借巡展攻打市場 中重卡車企也瘋狂
7月28日，東風柳汽總部廣場前彩旗飄揚，人頭攢動，6輛裝飾一新的乘龍609卡車一字排開，整裝待發(fā)，“乘龍609安全行萬里”巡展的發(fā)車儀式在這里舉行。隨著東風柳汽總經理程道然一聲令下，在漫天飛舞的彩帶和震耳欲聾的鑼鼓聲中，6輛巡展車緩緩駛出總部前的廣場，奔赴巡展第一站——廣西鹿寨。
據介紹，此次活動先在廣西進行，然后從深圳發(fā)車在廣東巡展，其他站點分別是浙江杭州、江蘇蘇州、安徽合肥、山東濟南、北京、河南鄭州和四川成都，巡展車將先后跨越9個省、自治區(qū)。東風柳汽銷售公司總經理李克平告訴記者，本次巡展東風柳汽一方面要將乘龍609“安全、舒適、高效”的產品特點傳達給廣大用戶；另一方面，將在沿途宣傳汽車安全駕駛知識，向廣大司機免費發(fā)放《卡車司機安全寶典》，將關愛卡車司機的理念傳達給千萬個卡車司機及其家人。
由此看來，重卡企業(yè)不但通過車展來展示產品技術和實力，對各種巡展也十分熱心。在北京國際車展上高調亮相的北奔重汽，在車展期間推出了換代產品V3重卡，目前正在借助巡展推廣新產品。
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5月17日，北奔重汽銷售公司和鄭州祥華汽車銷售有限公司共同舉辦了北奔重卡V3新產品展示會，并啟動了主題為“奔行天下，馳騁未來”的V3重卡全國巡展。技術人員在巡展活動中向目標用戶講解V3重卡的研發(fā)過程和新產品的技術特點，為營銷做好鋪墊。北奔重汽銷售公司一位負責巡展的經理說：“我們對這次巡展高度重視，設計了4款巡展車，代表了公司新產品的水平。巡展車深入到市場一線，在北京、石家莊、南寧等貨運集散地召開座談會，與用戶進行深入交流。銷售公司負責人前往重點區(qū)域走訪，與用戶、服務站和經銷商廣泛接觸，給卡車用戶留下深刻印象?！?/FONT>
重卡領域新成員、集瑞聯合卡車在北京國際車展首次亮相，目前批量生產的車型雖未正式下線，但全國性的巡展已拉開帷幕，據說是為今年10月正式下線進入市場預熱。6月19日，集瑞聯合卡車2010年度全國巡展活動儀式在河北省石家莊市舉行，預計行程近8000公里，途經山東臨沂、河南洛陽、陜西西安、四川重慶、廣西南寧、廣東廣州、湖北武漢等18個城市。在臨沂站，集瑞聯合卡車營銷服務有限公司總經理涂小岳，與來自山東地區(qū)的近40家經銷商一起試乘試駕了參加巡展的樣車。
涂小岳介紹說，巡展各站都有試乘試駕活動，用戶可親身感受駕駛卡車的樂趣，希望通過巡展讓觀眾對聯合卡車零距離接觸，加深認識。據了解，巡展期間集瑞還安排了技術人員對新產品的前期開發(fā)、產品性能和技術優(yōu)勢進行了詳細講解。在巡展現場，很多經銷商對聯合重卡表現出濃厚興趣，不少客戶當場簽下購買意向書。
