0“以贏得勝利為目標(biāo)，以業(yè)績(jī)捍衛(wèi)尊嚴(yán)，誓奪60萬(wàn)！誓奪60萬(wàn)！誓奪60萬(wàn)……”錚錚誓言響徹會(huì)場(chǎng)。7月15日，以“緊抓市場(chǎng)機(jī)遇 深化營(yíng)銷變革”為主題的福田汽車2023年?duì)I銷大會(huì)在京召開(kāi)，為沖刺60萬(wàn)輛全年銷量目標(biāo)集眾志、再出發(fā)！
福田汽車黨委書記、董事長(zhǎng)常瑞，黨委副書記、總經(jīng)理武錫斌等領(lǐng)導(dǎo)班子出席會(huì)議，職能部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷一線人員等共計(jì)1500余人參加會(huì)議，會(huì)議由營(yíng)銷副總裁、新聞發(fā)言人劉旭光主持。
常瑞作《福田營(yíng)銷模式變革思考》專題報(bào)告
常瑞作《福田營(yíng)銷模式變革思考》專題報(bào)告，重點(diǎn)從市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估和福田營(yíng)銷模式變革分享了自己的思考。報(bào)告指出，當(dāng)前商用車市場(chǎng)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，新能源變革倒逼經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型承壓，經(jīng)銷商業(yè)態(tài)煥新，簡(jiǎn)單依靠新車銷售生存壓力巨大，后市場(chǎng)迎來(lái)新發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，福田汽車必須加快營(yíng)銷創(chuàng)新，深度剖析經(jīng)銷商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化，加快公司前后臺(tái)組織變革，推動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)態(tài)創(chuàng)新，同時(shí)提出對(duì)營(yíng)銷工作的六點(diǎn)要求：
一是注重協(xié)同與競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)一線橫向協(xié)同，明確定位適度競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)禁內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)；
二是重視直銷。直銷業(yè)務(wù)要從戰(zhàn)略上高度重視，要敢于亮劍，更需要勇氣、精氣神；
三是敢于創(chuàng)新。營(yíng)銷戰(zhàn)士要敢于創(chuàng)新，做創(chuàng)新發(fā)展的探索者、組織者、引領(lǐng)者；
四是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。從洞察到營(yíng)銷策略、從線索到訂單、從訂單到回款、從客戶問(wèn)題到解決，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)游擊隊(duì)到正規(guī)軍的蛻變；
五是提升學(xué)習(xí)能力。始終保持危機(jī)意識(shí)，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，打造學(xué)習(xí)型組織；
六是加強(qiáng)清風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)終端文化建設(shè)及清風(fēng)廉政建設(shè)，打造一支風(fēng)清氣正的大區(qū)“連隊(duì)”，共建清風(fēng)福田。
常瑞強(qiáng)調(diào)，為沖刺全年目標(biāo)，全體福田人要做到以下七點(diǎn)：
一是以客戶為中心的理念要根植于全體福田人的內(nèi)心，將滿足客戶需求作為重要目標(biāo)；
二是做好風(fēng)險(xiǎn)管理，完善業(yè)務(wù)流程；
三是產(chǎn)業(yè)形勢(shì)向好，要抓住結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
四是將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為手段；
五是堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，做好新能源戰(zhàn)略平臺(tái)創(chuàng)新以及支持新能源戰(zhàn)略平臺(tái)的模塊創(chuàng)新；
六是堅(jiān)持開(kāi)放的工作作風(fēng)，尤其是思想理念和用人理念；
七是海外業(yè)務(wù)要穩(wěn)住貿(mào)易市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)市場(chǎng)，穩(wěn)妥推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)。
王術(shù)海作《緊抓市場(chǎng)機(jī)遇 深化營(yíng)銷變革 誓奪60萬(wàn)》的主題報(bào)告
副總經(jīng)理王術(shù)海作《緊抓市場(chǎng)機(jī)遇 深化營(yíng)銷變革 誓奪60萬(wàn)》的主題報(bào)告，從上半年?duì)I銷績(jī)效、營(yíng)銷變革進(jìn)展、營(yíng)銷變革推進(jìn)痛點(diǎn)等方面總結(jié)了上半年?duì)I銷工作。他強(qiáng)調(diào)，要緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，直面挑戰(zhàn)，從八個(gè)方面深化營(yíng)銷變革：一是戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)；二是需求到線索；三是線索到交付；四是訂單到回款；五是客戶問(wèn)題到解決方案；六是客戶經(jīng)營(yíng)；七是區(qū)域協(xié)同；八是營(yíng)銷人才隊(duì)伍培育，同時(shí)號(hào)召全體營(yíng)銷將士誓奪60萬(wàn)輛，為目標(biāo)而戰(zhàn)。
黨委常委、副總經(jīng)理、圖雅諾事業(yè)部黨委書記、總裁陳青山作為新能源業(yè)務(wù)（VAN）代表進(jìn)行以《深度融合創(chuàng)新 致力規(guī)模領(lǐng)先》為主題的表態(tài)發(fā)言，海外事業(yè)部總裁付軍作為國(guó)際化業(yè)務(wù)代表進(jìn)行以《二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā) 決勝二十萬(wàn)》為主題的表態(tài)發(fā)言，業(yè)務(wù)副總裁、歐輝新能源客車黨委書記、總裁梁兆文作為直銷業(yè)務(wù)代表進(jìn)行以《創(chuàng)新直銷模式 助推營(yíng)銷變革》為主題的表態(tài)發(fā)言，業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東作為南方業(yè)務(wù)代表作以《勇?lián)鷳?zhàn)略使命 誓贏南方戰(zhàn)役》為主題的表態(tài)發(fā)言，歐航歐馬可事業(yè)部黨委書記、總裁唐宏超作為輕卡自動(dòng)擋/混動(dòng)業(yè)務(wù)代表作以《高端再躍升 領(lǐng)跑新賽道》為主題的表態(tài)發(fā)言。
會(huì)上，武錫斌與各業(yè)務(wù)南方營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人簽訂軍令狀，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)為達(dá)成福田南方戰(zhàn)略全力以赴。
為表彰先進(jìn)、樹(shù)立典型，對(duì)2023年上半年在營(yíng)銷變革和南方市場(chǎng)提升中作出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、以及業(yè)績(jī)突出的卓越大區(qū)進(jìn)行表彰。
勇往直前立新功，昂首闊步再啟程。福田汽車將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹北汽集團(tuán)半年度工作會(huì)精神，緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深化營(yíng)銷變革，打造引領(lǐng)行業(yè)的福田營(yíng)銷力，誓奪60萬(wàn)輛全年銷量目標(biāo)，為福田汽車實(shí)現(xiàn)躍升發(fā)展助力營(yíng)銷力量！
