中石化加油卡生意經(jīng)：累計(jì)破億張沉淀百億資金

 

中國(guó)石化(600028.SH，下稱“中石化”)近日宣布，將引入25家境內(nèi)外投資者、作價(jià)1070億元出售29.99%的中國(guó)石化銷(xiāo)售有限公司(下稱“中石化銷(xiāo)售”)股權(quán)，這是今年截至目前全球最大的一次并購(gòu)。

 

引入新合作伙伴，可以提高中石化銷(xiāo)售及中石化本身的估值，而國(guó)內(nèi)外重量級(jí)企業(yè)之所以對(duì)中石化銷(xiāo)售感興趣，還在于這家公司發(fā)行的上億張加油卡，這形成了一個(gè)基數(shù)較大、遍布全國(guó)的大型IC卡交易模式，未來(lái)想象空間巨大。

 

“中石化銷(xiāo)售的非油品業(yè)務(wù)、加油卡等都有不錯(cuò)的想象空間?！币晃皇煜ぶ惺瘶I(yè)務(wù)的能源行業(yè)管理層人士告訴記者，非油品業(yè)務(wù)不僅是一座“金礦”，而且可以與加油卡的運(yùn)用結(jié)合起來(lái)。

 

與此同時(shí)，中石化及其合作伙伴不僅可以通過(guò)加油卡的支付來(lái)促進(jìn)非油品的銷(xiāo)售，同時(shí)還有可能切入目前如火如荼的第三方支付領(lǐng)域。

 

“如此大的客戶群，更容易獲得相對(duì)準(zhǔn)確和海量的數(shù)據(jù)，從而分析、確定客戶群分布、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及消費(fèi)能力等，這對(duì)于服務(wù)客戶、網(wǎng)羅更多受眾而言將是有利的?！鄙鲜瞿茉葱袠I(yè)管理層人士稱。

 

沉淀資金與“準(zhǔn)購(gòu)物卡”

 

中石化加油卡是國(guó)內(nèi)最早大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用IC卡交易模式的預(yù)付費(fèi)卡，2004年底正式對(duì)外發(fā)行。

 

加油卡結(jié)合了零售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際狀況，運(yùn)用信息化手段實(shí)現(xiàn)成品油零售支付的電子化。截至2014年5月底，中石化累計(jì)發(fā)卡突破1.18億張，其加油卡網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省(市、自治區(qū))。

 

如果簡(jiǎn)單以每張卡內(nèi)現(xiàn)有資金100元來(lái)計(jì)算的話，實(shí)際的沉淀資金就高達(dá)118億元。曾經(jīng)有專家分析加油卡使用規(guī)則后表示，沉淀資金正是石油公司們的爭(zhēng)取目標(biāo)：由于加油卡不能透支、儲(chǔ)值不會(huì)歸零，且因?yàn)橛蛢r(jià)高昂，有車(chē)族經(jīng)常會(huì)往卡內(nèi)大量充值，石油公司可望得到以百億計(jì)的沉淀資金。

 

上海政法學(xué)院教授湯嘯天就表示，發(fā)卡企業(yè)通過(guò)對(duì)預(yù)付資金的控制，獲得大量屬于消費(fèi)者的沉淀資金，起到了現(xiàn)金流的作用并可能獲得利息。

 

中石化之所以擁有如此巨大的加油卡發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，主要與其自身?yè)碛械?萬(wàn)多座自營(yíng)加油(氣)站有關(guān)，同時(shí)由于中石化每天為客戶提供的服務(wù)高達(dá)2000萬(wàn)人次之多，加油卡使用起來(lái)又較為便捷，因此購(gòu)卡者絡(luò)繹不絕。

 

一位能源分析師告訴記者，以目前中石化加油卡這么大的發(fā)行量來(lái)看，其已有了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，而實(shí)際購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)也都是現(xiàn)成的。

 

比如說(shuō)，除了通過(guò)加油卡來(lái)支付加油費(fèi)用外，還可以通過(guò)這張卡購(gòu)買(mǎi)中石化易捷便利店的產(chǎn)品。目前，現(xiàn)有的易捷便利店有2.3431萬(wàn)家，其中2013年和2014年1~4月，中石化銷(xiāo)售的非油品業(yè)務(wù)(不少是通過(guò)易捷便利店賣(mài)出的)實(shí)現(xiàn)交易額132.87億元和47.56億元。

 

此前，中石化曾推出各種與加油卡有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如2013年中石化紹興石油公司就曾通過(guò)加油卡的會(huì)員積分兌換功能，推廣注冊(cè)會(huì)員送便利店消費(fèi)券、持卡加油贈(zèng)洗車(chē)券等，同時(shí)也與工行、汽車(chē)4S店、電信等合作展開(kāi)私家車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中與電信合作的手機(jī)加油業(yè)務(wù)優(yōu)惠了3毛錢(qián)，吸引了大批客戶。

 

攜程旅行網(wǎng)也曾聯(lián)手中石化加油卡，通過(guò)加油卡來(lái)預(yù)訂酒店和機(jī)票，每成交一筆訂單，則會(huì)相應(yīng)贈(zèng)送加油卡的充值額；此外，第三方支付公司財(cái)付通、支付寶、各大銀行，也曾與中石化攜手推出過(guò)加油卡的線上充值項(xiàng)目，不僅為客戶的網(wǎng)上充值帶來(lái)了方便，還加大了支付方與銀行的影響力及知名度。

 

另一方面，中石化加油卡分為單用戶卡和多用戶卡。單用戶卡適用于擁有私家車(chē)的個(gè)人使用，多用戶卡由主卡和若干張副卡組成，適用于集中管理、車(chē)輛較多的單位和個(gè)人，主卡履行管理職能，可查詢副卡交易明細(xì)、為副卡分配金額、辦理副卡的各項(xiàng)業(yè)務(wù)等，本身也可作為加油卡使用。

 

根據(jù)中石化加油卡使用規(guī)則，個(gè)人單用戶卡客戶可自愿選擇是否開(kāi)通便利店消費(fèi)業(yè)務(wù)，但單位用戶卡和個(gè)人多用戶卡不能開(kāi)通便利店消費(fèi)業(yè)務(wù)。

 

種種設(shè)計(jì)，均與防范公款私用有關(guān)。但曾經(jīng)仍有媒體報(bào)道稱，隨著多個(gè)省份開(kāi)通加油卡的超市消費(fèi)功能，有些易捷便利店就悄然將單位加油卡“轉(zhuǎn)換”成購(gòu)物卡，給公款消費(fèi)提供了渠道。

 

聯(lián)合騰訊布局O2O

 

中石化董事長(zhǎng)傅成玉曾表示，中石化成品油零售板塊將來(lái)不是一個(gè)賣(mài)油的概念，而是一個(gè)綜合服務(wù)商的概念，將來(lái)要把服務(wù)近億客戶作為重點(diǎn)，要負(fù)責(zé)他們吃穿用住行的消費(fèi)，“任何一個(gè)廠商、消費(fèi)品制造商都想拉這些客戶，為此會(huì)上我們平臺(tái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品?！?/FONT>

 

在傅成玉看來(lái)，未來(lái)中石化的近億客戶甚至可以不花錢(qián)加油，因?yàn)樗邢M(fèi)都可以折成油或現(xiàn)金。對(duì)于成品油零售板塊來(lái)說(shuō)，傅成玉更為看重它作為集各類(lèi)生活服務(wù)為一體的平臺(tái)作用。

 

由此不難解釋中石化和騰訊的聯(lián)姻。9月15日，人保騰訊麥?zhǔn)⒛茉椿鹋c中石化銷(xiāo)售簽署協(xié)議，戰(zhàn)略出資100億元入股中石化銷(xiāo)售，占其本次增資完成后2.8%的股權(quán)。

 

頻頻的線下合作與投資，顯示出騰訊今年在O2O(線上到線下)領(lǐng)域發(fā)力的決心。騰訊方面在昨日給記者的回復(fù)中表示，合作三方將深入挖掘各方在線上、線下的網(wǎng)絡(luò)、品牌、渠道及客戶等資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手精心打造新的市場(chǎng)化商業(yè)模式和全新智慧生活場(chǎng)景。

 

根據(jù)協(xié)議的內(nèi)容，三方的合作主要集中在加油卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及探索和挖掘非油品業(yè)務(wù)的未來(lái)增長(zhǎng)潛力，提升非油品業(yè)務(wù)的更廣闊增長(zhǎng)空間。

 

與中石化龐大的加油卡持卡用戶數(shù)量相對(duì)應(yīng)，騰訊則在虛擬社交領(lǐng)域擁有海量的活躍用戶：QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)8.29億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)4.38億。

 

“中石化是希望利用騰訊旗下的QQ以及微信等資源整合中石化的非油品業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)?！庇序v訊內(nèi)部人士對(duì)記者表示，未來(lái)遍布全國(guó)的加油站網(wǎng)絡(luò)有望與騰訊龐大的用戶平臺(tái)建立連接方案，在優(yōu)化用戶體驗(yàn)的同時(shí)，帶來(lái)更多、更具想象力的O2O增值服務(wù)玩法。

 

業(yè)界分析稱，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，在定位“連接型”公司后，正在圍繞著人與商品、人與服務(wù)進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)，O2O便是其中最為重要的一塊，騰訊與中石化非油業(yè)務(wù)存在互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

 

在這次合作中，有消息稱騰訊將打通與中石化在加油卡、便利店用戶之間的通道，也就是說(shuō)，兩萬(wàn)多個(gè)中石化便利店或可成為騰訊的線下支撐部分，騰訊也可以借助中石化的加油卡用戶以及便利店用戶普及微信的電商和移動(dòng)支付，對(duì)于繼續(xù)發(fā)展線下渠道的騰訊來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的導(dǎo)流通道。

 

另?yè)?jù)人保內(nèi)部人士稱，人保和騰訊的加入，有助于未來(lái)中石化業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來(lái)中石化要通過(guò)“油非互促、油非互動(dòng)”的方式來(lái)促進(jìn)非油業(yè)務(wù)的發(fā)展。