012月25日，以“與東風(fēng) 共未來”為主題的東風(fēng)汽車股份有限公司（以下簡稱“東風(fēng)汽車股份”或“公司”）2024年商務(wù)大會(huì)在武漢召開。大會(huì)聚焦“穩(wěn)·進(jìn) 轉(zhuǎn)·行”，號(hào)召全體經(jīng)銷商、服務(wù)商合作伙伴及營銷將士，堅(jiān)定做東風(fēng)事業(yè)的支持者和行動(dòng)派，圍繞價(jià)值提升，開拓發(fā)展空間，深度踐行變革，為東風(fēng)輕型車事業(yè)可持續(xù)發(fā)展不懈努力，與東風(fēng)，共未來。
湖北省襄陽市政協(xié)副主席、市經(jīng)濟(jì)和信息化局黨組書記、局長段細(xì)柱，襄陽市人民政府黨組成員張斌，襄陽市經(jīng)濟(jì)和信息化局黨組成員、副局長張曉輝，襄陽市高新區(qū)黨工委委員陳曉光。
東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)汽車股份有限公司董事長周先鵬，東風(fēng)汽車股份有限公司獨(dú)立董事張國明、張敦力、張作華，東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理李軍智，黨委書記劉輝，紀(jì)委書記何孝芳，總會(huì)計(jì)師鄭直，副總經(jīng)理黃臻，總經(jīng)理助理張晶峰、浦倍雷，總經(jīng)理特別助理石田貴之出席會(huì)議。
公司各部門負(fù)責(zé)人，以及來自全國的500余家經(jīng)銷商、200余家服務(wù)商等合作伙伴共計(jì)1300余人歡聚一堂，共敘合作友誼，共商發(fā)展大計(jì)。
大會(huì)由公司MC成員、營銷總部總部長熊繼海主持。
2023年，在“領(lǐng)先戰(zhàn)略”引領(lǐng)下，東風(fēng)汽車股份主動(dòng)出擊、搶抓機(jī)遇，在全體合作伙伴及營銷將士共同努力下市占率得到穩(wěn)步提升，行業(yè)排名第三。其中，新能源車銷售、海外銷售，均創(chuàng)歷史新高。
周先鵬表示，在襄陽市以及襄陽高新區(qū)一如既往的支持下，在廣大干部員工、全體合作伙伴奮勇拼搏下，東風(fēng)輕型車事業(yè)氛圍呈現(xiàn)出親密協(xié)作的伙伴精神、昂揚(yáng)向上的奮斗精神、舍我其誰的擔(dān)當(dāng)精神，在極為艱難、極具挑戰(zhàn)的環(huán)境中取得非凡業(yè)績，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健發(fā)展。
針對(duì)東風(fēng)汽車股份2024年經(jīng)營工作，周先鵬強(qiáng)調(diào)：
錨定目標(biāo)，保持定力，牢牢把握戰(zhàn)略主動(dòng)。
瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)市場、新能源市場、海外市場，狠抓產(chǎn)品研發(fā)、制造能力提升等關(guān)鍵工作，穩(wěn)中求進(jìn)，確保跑贏大市，并實(shí)現(xiàn)市占率提升。
精心布局，精耕市場，構(gòu)建精準(zhǔn)營銷體系。
進(jìn)一步破解滿足和服務(wù)客戶的難點(diǎn)、堵點(diǎn)和痛點(diǎn)問題，以營銷力提升推動(dòng)精準(zhǔn)營銷體系力建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化市場分析、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)圍繞市場分析、市場調(diào)查、政策研究、專項(xiàng)場景調(diào)研四個(gè)方面，提升市場洞察能力，打造精準(zhǔn)的客戶畫像。
聚焦新能源，持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
擺脫慣性思維和路徑依賴，聚焦核心客戶需求，創(chuàng)新營銷模式，抓住新能源發(fā)展的風(fēng)口，不辜負(fù)東風(fēng)集團(tuán)對(duì)東風(fēng)汽車股份寄予的厚望。
同心同行，協(xié)同奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)共享。
以“創(chuàng)享價(jià)值”為文化統(tǒng)領(lǐng)，共筑強(qiáng)大的合作體系能力，奏響一首振奮人心的“交響曲”，守望相助、緊密合作、共贏商機(jī)、共謀發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)成果共享、互利共贏。
李軍智圍繞“與東風(fēng) 共未來”主題，從“穩(wěn)、進(jìn)、轉(zhuǎn)、行”四個(gè)方面作主題報(bào)告。
1、穩(wěn)
穩(wěn)中求進(jìn)。隨著國家2024年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)“穩(wěn)中求進(jìn)”總統(tǒng)領(lǐng)，東風(fēng)汽車股份作為國家隊(duì)，肩負(fù)產(chǎn)業(yè)變革的重任，堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)決落實(shí)商品領(lǐng)先、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、國際化運(yùn)營的戰(zhàn)略，打造世界一流的輕型商用車企業(yè)，當(dāng)前已呈現(xiàn)多重穩(wěn)中向好、穩(wěn)中求進(jìn)的局面。
2、進(jìn)
進(jìn)取破萬“卷”。面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，唯有在不確定中尋找確定性，才能找到破解之道。公司要利用效率驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)確定性增長，經(jīng)銷商、服務(wù)商合作伙伴則要積極進(jìn)取，練好經(jīng)營管理內(nèi)功，要做到守土有責(zé)，守土盡責(zé)，在各自區(qū)域立于不敗之地，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)銷量、市占率雙提升。
3、轉(zhuǎn)
轉(zhuǎn)變思想，順應(yīng)市場趨勢，摒棄傳統(tǒng)思想，主動(dòng)調(diào)整資源配置，做到思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，才能擁抱和跨越周期。以第一屆營銷戰(zhàn)略委員會(huì)成果為契機(jī)，向盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)變。要在營銷模式上轉(zhuǎn)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶體驗(yàn)，向高質(zhì)量發(fā)展要效益。
4、行
以營銷轉(zhuǎn)型為起點(diǎn)，以“進(jìn)”促“穩(wěn)”，以“轉(zhuǎn)”踐“行”。在行動(dòng)中堅(jiān)持“一切為了銷售，實(shí)現(xiàn)有利潤的銷售、有現(xiàn)金流的銷售”，風(fēng)雨同舟，攜手共進(jìn)，與東風(fēng)共未來。
劉輝在致辭中表示，過去幾年極為艱難、極為不平凡，大家攜手并進(jìn)，在充滿不確定性的大環(huán)境下，順勢而為、破局而立，找到了自身的確定性。前路可期，壯懷激越。期待大家繼續(xù)緊密團(tuán)結(jié)，聚勢賦能，攜手共進(jìn)，以穩(wěn)、進(jìn)、轉(zhuǎn)、行，向著新的更高目標(biāo)發(fā)起沖鋒，在更廣闊的天地創(chuàng)享價(jià)值、創(chuàng)造奇跡。
何孝芳在大會(huì)上向全體合作伙伴發(fā)出廉潔共建倡議。
鄭直宣讀2023年度優(yōu)秀合作伙伴表彰決定。
活動(dòng)現(xiàn)場頒發(fā)了“銷量杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)”、“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)”、“最佳金融合作伙伴獎(jiǎng)”。
段細(xì)柱、周先鵬為“銷量杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)
李軍智、劉輝為“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)
會(huì)上黃臻、熊繼海、浦倍雷分別代表制造總部、營銷總部、商研總部作工作報(bào)告，進(jìn)一步向經(jīng)銷商、服務(wù)商詮釋了與合作伙伴休戚與共的信心和決心。
制造領(lǐng)域
2024年堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持質(zhì)量第一，在智能制造和綠色工廠全面升級(jí)帶動(dòng)下，向更高效、更敏捷、更可靠的新一代科技制造轉(zhuǎn)型，為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化、模塊化、數(shù)字化的工廠生產(chǎn)方式開啟新篇章。
營銷領(lǐng)域
依據(jù)事業(yè)發(fā)展要求和2024年目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合渠道實(shí)際，營銷領(lǐng)域?qū)①x能渠道，支持渠道和公司共同成長，將在匹配商品、找準(zhǔn)客戶、營銷策劃、金融支援、智慧服務(wù)、客戶運(yùn)營、拓展盈利通路7個(gè)方面采取行動(dòng)。
商研領(lǐng)域
基于對(duì)市場和客戶的深入研究，2024年商品規(guī)劃將聚焦輕卡，布局燃?xì)廛囈约靶履茉瓷唐?，同時(shí)高度重視客戶的需求與反饋?zhàn)兓?，全面提升客戶價(jià)值和駕乘體驗(yàn)。
征衣未甫，戰(zhàn)鼓又起。段細(xì)柱、張斌、周先鵬、張國明、張敦力、張作華、李軍智、劉輝 、熊繼海，公司新能源事業(yè)部總經(jīng)理吳承浩、海外事業(yè)部副總經(jīng)理于濤共同點(diǎn)燃2024營銷戰(zhàn)火，臺(tái)下事業(yè)部方陣依次高喊贏戰(zhàn)口號(hào)，將營銷士氣推向高潮。隨后營銷戰(zhàn)略委員會(huì)議長李國棟作表態(tài)發(fā)言，代表營銷伙伴以錚錚誓言，向著新年度新目標(biāo)，發(fā)起新的沖鋒。
作為落實(shí)大會(huì)精神，實(shí)現(xiàn)合作共贏的重要支撐，主會(huì)過后，6場營銷分會(huì)依次召開，為經(jīng)銷商、服務(wù)商伙伴帶來了實(shí)實(shí)在在的共贏能量。
活動(dòng)當(dāng)天還頒發(fā)了“金牌客戶獎(jiǎng)”、“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”。
“與東風(fēng)共未來 穩(wěn)·進(jìn) 轉(zhuǎn)·行”，此次大會(huì)圍繞這十個(gè)字，分為“創(chuàng)享”、“賦能”、“聚勢”三個(gè)篇章，全面闡述其豐富的邏輯辯證關(guān)系，充分彰顯東風(fēng)汽車股份變革之決心、領(lǐng)先之信心、共贏之初心。這不僅體現(xiàn)了東風(fēng)汽車股份重視合作伙伴、深化合作共贏的一貫主張，更是響應(yīng)黨中央夯實(shí)汽車強(qiáng)國現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、做好強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈穩(wěn)鏈，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)先戰(zhàn)略”、打造世界一流的輕型商用車企業(yè)的堅(jiān)定行動(dòng)。
