02月21日，以“抓住旺季營銷機會，深化南方戰(zhàn)略成果”為主題的福田汽車南方出征大會圓滿召開。在新春伊始，福田汽車南方營銷團隊率先出征，與南方地區(qū)核心經(jīng)銷商、供應(yīng)商、戰(zhàn)略伙伴及媒體共近300余人齊聚一堂，洞察南方市場趨勢，深化南方戰(zhàn)略，打響南方市場攻堅戰(zhàn)。
緊抓市場機會，福田汽車南方戰(zhàn)略再深化
福田汽車董事長常瑞在會議上進行了深入的發(fā)言。常瑞表示，“去年，福田汽車在南方市場實現(xiàn)了令人振奮的銷量成績，共計銷售了11.6萬輛，同比增長54.1%，占有率13.8%，同比增長4%。”這不僅彰顯了福田汽車在南方市場的強勁競爭力，也進一步鞏固了福田汽車在南方市場的地位。
2023年，福田汽車首次發(fā)布南方發(fā)展戰(zhàn)略，全面進軍南方市場。一年來，福田汽車在南方組織設(shè)計、渠道調(diào)整、金融政策、研發(fā)能力等方面投入了大量資源，推動落實南方戰(zhàn)略，取得了銷量、市占率“雙增長”的市場業(yè)績。2024年，福田汽車將會繼續(xù)加大南方市場戰(zhàn)略資源投入，優(yōu)化南方市場產(chǎn)業(yè)化布局，培育戰(zhàn)略供應(yīng)商、戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系。福田汽車希望與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商朋友們一起堅定大力發(fā)展南方市場的戰(zhàn)略信心，搶抓機遇，砥礪前行，攜手發(fā)展南方市場。
活動現(xiàn)場，福田汽車總經(jīng)理武錫斌為歐曼、歐航歐馬可、奧鈴、時代領(lǐng)航、時代祥菱、時代瑞沃、圖雅諾、皮卡等業(yè)務(wù)南方營銷公司授予軍令狀。各業(yè)務(wù)立狀明志，表示要堅定信念、鼓足勇氣，為福田南方戰(zhàn)略目標的達成，全力以赴！
福田汽車副總經(jīng)理王術(shù)海對南方旺季營銷工作進行了部署安排。2024年，南方市場要持續(xù)推進營銷變革落地。針對渠道進行調(diào)整與優(yōu)化，發(fā)展“經(jīng)銷+直銷+代理”的組合模式，煥發(fā)渠道活力，加強線索經(jīng)營能力，盤活基盤客戶，提升線索轉(zhuǎn)化質(zhì)量。同時賦能經(jīng)銷商，提升終端作業(yè)能力，推動經(jīng)銷商終端標準化作業(yè)落地執(zhí)行。同步建立客戶問題快速響應(yīng)處理機制，提升客戶問題快速解決能力。
在新能源方面加速營銷生態(tài)建設(shè)，聯(lián)合外部平臺，扶持經(jīng)銷商發(fā)展租賃、充換電、光儲充放等重點業(yè)務(wù)，打造全價值鏈的綠色生態(tài)體系。并且強化渠道盈利手段，通過后市場業(yè)務(wù)導(dǎo)入，促進新車銷售，實現(xiàn)“量”與“質(zhì)”的雙向突變。同時，王術(shù)海發(fā)布面向南方市場的銷售、服務(wù)、金融、后市場政策，福田汽車將與戰(zhàn)略合作伙伴共同行動，助力南方實現(xiàn)旺季開門紅。
福田汽車營銷副總裁、新聞發(fā)言人劉旭光在會上談到，“拓展南方市場是福田汽車緊抓市場機會、實現(xiàn)競爭性增長的重要戰(zhàn)略舉措?！?福田汽車今年將繼續(xù)依托景德鎮(zhèn)工廠、長沙超卡工廠、廣東新能源工廠的產(chǎn)業(yè)布局，積極推動供應(yīng)鏈資源屬地化。社會資源到調(diào)整公共關(guān)系開發(fā)、深化網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，進一步優(yōu)化產(chǎn)品組合與政策設(shè)計，縱深推進南方戰(zhàn)略，實現(xiàn)南方市場規(guī)模躍升。
產(chǎn)品全面開花，廣受客戶認可，福田南方市場迎來開門紅
會上，福田汽車全系新產(chǎn)品上市，包括歐曼氣體機、歐馬可EX、奧鈴V卡、祥菱Q新能源版、圖雅諾錢多多、火星皮卡7以及雷薩隨車吊、高空作業(yè)車等傳統(tǒng)能源及新能源全新產(chǎn)品，展現(xiàn)出福田汽車強大的產(chǎn)品實力。福田汽車將以更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品布局南方市場，為南方用戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇。
福田汽車高品質(zhì)的產(chǎn)品也贏得了南方客戶的認可與信賴。活動現(xiàn)場，福田汽車分別與盈峰環(huán)境、撫州國控等企業(yè)進行戰(zhàn)略合作簽約，共計收獲3600輛的大額訂單，實現(xiàn)了南方市場開門紅。這些明星產(chǎn)品將助力南方用戶實現(xiàn)高效運營，共贏發(fā)展。
賦能戰(zhàn)略伙伴，打造屬地產(chǎn)品，福田汽車點燃南方增長“強引擎”
福田汽車南方戰(zhàn)略的成功實施，離不開戰(zhàn)略伙伴的艱辛付出。福田汽車與廣大南方地區(qū)經(jīng)銷商、供應(yīng)商，共商共謀、共創(chuàng)共贏，在復(fù)雜激烈的競爭環(huán)境中共同推動銷量增長。為感謝各位合作伙伴的大力支持，福田汽車向2023年以來對南方市場作出突出貢獻的合作伙伴頒發(fā)了“南方戰(zhàn)略貢獻獎”、“南方市場貢獻獎”和“頭雁獎”，樹立優(yōu)秀標桿，凝聚榜樣力量。新的一年，福田汽車將打造全新的生態(tài)合作和全價值鏈體系能力，持續(xù)賦能和升級營銷組織，優(yōu)化和完善終端營銷體系，實現(xiàn)與戰(zhàn)略伙伴的合作共贏。
出征大會高潮之時，在現(xiàn)場嘉賓的共同見證下，福田汽車景德鎮(zhèn)工廠第35000輛地產(chǎn)車祥菱Q隆重下線。景德鎮(zhèn)工廠，是福田汽車在南方建設(shè)的屬地工廠，更是福田汽車南方戰(zhàn)略的堅固基石，將被打造成為科技、智能的商用車制造基地，為福田汽車南方市場的快速發(fā)展提供強力背書。
奮楫新征程，揚帆再出發(fā)！新的一年，福田汽車將以用戶為中心，圍繞用戶用車全生命周期提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷推出更符合南方市場的產(chǎn)品和服務(wù)舉措，為南方用戶提供更優(yōu)解決方案，助力南方物流運輸企業(yè)裝備轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)造更大收益。
