消費(fèi)需求多元化為皮卡帶來新機(jī)遇
這幾年皮卡在國外可謂是風(fēng)生水起,銷量一路走好,在眾多的家用轎車中脫穎而出。眾所周知,在國外,從政客到商界再到百姓,皮卡的應(yīng)用非常廣泛。尤其在美國,皮卡更是多年穩(wěn)居暢銷榜首,是美國文化的象征之一。皮卡的功能齊全,即可做載人的代步工作,也可用來載貨,而且皮卡的舒適性、安全性強(qiáng)于微卡,價(jià)格卻遠(yuǎn)低于SUV。但是在中國,皮卡市場雖然也一直有所增長,但是卻無法大步前進(jìn),一直處于較低的市場份額,究竟該不該擴(kuò)大皮卡的生產(chǎn),皮卡的市場前景如何一直是困擾這眾多汽車廠家問題。
貝葉思咨詢認(rèn)為,皮卡的未來發(fā)展應(yīng)從以下幾個(gè)方面來分析
皮卡發(fā)展的現(xiàn)狀
據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示,2011年1-6月份,11個(gè)皮卡品牌累計(jì)銷售199590輛,同比增長11.5%,而上半年我國的汽車銷量為932.52萬輛,同比有所下降。2011年上半年整個(gè)汽車行業(yè)并不景氣,但作為商用車領(lǐng)域的細(xì)分市場,皮卡行業(yè)仍實(shí)現(xiàn)11.5%同比增長,其中,皮卡“三駕馬車”——風(fēng)駿皮卡、江鈴皮卡、日產(chǎn)皮卡以累計(jì)銷售119974輛,22.6%的平均增長率的銷量業(yè)績,占皮卡行業(yè)60.1%份額,增速高于行業(yè)11個(gè)百分點(diǎn),大大提升行業(yè)銷量。數(shù)據(jù)說明目前中國皮卡的發(fā)展還算穩(wěn)步增長,皮卡市場蛋糕雖小,但市場前景較好。
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圖一:貝葉思咨詢整理
皮卡發(fā)展的瓶頸
雖然皮卡的銷量一直在增長,但是也僅僅占中國汽車市場份額的2%。如何龐大的市場,皮卡卻還是寸步難行,究竟是何原因。
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一、國家政策的影響
皮卡在部分發(fā)達(dá)國家被定義為乘用車,而在我國仍然被劃分為貨車,受國家宏觀政策的限制,全國幾乎所有省會(huì)城市、一半以上的地級(jí)市針對(duì)皮卡出臺(tái)了限行政策。在市區(qū),皮卡要么被全天禁行,要么分時(shí)段、分路段禁行,,導(dǎo)致絕大部分中小企業(yè)和個(gè)體工商業(yè)主由于受路段限行而放棄購買皮卡,同時(shí),由于皮卡被定義為貨車,導(dǎo)致其要像卡車一樣交付比乘用車多得多的各種費(fèi)用,嚴(yán)重限制了皮卡行業(yè)的發(fā)展。
二、微卡的沖擊
近幾年,小噸位的車發(fā)展越來越來快,各大企業(yè)更是不遺余力的生產(chǎn)微卡。微卡的載貨空間比皮卡的大,價(jià)格和稅費(fèi)與皮卡又差不多,雖然皮卡的駕乘體驗(yàn)要比微卡好得多,但這并不為絕大多數(shù)低端用戶所看重。農(nóng)村市場上,微卡在價(jià)格、性能等方面都比皮卡有優(yōu)勢。對(duì)于城市而言,皮卡又受到了很多限制政策,毫無疑問的說,在貨運(yùn)領(lǐng)域,皮卡的優(yōu)勢并不突出。
三、消費(fèi)心理影響
中國人的消費(fèi)一般是出于從眾及攀比心理。在購買車輛時(shí),人們受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響,認(rèn)為買轎車比買貨車有面子,影響他們的購買因素是在滿足自己面子和虛榮心的影響下而做出的決定,而沒有真正從實(shí)際出發(fā)考慮,皮卡畢竟屬于貨車,大家會(huì)認(rèn)為購買在同樣價(jià)位的轎車比購買皮卡要有面子、地位高。
面對(duì)這樣的市場環(huán)境和消費(fèi)者群體,我們應(yīng)如何看待皮卡的不利因素呢?皮卡還能有發(fā)展前景嗎?皮卡在中國的發(fā)展將會(huì)如何呢?
皮卡發(fā)展的機(jī)遇
汽車市場下沉為皮卡帶來新的發(fā)展
隨著城鎮(zhèn)化速度加快,二級(jí)與三級(jí)區(qū)域市場發(fā)展加快,農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的大部分人們都已經(jīng)富起來了,買一臺(tái)價(jià)值5-10萬的車已經(jīng)不是什么大事情,作為現(xiàn)代化農(nóng)場、富裕的農(nóng)民、個(gè)體私營業(yè)主和城鄉(xiāng)結(jié)合部對(duì)皮卡的需求隨即增大,導(dǎo)致中國皮卡向二、三級(jí)市場下延、滲透,而且中國二三線中小城市及經(jīng)濟(jì)條件較富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)對(duì)皮卡的認(rèn)同度越來越高,加之小規(guī)模私營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,有利的促進(jìn)了皮卡的需求上升。
消費(fèi)需求多元化為皮卡的發(fā)展代理新的機(jī)遇
隨著城市的高速發(fā)展,物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速,貨運(yùn)配送和維修活動(dòng)對(duì)皮卡的需求越來越大;因皮卡較強(qiáng)的實(shí)用性,電力、電信、交通、公安等特殊行業(yè)對(duì)皮卡的需求加大;因外出旅游次數(shù)的增加,城市家庭對(duì)皮卡的個(gè)性需求也逐漸得到體現(xiàn)。
消費(fèi)心理的變化為皮卡的發(fā)展帶來新活力
隨著消費(fèi)的升級(jí)、很多中國老百姓已經(jīng)逐步改變傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,從實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保、舒適等綜合因素出發(fā),在將來的購車時(shí)會(huì)逐步改變對(duì)皮卡的購車因素影響,特別是中國新一代有朝氣、活力的年輕人,喜歡這種高大威猛、越野行強(qiáng)、個(gè)性張揚(yáng)的皮卡,即使其人格魅力的體現(xiàn),也滿足了其駕乘樂趣和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、舒適的個(gè)性需求。
綜上所述,皮卡的未來前景不容小覷,只要國家對(duì)皮卡法規(guī)有所完善,與國際接軌必將帶動(dòng)皮卡的高速發(fā)展,為中國汽車工業(yè)的發(fā)展而開辟新光明之路。