國外重卡巨頭與中企合資新方式：推出新品牌

 

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，巨大的重卡市場(chǎng)不僅讓我國重卡企業(yè)收獲頗多，國外重卡巨頭通過與中方企業(yè)合資，期望在世界最大的重卡市場(chǎng)中分到一杯羹。

 

2009年7月，中國重汽(香港)有限公司與德國曼公司簽署了包括股東協(xié)議、技術(shù)許可協(xié)議、股份購買協(xié)議、可轉(zhuǎn)換債券認(rèn)購協(xié)議在內(nèi)的一系列法律文件，雙方宣布，在技術(shù)和資本層面進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

 

2009年8月，福田汽車與戴姆勒簽訂合資意向書，雙方按照50:50股權(quán)組建中、重卡合資公司，生產(chǎn)福田中、重卡和奔馳OM457發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品將使用福田歐曼品牌。

 

近日，納威司達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO丹尼爾·尤斯蒂恩在北京會(huì)見媒體記者時(shí)表示，納威司達(dá)與江淮共同組建的合資公司，生產(chǎn)的卡車既不用納威司達(dá)品牌，也不用江淮品牌，而是要打造合資公司自己的品牌。

 

相比于乘用車跨國公司直接輸出整車，重卡企業(yè)與跨國公司通過合資推出新品牌大有好處。沒有共推合資企業(yè)品牌，是沒有達(dá)成利益共識(shí)。達(dá)成共識(shí)之后，“混血兒”產(chǎn)品定位在二者之間，會(huì)有比較好的市場(chǎng)收益。除納威斯達(dá)與江淮的合資企業(yè)外，福田與奔馳合資也有相似打算。合資后，福田的營(yíng)銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)奔馳開放，但奔馳在國外的渠道對(duì)福田是有限開放。福田要進(jìn)入北美、歐洲市場(chǎng)，需要一個(gè)新品牌打開局面，否則，依靠福田歐曼品牌很難得到高端市場(chǎng)用戶認(rèn)同。

 

起步于2004年的江淮重卡業(yè)務(wù)，最初引進(jìn)的是韓國現(xiàn)代重卡技術(shù)，售價(jià)高于同類車型3萬~5萬元，用戶不認(rèn)可。后來江淮自主發(fā)展中、重卡，產(chǎn)品在市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比缺乏優(yōu)勢(shì)。與納威司達(dá)合資后，將逐漸實(shí)現(xiàn)重卡發(fā)動(dòng)機(jī)自產(chǎn)，可提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，合資項(xiàng)目中并不包括引進(jìn)納威司達(dá)的整車產(chǎn)品，避免了此前合資公司中出現(xiàn)的高端產(chǎn)品市場(chǎng)空間狹窄的弊端。