0為推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)向整體解決方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)型落地，9月26-27日，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)管理部協(xié)同后市場(chǎng)完好率中心，在整體解決方案營(yíng)銷標(biāo)桿店蘇州東祥汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)展了為期兩天的第五期總經(jīng)理游學(xué)活動(dòng)，來(lái)自12個(gè)地區(qū)的20位投資人、總經(jīng)理參加活動(dòng)。
蘇州東祥總經(jīng)理全盛輝分享了公司提效、創(chuàng)盈，在行業(yè)冰點(diǎn)保生存的經(jīng)營(yíng)之道，并強(qiáng)調(diào)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，應(yīng)主動(dòng)向整體解決方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，運(yùn)用完好率中心、車隊(duì)管理系統(tǒng)主動(dòng)走出去，主動(dòng)外拓了解客戶，精準(zhǔn)把控客戶需求；通過(guò)車聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)加持，實(shí)現(xiàn)車輛全生命周期的降本增效。
蘇州東祥總經(jīng)理助理趙潤(rùn)森介紹了公司的人員配置及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。通過(guò)實(shí)際案例，分析了當(dāng)前的壓力、挑戰(zhàn)以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，展示了如何在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)創(chuàng)新的組合和定制，打造出切實(shí)可行的整體解決方案。
隨后，與會(huì)全員分享做法和經(jīng)驗(yàn)并深度交流，深度剖析。用車金融項(xiàng)目負(fù)責(zé)人相濤、二手車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周樹(shù)國(guó)分別圍繞各自業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)講解，學(xué)員們結(jié)合學(xué)習(xí)到的內(nèi)容和實(shí)際運(yùn)營(yíng)中遇到的難點(diǎn)提出問(wèn)題，并共同探尋解決思路。總部相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人對(duì)大家的提問(wèn)逐一解答，群策群力，共創(chuàng)價(jià)值方案。
確定業(yè)務(wù)開(kāi)展方向后，學(xué)員們通過(guò)“績(jī)效引擎”模型，從目標(biāo)、設(shè)計(jì)、管理等角度深入剖析，結(jié)合業(yè)務(wù)中的實(shí)際案例和特點(diǎn)，制定了落地實(shí)施路徑，進(jìn)行了探討和方案PK?！翱?jī)效引擎”的設(shè)計(jì)不僅傳遞了方法，還啟發(fā)了學(xué)員們更深層次的思考。
此次基于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)場(chǎng)景組織的游學(xué)，使經(jīng)銷商們?cè)跇?biāo)桿店學(xué)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)整體解決方案有了更深層次的理解，進(jìn)一步開(kāi)拓了思路，為后續(xù)持續(xù)轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)有力的支撐。
