0寧夏
素有“ 塞上江南 ”的美譽
在這片土地上
東風商用車寧蒙商代處
與網(wǎng)絡(luò)伙伴一起
執(zhí)著堅守、創(chuàng)新開拓
向著目標任務(wù)
發(fā)起一輪又一輪沖鋒
……
今年二季度
東風商用車在寧夏區(qū)域
實現(xiàn)銷售1130輛
市場份額提升至25.4%
銷量、份額雙雙重返行業(yè)第一
精準布局 全力滿足市場需求
“2024年，寧夏區(qū)域商用車市場變化非常大，除了競爭環(huán)境更加激烈外，客戶的購車觀念也有了轉(zhuǎn)變，車輛收益能力、服務(wù)及時性、駕乘舒適性，成為大家最關(guān)心的要素?！睂幟缮檀庁撠熑送跸步榻B。
寧蒙商代處積極應(yīng)對市場之變，快速調(diào)整商品策略，加速東風天龍KX 580馬力燃氣車等車型的導(dǎo)入、推廣，滿足長途配貨客戶的運營需求。
“長途配貨客戶常年在外奔波，在運價低迷的環(huán)境下，客戶對氣耗和可靠性的要求較高。”王喜介紹，他們根據(jù)市場需求推出的商品可以實現(xiàn)百公里節(jié)氣1-2公斤，這對客戶來說，能節(jié)約不少成本，再加上東風的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國，無論是服務(wù)的及時性、有效性，還是配件的易購易得，都得到了客戶認可。
酒香也怕巷子深，寧蒙商代處協(xié)同經(jīng)銷商挖掘正口碑案例，通過拍攝短視頻線上傳播、制作展板在網(wǎng)點展示等方式，做到全面鋪開、精準宣傳?！敖衲晟习肽辏覀冴懤m(xù)收集了將近30個案例，收獲了比較好的效果，越來越多的客戶加深了對東風車的了解和信任?！蓖跸舱f。
擰成一股繩、匯成一股勁、合成一股力、聚成一條心，才能實現(xiàn)共同目標。寧蒙商代處加強了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全力解決網(wǎng)點成員的痛點，強化自身能力建設(shè)，推動?xùn)|風商用車在寧夏區(qū)域的品牌力、營銷力、服務(wù)力、影響力提升。除了與網(wǎng)絡(luò)伙伴一起開展商品靜態(tài)對標工作，識別東風車的優(yōu)勢、賣點，做好培訓(xùn)，一網(wǎng)帶動二網(wǎng)，層層提升銷售人員的能力，寧蒙商代處還與網(wǎng)絡(luò)伙伴共同推進市場調(diào)研，積極走訪客戶，解決客戶抱怨，提升市場洞察力，共同制定客戶轉(zhuǎn)化方案，吸引客戶購車。此外，寧蒙商代處加大了二網(wǎng)維護力度，并計劃邀請二網(wǎng)成員到十堰參加價值之旅，了解東風文化、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)發(fā)展。
“接下來，我們會繼續(xù)優(yōu)化商品策略、強化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，瞄準年度目標，向著更高峰沖刺?！蓖跸舱f。
精準突破 推動銷量、份額持續(xù)增長
精準的營銷推廣活動，也是寧蒙商代處突破寧夏區(qū)域市場的“利器”。僅二季度，寧蒙商代處就針對燃氣車市場開展了14場線下推廣活動，其中有6場大型推介會，收獲約50輛訂單，為市場銷量、份額提升奠定了基礎(chǔ)。
6月14日，首批東風天龍GX燃氣車在寧夏上市，在中衛(wèi)市中寧縣舉辦的新品推介會上，兩輛嶄新車輛吸引了近200位客戶的目光?；顒蝇F(xiàn)場，專業(yè)講師深度解析產(chǎn)品優(yōu)勢，推出高性價比的購車優(yōu)惠政策，發(fā)布精心準備的8重豪禮，組織客戶試乘試駕……一步步打開了東風天龍GX燃氣車在寧夏客戶群體的認知度。
另一方面，寧蒙商代處聯(lián)合4家主銷牽引車的經(jīng)銷商，舉辦一系列東風天龍KX燃氣車推介會和客戶懇談會，穩(wěn)扎穩(wěn)打推廣主力產(chǎn)品東風天龍KX燃氣車。通過深入介紹客戶案例，提供個性化金融方案，邀請客戶試乘試駕，體驗舒適駕乘和強勁動力等方法，加上東風天龍KX燃氣車一貫的優(yōu)異表現(xiàn)，使客戶對東風車的信賴更進一步，訂單持續(xù)不斷。
“此外，我們致力于提升服務(wù)能力，以服務(wù)贏得正口碑，帶動銷量增長。”王喜介紹。今年，寧蒙商代處積極聯(lián)合服務(wù)網(wǎng)點，識別、整理、解決進站客戶的抱怨點；動員服務(wù)網(wǎng)點推動服務(wù)標準化、規(guī)范化、專業(yè)化，開展維修技能大比武，提升響應(yīng)能力、故障診斷能力、修復(fù)能力；聯(lián)合兄弟單位，提升配件保障能力。6月，寧蒙商代處在古爾邦節(jié)期間，針對寧夏區(qū)域推出特別服務(wù)優(yōu)惠，為新老客戶定制服務(wù)大禮包，贏得了客戶的一致好評。
“下半年，市場競爭會越發(fā)激烈，我們嚴陣以待，推動銷量、份額持續(xù)增長。”王喜說，“強化終端推廣，到客戶身邊開展試乘試駕、品鑒活動，增強客戶對東風品牌的認知，加強與網(wǎng)絡(luò)成員的合作，營造‘客戶認東風 二網(wǎng)選東風’的氛圍，實現(xiàn)多方共贏、共同成長?！?/p>
