僅一家企業(yè)兩款輕卡 京城現(xiàn)最奇葩卡車展

 

2014年5月26日，2014國際卡車及智能交通展（簡稱“國際卡車展”）在位于靜安莊的中國國際展覽中心舉行。27日記者來到該展會，卻發(fā)現(xiàn)參展整車企業(yè)僅有一家改裝車企業(yè)攜兩款輕卡參展。打著“國際”頭銜的車展，現(xiàn)場觀眾卻門可羅雀，記者不禁感嘆，這應(yīng)是出現(xiàn)在北京的最奇葩卡車展。

 

卡車展被視為誘人蛋糕

 

2010年我國卡車銷量達(dá)到歷史最高點(diǎn)283.13萬輛，增幅達(dá)23.26%，此后2011年和2012年連續(xù)兩年出現(xiàn)負(fù)增長，2013年銷量272萬輛，呈恢復(fù)性增長。盡管卡車市場跌宕起伏，但在國際市場上依然保持最高的產(chǎn)銷規(guī)模。在這一形勢下，卡車企業(yè)開拓市場的腳步更加堅(jiān)定，希望借助卡車展會這樣的平臺展示產(chǎn)品、吸引用戶，以便更好地走向市場。企業(yè)的愿望，成為一種不小的需求和潛在的展會商機(jī)。為此，社會上一些機(jī)構(gòu)緊盯這一商機(jī)，欲在卡車展會的市場上分一杯羹。

 

不可否認(rèn)，國內(nèi)一些卡車展的主辦方擁有一定資源和辦展經(jīng)驗(yàn)，通過舉辦具有一定規(guī)模的卡車展，為企業(yè)帶來更多市場機(jī)會，主觀出發(fā)點(diǎn)值得肯定。但有一部分主辦、承辦單位經(jīng)驗(yàn)不足，在展會策劃、平臺搭建上力不從心，展會效果差強(qiáng)人意。在實(shí)際操作過程中，一些打著主辦單位旗號的展覽公司，以經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)，將卡車展視為“唐僧肉”，欲在其中獲得更多商業(yè)利益，使展會效果大打折扣。

 

國際卡車展惟一一家參展的整車企業(yè)是江鈴專用車公司，該企業(yè)現(xiàn)場工作人員告訴記者，直到26日展會開幕當(dāng)天，他們才得知整車企業(yè)僅他們一家。記者前往該展會的路上，在場館外沒有發(fā)現(xiàn)任何明顯的標(biāo)識信息，僅有5000平方米的展區(qū)內(nèi)，該卡車展竟然與一個名為“國際超市及時尚用品展”的展覽同時舉行，其中也無任何區(qū)隔和指引，參展商在事前也不了解具體實(shí)情。“參展車輛是我們從江西開過來的，如果知道是這種情況，就不這么折騰了?！苯弻Ｓ密嚬ぷ魅藛T表示，前來咨詢的用戶很少，也沒有意向訂單。記者試圖在現(xiàn)場找到承辦該展會的單位了解情況，經(jīng)過一番打聽，在展廳旁的一張桌子前，幾位貌似是承辦單位的人員告訴記者，這里就這兩個展會，想了解什么進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就知道了，其他并未多談。

 

類似于此種情況的卡車展在國內(nèi)并非一家，雖未如此不堪，但有些展會也是門庭冷落。一些承辦單位既沒有承辦卡車展會的經(jīng)驗(yàn)，也沒有豐富的資源，導(dǎo)致一場名頭“響亮”的卡車展淪為雞肋，這是對參展企業(yè)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

 

部分組織單位過分追求經(jīng)濟(jì)利益，忽視企業(yè)需求，使得一場展會既談不上規(guī)模，也缺少參展觀眾，尤其是專業(yè)觀眾參與。對于參展企業(yè)來說，投入了大量人力、物力、財力，想要通過展會傳播品牌，并與客戶溝通及獲得訂單，最終卻是愿望落空。

 

切卡車展會蛋糕非易事

 

盡管我國卡車行業(yè)有巨大的產(chǎn)銷規(guī)模，但選擇一個能夠滿足企業(yè)需求的展示平臺卻不那么容易，與國外知名的德國漢諾威商用車展、美國西部卡車展更是無法相提并論。近幾年來，我國大大小小的卡車展數(shù)目并不少。太原、濟(jì)南、武漢、廣州等城市都舉行過不同規(guī)模的卡車展。這些展會或是依托于毗鄰汽車產(chǎn)業(yè)的地理優(yōu)勢，或靠本省卡車企業(yè)和經(jīng)銷商捧場，但仍有一些骨干卡車企業(yè)持觀望態(tài)度。一些參展企業(yè)在幾次參展后，由于對展會效果失去信心，不愿再參展。另有一些展會主辦單位淺嘗輒止，在舉辦過兩三屆之后便難以為繼。由此可見，如果不具備能夠令參展企業(yè)滿意的條件，要想分食卡車展會的蛋糕，沒有那么容易。

 

如今，國內(nèi)卡車銷量欲突破300萬輛大關(guān)，而國內(nèi)幾個卡車展會，卻很難創(chuàng)造出像乘用車展那樣的輝煌。一些主辦單位相繼嘗試舉辦不同規(guī)模的卡車展，將卡車展會視為一塊蛋糕，但這塊蛋糕既沒有被做大，也沒有想象中的那么好切。

 

卡車展水平亟待提高

 

盡管目前國內(nèi)大多數(shù)卡車展不盡如人意，但龐大的卡車產(chǎn)銷規(guī)模對于卡車專業(yè)展的需求仍然十分強(qiáng)烈。對于卡車生產(chǎn)企業(yè)來說，一場規(guī)模盛大、極具影響力的卡車展會，是企業(yè)展示產(chǎn)品、傳播品牌的理想平臺。很多企業(yè)利用這一平臺發(fā)布新品或進(jìn)行品牌推廣，同時也可借展會之機(jī)了解配套企業(yè)的最新技術(shù)以及競爭對手推出新產(chǎn)品的動態(tài)。

 

對于卡車展會主辦單位而言，整合資源，匯集國內(nèi)外知名卡車企業(yè)集中參展，無疑為滿足卡車企業(yè)需求創(chuàng)造了良好條件。對于有能力的組織單位來說，參照國外展會經(jīng)驗(yàn)，打造出更具吸引力的卡車專業(yè)展，將有助于推動我國卡車產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更好發(fā)展。

 

如何做好做大卡車展的蛋糕，比怎么分食這塊蛋糕，更值得主辦單位深思。