汽車下鄉(xiāng)謹(jǐn)防成“鬧劇”

 

《商用車世界網(wǎng)》謝光耀

 

    盡管業(yè)內(nèi)一再樂觀預(yù)計(jì)“汽車下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼細(xì)則最快本周末出臺(tái)，但人們還是要等到本月28日才能看到細(xì)則的具體內(nèi)容。這也是各微車、輕卡廠家最新從政府部門得到的通知。

 

    在公布時(shí)間基本敲定后，農(nóng)民購車的補(bǔ)貼形式仍然成謎。

 

    之前有傳言說，財(cái)政補(bǔ)貼會(huì)參照家電下鄉(xiāng)模式，“擇優(yōu)而補(bǔ)”。在連續(xù)幾輪電話后，筆者心里的石頭總算落了地。從目前的跡象和掌握的情況來看，消息人士此前透露的“先招標(biāo)后下鄉(xiāng)”的家電下鄉(xiāng)方式，暫不會(huì)在汽車下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)中發(fā)生。

 

    但筆者總結(jié)“家電下鄉(xiāng)”執(zhí)行中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)認(rèn)為，要更好地保護(hù)農(nóng)民利益，真正把補(bǔ)貼落實(shí)到農(nóng)民頭上，防止汽車下鄉(xiāng)成為一場虎頭蛇尾的“鬧劇”，至少要做到以下兩點(diǎn)。

 

汽車下鄉(xiāng)勿打招標(biāo)牌

 

    汽車下鄉(xiāng)是國務(wù)院汽車振興規(guī)劃中的核心內(nèi)容之一，是拉動(dòng)農(nóng)村內(nèi)需、促進(jìn)汽車消費(fèi)的利好政策，也是繼家電下鄉(xiāng)之后國家針對農(nóng)村市場的又一項(xiàng)市場舉措。根據(jù)已出臺(tái)的汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃內(nèi)容，從2009年3月1日至12月31日，國家會(huì)安排50億元，對農(nóng)民報(bào)廢三輪汽車和低速貨車換購輕卡及購買微型客車，給予一次性財(cái)政補(bǔ)貼。

 

    在此基礎(chǔ)上，不少評估機(jī)構(gòu)均作出預(yù)測，認(rèn)為補(bǔ)貼方案可能采取不超過三千元或購車價(jià)10％的方式直接補(bǔ)貼到終端用戶手中，這將大大刺激農(nóng)民換購輕卡或新購微客的積極性。

 

    補(bǔ)貼終端，歷來是最能刺激消費(fèi)的措施，也能減少補(bǔ)貼下放的中間環(huán)節(jié)，防止專款被截留。而之前據(jù)消息人士透露，汽車下鄉(xiāng)可能采取類似家電下鄉(xiāng)的招標(biāo)形式，陸續(xù)擇優(yōu)確定一批輕卡、微車企業(yè)甚至產(chǎn)品下鄉(xiāng)名單，發(fā)放“產(chǎn)品標(biāo)志卡”，購買“榜上有名”的車才能獲取補(bǔ)貼。從“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)目前的進(jìn)展來看，這種限定產(chǎn)品型號(hào)、生產(chǎn)廠家的模式，在往下執(zhí)行過程中容易產(chǎn)生漏洞，比如以次充好、部分地區(qū)下鄉(xiāng)家電價(jià)格虛高、經(jīng)銷商找人領(lǐng)補(bǔ)貼等。 

 

    因此，汽車下鄉(xiāng)，有關(guān)部門切勿打招標(biāo)牌，否則同樣可能導(dǎo)致家電下鄉(xiāng)面臨的難題。

 

汽車下鄉(xiāng)要保護(hù)經(jīng)銷商利益

 

    家電下鄉(xiāng)進(jìn)程中的另一個(gè)突出問題是中間代理環(huán)節(jié)太多，到了很多終端銷售商那里已基本無利可圖。

 

    經(jīng)銷商收益受損，積極性不高，最后不可避免地會(huì)影響到農(nóng)民兄弟的利益，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商找人領(lǐng)取補(bǔ)貼、把下鄉(xiāng)家電當(dāng)正常家電銷售的情況。 

 

    對于微車、輕卡企業(yè)，自然不存在家電行業(yè)那種中間環(huán)節(jié)過多的問題，一般縣鄉(xiāng)級的經(jīng)銷商多數(shù)是二、三級代理商，售車收益不如一級經(jīng)銷商高，但只要不存在類似家電下鄉(xiāng)的限價(jià)限產(chǎn)品政策，利潤是有保障的。但是，在“汽車下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)如火如荼開展之后，廠家在進(jìn)行終端巡展和產(chǎn)品宣傳時(shí)，仍要注意保護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益，幫助縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商分擔(dān)一些宣傳費(fèi)用，并及時(shí)根據(jù)政策細(xì)則調(diào)整對經(jīng)銷商的商務(wù)政策與鼓勵(lì)政策。畢竟，廠家—經(jīng)銷商—用戶這條價(jià)值鏈上，任何一方都獲益才能真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。

 

    最后，筆者想說的是，廠家不要對汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策報(bào)太大期望，筆者也不止一次聽說過，家電下鄉(xiāng)過程中多次發(fā)生農(nóng)民提請補(bǔ)貼流程繁瑣、補(bǔ)貼費(fèi)用被地方上有關(guān)部門拖欠的現(xiàn)象。誰敢說這種問題不會(huì)發(fā)生在汽車下鄉(xiāng)過程中呢？