汽車觀察:宇通、黃海的公交之戰(zhàn)
黃海在公交市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。
自打2008年的銷量數(shù)據(jù)一出來，林崇富的手機(jī)就沒閑過，各種媒體的采訪讓這位黃?？蛙囀袌?chǎng)處處長(zhǎng)有點(diǎn)頭疼。面對(duì)一紙數(shù)據(jù)、媒體的猜測(cè)和追問，他顯得很無奈。
在2008年客車銷量排行榜上，宇通客車以5558輛位列第一，而昔日的“公交王”黃?？蛙噧H以3889輛排名第三。于是一場(chǎng)關(guān)于“公交王易主”的論戰(zhàn)隨之開始。
“對(duì)于這份數(shù)據(jù)，我們表示質(zhì)疑！”說這番話的就是林崇富。在2月底的“北京客車展”上，林崇富接受了《汽車觀察》記者的采訪?！瓣P(guān)于這個(gè)數(shù)據(jù)的來源值得商榷，這顯然不客觀的。” 面對(duì)這份不算光鮮的銷量數(shù)據(jù)，林崇富顯得有些激動(dòng)。他表示：“黃海的輕客銷量比宇通要大。目前，黃?？蛙嚨膶?shí)力體現(xiàn)在特大型車輛上，在這一領(lǐng)域黃海的市場(chǎng)占有率最高，技術(shù)也走在最前列。而廠家提供的數(shù)據(jù)也無從考證?！绷殖绺槐硎荆谶x擇訂單上黃海是很慎重的?！澳壳埃卉囀袌?chǎng)上存在著一些問題，比如訂單的質(zhì)量。黃海從不接受分期付款的市場(chǎng)訂單，因?yàn)檫@樣會(huì)影響企業(yè)的資金鏈?！彼蛴浾弑硎?，目前，集團(tuán)上下對(duì)于這個(gè)問題都比較敏感。事實(shí)上，黃?？蛙噷?duì)于“公交王”、“霸主”之類的說法，黃海本身是很忌諱的。
作為另一方當(dāng)事人的宇通客車，則表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。宇通客車市場(chǎng)部經(jīng)理吳曉光表示：“宇通2008年在公交市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)較大，但是工作的重心還是在公路汽車這一塊。不會(huì)一味追求公交市場(chǎng)，只能說是適當(dāng)?shù)耐度?。?duì)于公交市場(chǎng)，宇通一直都在控制，一是由于利潤(rùn)不大；二是對(duì)市場(chǎng)各種風(fēng)險(xiǎn)的控制。”
“這是兩家企業(yè)彼此策略轉(zhuǎn)換的體現(xiàn)。”中國(guó)公路學(xué)會(huì)客車分會(huì)市場(chǎng)分析專家佘振清認(rèn)為，黃海的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始向公路汽市場(chǎng)滲透；而宇通正在逐步向公交市場(chǎng)滲透。單純某一個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)不能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的真實(shí)水平，比如黃海2008年在公路客車市場(chǎng)的增長(zhǎng)達(dá)到80%，在公路客車領(lǐng)域排名第一。宇通想法可能是由于公交市場(chǎng)的滲透能夠支持自身的發(fā)展。
“黃海依舊是老大。”這是重慶交通大學(xué)公共交通學(xué)者王健的話。就大型車的銷量而言，黃海還是位居第一，而宇通的優(yōu)勢(shì)是在小型車領(lǐng)域。統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)不能完全說明問題。但在在公交車市場(chǎng)，“三龍一通”等新進(jìn)入的車企有著很大的優(yōu)勢(shì)。以前，國(guó)內(nèi)的公交市場(chǎng)比較壟斷，比如公交公司的采購(gòu)、地方的保護(hù)等等，并不是所有的公交企業(yè)在每一個(gè)地區(qū)都有能占有很大的市場(chǎng)。而現(xiàn)在，市場(chǎng)正在逐漸開放，目前的壓力主要來自“三龍一通”。王健如是說。
也有分析人士認(rèn)為：這一事件至少表明，黃海在公交市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。黃海產(chǎn)品本身的技術(shù)確實(shí)出現(xiàn)了一些問題。公交公司買車，第一是看車的價(jià)格、性能。黃海的公交產(chǎn)品技術(shù)在與新進(jìn)入的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸削弱。第二，其他公司挑戰(zhàn)黃海過去的地域性優(yōu)勢(shì)。
鴻銳新思咨詢公司商用車研究經(jīng)理?xiàng)钣懒帘硎?，?guó)家近期出臺(tái)的相關(guān)政策中，對(duì)大型客車的扶持政策相對(duì)較少，也是大型客車市場(chǎng)持續(xù)低迷的重要原因之一。在整體市場(chǎng)環(huán)境不利的情況下，各家大型客車生產(chǎn)廠商銷量大都有所下滑，黃海客車的銷量不佳也在情理之中。此外，黃海汽車目前在以生產(chǎn)大型客車為主之外，已涉足乘用車和皮卡，可以看出黃海汽車在進(jìn)行全方位的發(fā)展。在全方位發(fā)展的同時(shí)，難免會(huì)使精力有所分散，集團(tuán)對(duì)客車的關(guān)注程度下降，也許也是被專業(yè)化生產(chǎn)的宇通后來居上的原因之一。
重組所累？
關(guān)于這份數(shù)據(jù)的真實(shí)性，姑且不去評(píng)論，但在這個(gè)事件中我們不難看出，對(duì)于黃海在公交領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在發(fā)生變化。那么，導(dǎo)致這一變化的原因究竟是什么呢？
2007年，黃?？蛙囀召?gòu)長(zhǎng)江客車，至今已一年有余。外界沒有任何關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目在重組后的動(dòng)向。 “被重組所累”也成了黃海銷量下滑的一大因素。事實(shí)上，中國(guó)客企業(yè)之間的重組至今還沒有成功的案例。2007年，宇通客車重組甘肅駝鈴，最終以失敗告終。而黃?！鞍幢粍?dòng)”也讓人們的猜測(cè)愈發(fā)傳神。
對(duì)于重組的問題，林崇富并沒有做過多解釋?！皩?duì)于重組長(zhǎng)江客車的問題，事實(shí)上黃海一直在做一些事情，不像外界看到的那樣。我們不會(huì)去爭(zhēng)辯什么，但可以肯定的是，黃?？蛙嚨闹亟M不僅沒有影響到在其他市場(chǎng)的發(fā)揮，反而會(huì)在將來為黃海帶來更多的收益”。
佘振清表示，客車領(lǐng)域的重組是很復(fù)雜的，因?yàn)槭袌?chǎng)化的程度最高，而受到政策的支持又很少，這就導(dǎo)致了客車領(lǐng)域的重組困難重重。但黃海對(duì)于長(zhǎng)江的重組則是一個(gè)明智之舉。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的眼光很獨(dú)特。在收購(gòu)長(zhǎng)江客車以后能夠利用很多優(yōu)質(zhì)資源。雖然目前外界仍然認(rèn)為，黃海在重組長(zhǎng)江至沒有多大動(dòng)作，這是不對(duì)的。黃海目前在這個(gè)項(xiàng)目上已經(jīng)開始做了很多的工作，只是由于“低調(diào)”，沒有向外界透露過多的信息，所以導(dǎo)致有人認(rèn)為黃海是受重組所累，導(dǎo)致銷量下滑。
然而，一位不愿透露姓名的專家卻給出不同的意見。該專家表示，黃海與長(zhǎng)江的合并是出于營(yíng)銷的考慮。“兩家企業(yè)并沒有多少互補(bǔ)的東西，有利的只是市場(chǎng)。黃海的客戶群體可以通過長(zhǎng)江原有的市場(chǎng)得到延伸。”他認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)以后，黃海在北京的公交市場(chǎng)有所削減，此時(shí)的黃海也正處于生長(zhǎng)期后來的下降階段，導(dǎo)致現(xiàn)在讓位于宇通。
贏家通吃
一直以來，黃?？蛙囋诠卉囀袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)有目共睹，而宇通近年來在大型客車各細(xì)分市場(chǎng)均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。楊永亮認(rèn)為：“在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)造就了宇通的強(qiáng)勢(shì)品牌。品牌效應(yīng)越發(fā)增強(qiáng)。這也反過來作用于宇通在大型客車各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)?！A家通吃’的現(xiàn)象實(shí)際是品牌效應(yīng)的一種體現(xiàn)?！?
“贏家通吃？我不是很認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。”佘振清表示?！坝钔ㄔ诠恍袠I(yè)的發(fā)展或許是能起到支持宇通發(fā)展的意義，而很多人都知道，公交車的盈利的能力很少。宇通是在做規(guī)模，而其他的企業(yè)是在做質(zhì)量，這是不同的?！?nbsp;
“宇通也是在做質(zhì)量?！被貞?yīng)來自宇通。
“宇通只是在逐步做好自己的事?！逼放乒芾聿苦嵖七@樣說。他認(rèn)為，宇通從不認(rèn)為自己是一個(gè)“贏家”，宇通現(xiàn)在做的是為了讓自身能在各個(gè)方面做到最好。“不但是公交車的銷量，宇通努力在產(chǎn)品的成本、營(yíng)銷能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面都可以做的很好?！?nbsp;
