勒芒賽成營(yíng)銷利器 福田輕型商用車向細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力

 

第一商用車網(wǎng) 曹露

 

5月24日，“圖雅諾杯”2015福田奧鈴中國(guó)勒芒輕卡耐力賽北部大區(qū)決賽在古城西安舉行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，福田輕型商用車事業(yè)本部旗下的全系車型及奧鈴CTX國(guó)V、奧鈴CNG兩用燃料新品和德系大VAN圖雅諾、蒙派克E APEC版、風(fēng)景G7等新品也悉數(shù)亮相。

 

作為福田輕型商用車事業(yè)部成立后的首屆勒芒輕卡耐力賽，本屆賽事對(duì)福田輕型商用車究竟有哪些推動(dòng)作用？第一商用車網(wǎng)記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪了福田輕型商用車事業(yè)本部營(yíng)銷公司品牌總監(jiān)周業(yè)軍。
 

福田輕型商用車事業(yè)本部營(yíng)銷公司副經(jīng)理兼品牌總監(jiān)周業(yè)軍

 

勒芒賽成傳播利器 促進(jìn)產(chǎn)品銷量

 

“今年是第7屆福田奧鈴勒芒輕卡耐力賽，我們之所以一直堅(jiān)持，原因有三點(diǎn)。首先，無(wú)論是原福田奧鈴事業(yè)本部還是如今的福田輕型商用車事業(yè)本部，都能借助這個(gè)平臺(tái)來(lái)提升品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，推動(dòng)我們營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。其次，通過(guò)勒芒賽，實(shí)現(xiàn)了客戶體驗(yàn)和客戶資源的集聚。具體而言，第一屆至第四屆的賽事都是針對(duì)個(gè)體客戶，從第五屆開(kāi)始，賽事主要針對(duì)組織客戶，通過(guò)賽事積累了豐富的客戶資源。第三是，品質(zhì)驗(yàn)證及產(chǎn)品推廣。將新產(chǎn)品推介與賽事有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使得奧鈴及商務(wù)汽車產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)可靠的特點(diǎn)通過(guò)賽事發(fā)揮得淋漓盡致，將賽事打造成為奧鈴及商務(wù)汽車新品面世、產(chǎn)品試駕、品質(zhì)驗(yàn)證的載體，很好的將產(chǎn)品內(nèi)涵和賽事內(nèi)涵融為一體。第七屆賽事使用系列國(guó)IV產(chǎn)品，將通過(guò)賽事得到很好的品質(zhì)檢驗(yàn)和市場(chǎng)推廣，同時(shí)借助賽事推廣奧鈴國(guó)IV、國(guó)V、蒙派克、風(fēng)景G7以及圖雅諾新品。”

 

“圖雅諾杯”2015第七屆福田奧鈴中國(guó)勒芒輕卡耐力賽北部大區(qū)決賽現(xiàn)場(chǎng)展車

 

周業(yè)軍表示，在國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)下滑的大環(huán)境下，奧鈴的銷量卻呈現(xiàn)出同比上升的趨勢(shì)，這些離不開(kāi)輕卡勒芒賽、大篷車巡展等“接地氣”的產(chǎn)品推廣方式。

 

以第六屆勒芒賽為例，周業(yè)軍舉例說(shuō)，受賽事的推動(dòng)，全國(guó)約有幾十家物流公司與福田奧鈴建立了合作關(guān)系，同時(shí)帶動(dòng)了奧鈴輕卡的銷售，促進(jìn)了奧鈴客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整。“今年參賽隊(duì)伍較多，推廣力度相對(duì)較大，因此，影響力一定比去年還要大?！?/FONT>

 

同樣受益的還有福田商務(wù)汽車品牌?！斑@次我們展出了輕型商用車旗下的全系車型及系列新品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的多個(gè)用戶互動(dòng)及體驗(yàn)環(huán)節(jié)，‘圖雅諾’城市物流版車型獲得了好幾個(gè)意向訂單?！备Ｌ镙p型商用車事業(yè)本部一位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)道。
 

福田奧鈴中國(guó)勒芒輕卡耐力賽現(xiàn)場(chǎng)

 

打通“最后一公里” 向細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力

 

“為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的‘新常態(tài)’，充分實(shí)現(xiàn)福田輕型商用車內(nèi)部業(yè)務(wù)在研發(fā)、采購(gòu)、市場(chǎng)分銷、客戶、服務(wù)以及傳播資源等方面的共享，希望通過(guò)整合來(lái)提高業(yè)務(wù)整體的競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)業(yè)務(wù)的整合增長(zhǎng)?！敝軜I(yè)軍對(duì)記者表示。

 

福田奧鈴中國(guó)勒芒輕卡耐力賽現(xiàn)場(chǎng)

 

同時(shí)，自成立以來(lái)，福田輕型商用車在產(chǎn)品及市場(chǎng)定位方面也做出了相應(yīng)調(diào)整?！坝靡痪湓拋?lái)概括我們目前正在做的事，就是‘為客戶提供城市商務(wù)及現(xiàn)代物流集成系統(tǒng)解決方案’?，F(xiàn)在，福田輕型商用車既有大VAN圖雅諾和風(fēng)景G7，還有奧鈴輕卡，我們具備了充分的條件來(lái)解決城郊和城市‘最后一公里’的難題?！币缘孪荡骎AN圖雅諾為例，該車不僅能夠滿足城市客運(yùn)需求，也能滿足客戶對(duì)物流用車的需求?！跋乱徊轿覀儠?huì)針對(duì)更細(xì)分的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，圖雅諾將涉及到救護(hù)車、冷鏈車、通勤車、指揮車等細(xì)分品種和車型，這也是我們福田輕型商用車的目標(biāo)市場(chǎng)?！敝軜I(yè)軍說(shuō)道。

 

福田奧鈴中國(guó)勒芒輕卡耐力賽北部大區(qū)決賽冠軍團(tuán)隊(duì)  
勒芒輕卡耐力賽北部大區(qū)決賽現(xiàn)場(chǎng)揭幕新品