見怪不怪 商用車高端配置并不高端
近日，記者獲悉，在商用車銷售過程中，出現(xiàn)了高端車型并非高端配置的現(xiàn)象，而這種情況也為用戶所知情。例如，某卡車以高端形象面向市場(chǎng)，配備某品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，但在銷售過程中，用戶鑒于成本問題并不愿意使用該發(fā)動(dòng)機(jī)，于是便出現(xiàn)高端產(chǎn)品非高端配置的現(xiàn)象。
聽聞這則消息后，記者對(duì)此進(jìn)行了一番調(diào)查。
經(jīng)銷商：情況還算正常
“廠家的高端車型通常有4~5種配置，這都是用來滿足用戶不同需求的?！焙颖蹦称囐Q(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
該相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，出現(xiàn)上述情況屬正?，F(xiàn)象，用戶選擇不同配置正是市場(chǎng)需求的一種體現(xiàn)。例如裝配發(fā)動(dòng)機(jī)必須與重卡企業(yè)進(jìn)行溝通和交流，無法與整車匹配的發(fā)動(dòng)機(jī)無法裝載進(jìn)去?！案鲝S家在重卡設(shè)計(jì)布局上都不一樣，包括一些輔助配件的位置也不盡相同。另外，零部件本身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)外形也不盡相同，所以，并非用戶想更換發(fā)動(dòng)機(jī)就能夠更換?！痹撓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說道。
“其實(shí)，每個(gè)企業(yè)的高端車型都有多種配置方案，用戶只能在這些配置中進(jìn)行選擇。而不是用戶需要什么品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，廠家都能給予滿足，這并不現(xiàn)實(shí)。”河北某汽車貿(mào)易有限公司該相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
滄州市某汽車貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹說：“用戶購買車輛時(shí)，會(huì)綜合多方因素進(jìn)行考慮，部分用戶側(cè)重整車外觀，部分用戶則側(cè)重整車動(dòng)力性，另外還有用戶對(duì)車輛的大梁和承載力感興趣。所以，用戶在購買車輛時(shí)是多方考慮，并非單純奔著整車配置?！?/FONT>
“多樣化的車型才能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，否則也不會(huì)有輕量化、節(jié)油率高的車型出現(xiàn)?！睖嬷菔心称囐Q(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前為國內(nèi)的高端重卡配置的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)并不多，細(xì)數(shù)之下，主要集中在濰柴、康明斯和日野等品牌上。“可選的大概就這些品牌，小馬力發(fā)動(dòng)機(jī)則主要以錫柴、玉柴為主，輕卡是揚(yáng)柴、云內(nèi)等品牌?！痹撓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
“用戶多數(shù)不愿選擇高端配置，認(rèn)為成本太高。而且，我覺得國內(nèi)對(duì)于高端車型也沒有一個(gè)具體定義，最主要的特征就是價(jià)格高，其他方面對(duì)于用戶來說都相差不多。”滄州市某汽車貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，進(jìn)口或外資品牌發(fā)動(dòng)機(jī)相對(duì)較為高端，但成本高，維修也不方便，重卡用戶在購買時(shí)會(huì)有更綜合的考慮。
企業(yè)：高端重卡并非高端
采訪中，一線經(jīng)銷商大多認(rèn)為，正是市場(chǎng)需求導(dǎo)致這種現(xiàn)象的存在。對(duì)此，記者也致電部分重卡企業(yè)了解相關(guān)情況。
某重卡企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“國內(nèi)并沒有真正意義上的高端車型?！痹撓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，之所以這么說，一是國內(nèi)高端重卡無法與國際上的高端重卡相提并論；二是高端車型都是企業(yè)定義，例如某款車型提高了整車配置，便定義為高端車型，但是這部分車型與國際高端車型無法相比?！皬氖袌?chǎng)定位的角度出發(fā)，國內(nèi)重卡企業(yè)肯定會(huì)作出一些基礎(chǔ)定位，這也就決定了車型是否高端。”該相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
另一家重卡企業(yè)相關(guān)人士對(duì)此也表示認(rèn)同，他表示：“相對(duì)于原先的斯太爾平臺(tái)而言，目前市場(chǎng)上的高端重卡肯定是有所提升。但是在重卡用戶利潤日益削減的今天，價(jià)格才是首要考慮的問題?！?/P>
“高端重卡并非造不出來，只是造出來用戶是否買得起，這就是市場(chǎng)需求決定了車型配置?！鄙鲜鱿嚓P(guān)人士告訴記者，國內(nèi)用戶實(shí)用主義的觀念很強(qiáng)，所以國內(nèi)重卡企業(yè)銷售的理念就是看重實(shí)用，而國外的銷售理念則傾向于圍繞著品牌展開。
“國內(nèi)重卡市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是：廠家利潤不高，用戶責(zé)怪廠家生產(chǎn)的重卡附加值低，而用戶又需要價(jià)格低的車型，這是很矛盾的情況?！痹撓嚓P(guān)人士說道。
用戶：多數(shù)并不知情
對(duì)此，用戶又是如何思考的呢？
“這種情況倒是真不知道。”山東重卡用戶秦師傅告訴記者，他購車時(shí)的考慮比較簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)就是朋友推薦的車型。
河北重卡用戶張師傅也表示同樣的看法?！拔乙膊皇呛芮宄@種事情，買車的時(shí)候通常只是要求經(jīng)銷商提供我想要的配置，主要參考的就是動(dòng)力性、整車外觀、節(jié)油性等方面，其他方面并沒有過多注意?！睆垘煾嫡f道。
“購買車輛的時(shí)候，往往做不到全面了解，一般重卡經(jīng)銷商的建議都是在引導(dǎo)購買，對(duì)所賣車輛的介紹是揚(yáng)長避短，介紹的也有合理性，有時(shí)候不自覺地就聽從了經(jīng)銷商的建議?！睆垘煾当硎荆暨x重卡主要注重6個(gè)必備條件：一是發(fā)動(dòng)機(jī)；二是變速器；三是驅(qū)動(dòng)橋；四是底盤結(jié)構(gòu)；五是駕駛室；六是售后服務(wù)。“我個(gè)人比較注重這六方面。”張師傅說道。
