河南：深入二三級(jí)市場(chǎng) 物流車市場(chǎng)大有可為
河南作為一個(gè)具有歷史和現(xiàn)實(shí)條件的物流大省，發(fā)展物流業(yè)具備其他省份無可比擬的優(yōu)勢(shì)。發(fā)展物流業(yè)，離不開物流車，物流車市場(chǎng)會(huì)否開始變暖？這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的潛力如何？就這些問題，記者采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)人士。
政策拉動(dòng)有幾許
汽車產(chǎn)業(yè)和鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的出臺(tái)，對(duì)乘用車市場(chǎng)的拉動(dòng)作用明顯，對(duì)于商用車銷售來說，拉動(dòng)作用并不明顯。而今年3月份出臺(tái)的《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，受到了商用車生產(chǎn)、銷售企業(yè)的關(guān)注，希望能借助該規(guī)劃，提振物流企業(yè)信心，以增加銷量。
那么該規(guī)劃對(duì)物流用廂式卡車、快運(yùn)車等銷售的拉動(dòng)作用明顯嗎？記者就此采訪了江鈴河南區(qū)企劃部經(jīng)理史磊。他對(duì)此有著自己的看法：《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對(duì)于商用車，尤其是廂式卡車、快運(yùn)車生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，是一項(xiàng)利好政策。從江鈴全順快運(yùn)這款針對(duì)城市配送的專用物流車的銷售來看，1月到6月的數(shù)據(jù)比較平穩(wěn)，拉動(dòng)作用并不是很明顯。不過，這項(xiàng)政策對(duì)物流業(yè)的促進(jìn)作用是存在的。
而同樣的問題，慶鈴的河南市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，規(guī)劃內(nèi)容無論是從促進(jìn)物流業(yè)規(guī)范發(fā)展角度來看,還是從拉動(dòng)商用車銷售角度來看,都是非常好的。慶鈴河南區(qū)1月到6月已經(jīng)銷售800多臺(tái)，相較于去年，增幅還是比較明顯的。拉動(dòng)作用暫時(shí)可能體現(xiàn)得還不很明顯，但是政策的調(diào)節(jié)作用早晚會(huì)得到體現(xiàn)的。物流用車這塊，市場(chǎng)還是很大的，亟待開發(fā)。
定位準(zhǔn)確是關(guān)鍵
物流用車生產(chǎn)銷售企業(yè)該怎樣應(yīng)對(duì)呢？史磊說：一種車型銷售得好與不好，雖然受到外界因素，比如政策、油價(jià)等的影響，但是最關(guān)鍵的取決于車輛定位的準(zhǔn)確度。比如江鈴全順，就是針對(duì)物流業(yè)點(diǎn)到點(diǎn)城市配送而設(shè)計(jì)的車型，封閉性好，屬于高端物流用車，茅臺(tái)酒廠、煙草集團(tuán)、摩托車銷售企業(yè)等是其目標(biāo)客戶群。根據(jù)實(shí)際銷售情況來看，他認(rèn)為，定位準(zhǔn)確對(duì)銷售很有幫助。就他們到沿海城市考察的情況來看,沿海城市多采用快運(yùn)車這種物流車來運(yùn)送海鮮,而這部分市場(chǎng)是很大的,只要抓好了,銷售情況一樣不錯(cuò)。
而慶鈴汽車則認(rèn)為，產(chǎn)品線豐富，產(chǎn)品保持高性價(jià)比，節(jié)能、高效、故障率低，才能滿足客戶不盡相同卻有共通之處的需求。比如，節(jié)能，就可以省油；高效、故障率低，就可以增加上路時(shí)間，這兩點(diǎn)是所有客戶都需要的。
深入二三級(jí)市場(chǎng)
因定位不同，各家對(duì)于發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)有著自己的銷售策略。江鈴采用的是不放松中心城市的同時(shí)深入二三級(jí)市場(chǎng)的做法。
史磊分析說，這主要是從客觀實(shí)際出發(fā)考慮的，具體到江鈴河南區(qū)來說，鄭州的物流業(yè)能消化相當(dāng)比例的車輛，而市地的銷售量分散到各個(gè)城市并不算大，但是總量比較可觀。
而慶鈴汽車的相關(guān)人士則直言：慶鈴的銷售戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，已經(jīng)從以省會(huì)城市為核心，向周邊二三級(jí)城市輻射，轉(zhuǎn)變?yōu)?，同步發(fā)展省會(huì)城市和二三級(jí)城市市場(chǎng)?！岸?jí)市場(chǎng)已經(jīng)具備了消費(fèi)商用車的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們肯定要重視這么大的市場(chǎng)的”。
