精耕細作 江淮好運輕卡在徐州全線上市
5月19日，“江淮輕卡品牌傳遞、好運引領、好微助跑暨江淮好微、好運、大好運全線上市”首站活動，在江蘇省徐州市云龍區(qū)食品城舉辦。在活動現場，江淮股份商用車公司攜好微、好運、大好運10余款產品亮相。
“這是江淮輕卡繼千縣接力賽后，又一踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策的行動。好運全線上市儀式以用戶互動為核心，將更新、更優(yōu)質的產品，以最短的時間送到縣鄉(xiāng)用戶手中。接下來，江淮好運系列還將不斷完善產品譜系，為縣鄉(xiāng)用戶提供更多選擇，同時建立好運專營銷售服務網絡，使汽車下鄉(xiāng)政策惠及更多農民用戶?！苯摧p卡營銷公司副總經理侯守力如是說。
■ 好運家族不斷壯大
誕生于2008年的江淮好運輕卡最初只有好運26、好運28等數款窄體產品，2009年，為響應國家汽車下鄉(xiāng)政策，滿足縣鄉(xiāng)用戶多元化需求，江淮好運逐步形成了好運24、好運26、好運28、好運33系列產品，覆蓋中體、窄體，單排、雙排、一排半等各類車型，有效滿足了用戶需求。
進入2010年以來，面對不斷擴大的縣鄉(xiāng)市場和激烈的市場競爭，江淮輕卡好運系列拓寬產品線，力求生產出適合市場、貼近需求的新產品?！昂梦?、好運、大好運”的全線上市，既豐富了原有的好運譜系，進一步細分經濟型輕卡車型，也為用戶提供了更多選擇空間。
據介紹，好微是江淮今年初推出的 “大微卡”，以“比輕卡小、比微卡大”的特點填補了輕卡和微卡之間的空白，開辟出一個全新的“大微卡”市場空間，受到農村及城鎮(zhèn)用戶的歡迎。好微采用與輕卡相同的底盤結構，與同類產品相比，具有突出的載貨優(yōu)勢。
“比一比，江淮輕卡并不貴；用一用，江淮輕卡真實惠”。在2009年汽車下鄉(xiāng)的過程中，江淮好運輕卡成為縣鄉(xiāng)市場引人注目的產品，高性價比優(yōu)勢得到用戶認同。在只有窄體輕卡的情況下，江淮好運實現4.67萬輛的銷量，同比增長幅度高達226%。侯守力說：“如果不是產品區(qū)間偏窄，好運在2009年的市場表現應該更好。今年1~4月，好運系列的銷量已突破2.7萬輛。隨著好微、好運、大好運的全線上市，江淮好運將更好地滿足用戶需求?！?/FONT>
■ 全面貼近縣鄉(xiāng)市場
“好微、好運、大好運”全線上市活動采用全國分站上市的形式，通過重點市場、重點區(qū)域的突破，帶動全國市場推廣。徐州是系列活動的第一站，在活動現場，江淮汽車與朝柴合作推出配裝朝柴4A發(fā)動機的好運輕卡，有5輛車當場被用戶預訂。
徐州站活動之后，“好微、好運、大好運全線上市”活動還將在安徽、河北、河南、山東、陜西、福建、江西、江蘇、湖南、廣西等10余個省、自治區(qū)舉辦。江淮將根據各地用戶特點和以往車輛使用情況，推出更具適應性的產品。
“江淮輕卡好微、好運、大好運”的全線上市，為江淮縣域市場建設注入了新的活力，完善了江淮輕卡的產品結構，進一步提高江淮輕卡的競爭力。以“千縣接力、好運引領、好微助跑”為主題的“好微、好運、大好運”全線上市活動，將成為江淮輕卡繼千縣接力賽之后，繼續(xù)推動汽車下鄉(xiāng)、拓展銷售網絡的又一舉措。
分析人士認為，憑借江淮輕卡良好的品質和品牌形象，經濟型輕卡市場有可能重新洗牌。（圖片由企業(yè)提供）
■ 江淮輕卡業(yè)務概況
江淮輕卡是江淮商用車的核心業(yè)務，憑借高品質、高性價比優(yōu)勢，累計銷量接近100萬輛。今年1~4月，江淮輕卡銷量突破7.3萬輛，同比增長80%，為全年實現20萬輛輕卡銷售目標奠定了堅實基礎。
目前，江淮輕卡已經形成高端輕卡帥鈴、中高端輕卡江淮鈴、經濟型輕卡江淮好運三大產品線，可全面滿足不同區(qū)域市場和細分客戶的需求。
隨著銷售規(guī)模的擴大，江淮商用車對帥鈴、江淮鈴、好運輕卡三大產品線實行專業(yè)化運作，市場網絡體系建設成效明顯，網絡下沉取得突破性進展。目前，江淮在全國已擁有100家輕卡4S店、400家一級經銷商、650家分銷商和近千家服務站，并與國內主流汽車改裝企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，全方位為用戶提供一體化服務。
