國2庫存重卡擾亂河北市場 經(jīng)銷商無奈卷入價格大戰(zhàn)

 

    “保守估計，至少有3000輛國2重卡囤積在河北地區(qū)各重卡經(jīng)銷商的手中。這一數(shù)字有可能還會更多，甚至達到5000~6000輛。”近日，一位河北重卡經(jīng)銷商向記者透露。

 

    在市場尚未回暖的情況下，數(shù)量如此之多的國2重卡如何才能消化完？它給河北重卡市場帶來的將是一場曠日持久的價格戰(zhàn)，給經(jīng)銷商留下的則是未來一年的苦苦經(jīng)營。

 

源于決策“失誤”

 

    “出現(xiàn)這種局面，主要是去年經(jīng)銷商對市場判斷失誤，突發(fā)的金融危機使得原本想借囤車撈上一筆的經(jīng)銷商背上了沉重的包袱?！焙颖表橊Y汽車貿(mào)易有限公司董事長張鳳山表示。

 

    一方面，去年3月，為了確保北京奧運會順利舉辦，北京市執(zhí)行外埠貨運車輛繞行方案，該方案使得運輸線路拉長，很多車主在運費沒有明顯提升的情況下選擇了停車停運；另一方面，當(dāng)時一大批小規(guī)模的煤炭開采企業(yè)紛紛停產(chǎn)，導(dǎo)致貨運量大幅下滑。從那時到北京奧運會結(jié)束的這5個月時間里，山西到河北線上的貨運量一直沒上來，使得車輛采購和更新也停滯下來。

 

    “積壓了半年多的市場需求，讓大多經(jīng)銷商和企業(yè)對北京奧運會結(jié)束后的市場作出樂觀的預(yù)計，大家認為煤炭市場和貨運市場都將出現(xiàn)一次小井噴。加上恰逢7月1日實施國3標準，國2車相比國3車2萬~3萬元的價格優(yōu)勢，則讓經(jīng)銷商作出了一次‘錯誤’的決策——囤車?！焙颖蓖ζ囐Q(mào)易有限公司副總經(jīng)理張溫善這樣回憶去年的重卡市場。

 

    與其說經(jīng)銷商決策失誤，倒不如說是世事弄人。誰也沒有料想到會爆發(fā)金融危機，并且影響力之大、傳播速度之快，遠遠超過了預(yù)期和想像。原本經(jīng)銷商和企業(yè)看好的市場前景，一下子變得暗淡起來。鋼材價格大幅下滑、鋼廠滅爐停產(chǎn)，市場對煤炭的需求迅速縮減，鋼鐵和煤炭這兩個支撐著河北重卡市場大半貨運量的行業(yè)遇到了前所未有的危機，重卡市場也跟著陷入低迷。大量車輛報停，使用未足一年的車輛甚至都流向二手車市場，新車銷售就更加困難。就這樣，大量國2車被滯留在河北市場上。

 

    造成大量國2車滯銷的另一個原因是國3實施后，重卡企業(yè)推出了售價較低的配備EGR發(fā)動機的國3產(chǎn)品，并且裝配高壓共軌發(fā)動機的國3產(chǎn)品為了應(yīng)對市場競爭大幅降價。在此情況下，國2車的價格優(yōu)勢無法得到完全體現(xiàn)，影響了銷售。

 

賠錢賺吆喝

 

    “國2車我們有啊，您要是需要可以來看看，價格好商量，我們可以給您最大限度的優(yōu)惠?！币晃惶粕街乜ㄤN售網(wǎng)點的工作人員在接受記者咨詢時表示。據(jù)了解，河北市場上大量的國2車都在大幅降價銷售，最高降幅甚至超過4萬元。

 

    “現(xiàn)在市場上囤車數(shù)量最多的經(jīng)銷商要數(shù)冀東汽貿(mào)，據(jù)推測，冀東汽貿(mào)至少在國2車上投入了上億元資金，而這些車輛現(xiàn)在大部分還滯留在經(jīng)銷商手中?！币晃皇煜ず颖敝乜ㄊ袌龅臉I(yè)內(nèi)人士向記者透露：“囤車的不止冀東汽貿(mào)一家，河北地區(qū)的重卡經(jīng)銷商在去年都囤積了部分國2車，并且規(guī)模越大、銷售業(yè)績越好的經(jīng)銷商，在這方面的投入越大。”

 

    這位業(yè)內(nèi)人士透露：“放在市場好的時候，消化如此規(guī)模的庫存，也許只需要兩三個月的時間，而現(xiàn)在至少需要一年?！边@就意味著重卡經(jīng)銷商的資金鏈將受到嚴峻的挑戰(zhàn)。甚至有市場人士預(yù)測，如果一些重卡經(jīng)銷商不能及時將手里的國2車消化完，很可能面臨資金鏈斷裂的危險，“死亡”將是這些昔日享有銷售桂冠美譽的經(jīng)銷商不得不面對的冷酷事實。

 

    甩賣成為經(jīng)銷商拿車換資金的惟一辦法。

 

    “都是賠錢賣，為的就是趕緊把車輛換成資金，保證企業(yè)的正常運營?！睆垳厣普f：“2009年的銷售形勢并不樂觀，目前只有自卸車的銷售還令人滿意，很多經(jīng)銷商手中的國2自卸車因此得以脫手。但是由于市場囤積的國2車數(shù)量較多，再加上牽引車市場始終沒有復(fù)蘇，仍有大量國2車滯留在市場上?！?

 

國3重卡被卷入價格戰(zhàn)

 

    “我手里沒有國2車了，可只要市場上國2車一天不賣完，我們的日子也很難過?！焙颖背筷柶囐Q(mào)易有限公司副總經(jīng)理王紀綱說：“國2車本來就有一些價格優(yōu)勢，現(xiàn)在又在賠錢賣，這就導(dǎo)致國3車很難銷售，最后也只能跟著讓利，賠錢賣?！?

 

    “生意確實不好做，最近的幾筆生意都是賠錢，為的就是別讓車長期壓在手里，盡快回收資金。兩三個月下來，國3車倒是賣了一些，可也賠了幾十萬元?！睆堷P山說。

 

價格戰(zhàn)也是無奈之舉。

 

    一方面，市場上有國2車銷售，國3車的競爭力自然就弱了很多，畢竟用戶還是更關(guān)心價格。為了保銷量和現(xiàn)金流，沒有國2車的經(jīng)銷商不能坐等其他經(jīng)銷商把國2車庫存清完，造成自己的國3車積壓，只能同樣采取降價策略，依靠優(yōu)惠的價格讓用戶傾向于選擇購買國3車。

 

    另一方面，“不僅各品牌之間在競爭，同一品牌的幾家經(jīng)銷商也在相互競爭，采取讓利、壓價的手段。面對不景氣的市場，價格戰(zhàn)是經(jīng)銷商最直接有效的武器?！睆垳厣普f：“用戶也感受到了經(jīng)銷商的生存狀態(tài)和急于拉攏客戶買車的心理，議價能力越來越強，多走幾家經(jīng)銷商，拿著A給出的優(yōu)惠價格報給B，再從B拿到更低的價格告訴C，就這樣，價格被用戶輕易地拉了下來，經(jīng)銷商最后只能無奈地低價售出車輛。”

 

    “銷量預(yù)計還不到去年的一半，產(chǎn)品價格又低，經(jīng)銷商不敢談賺多少錢，維持正常經(jīng)營就已經(jīng)知足了?！蓖跫o綱說：“熬著，所有經(jīng)銷商都一樣?！辟r錢賣車，價格大戰(zhàn)，今年河北地區(qū)的重卡經(jīng)銷商可能要一直過著這樣的日子，這正是大量囤積的國2車給重卡市場帶來的負面影響。