02022年上半年，在行業(yè)下滑、疫情反復(fù)、油價(jià)高漲等多重不利因素影響下，營銷公司云川渝大區(qū)全體員工克服重重困難，以“更飽滿的激情、更昂揚(yáng)的斗志、更拼搏的精神”投入到工作中，上半年累計(jì)3次榮獲營銷公司銷售回款完成率第一名，累計(jì)銷量近500余臺(tái)，為大區(qū)全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
嗅覺敏銳 行動(dòng)迅速
2021年11月，成都市正式開展大型貨車超限超載治理行動(dòng)，將嚴(yán)格按照2021年11月1日正式實(shí)施的新國標(biāo)GB/26408-2020《混凝土攪拌運(yùn)輸車》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。而這意味著輕量化攪拌車的市場需求將出現(xiàn)井噴。
云川渝大區(qū)憑借敏銳的市場嗅覺，第一時(shí)間獲知該消息，第一時(shí)間集結(jié)我司輕量化產(chǎn)品資源，第一時(shí)間投放至市場終端，從而成功抓住第一筆訂單，實(shí)現(xiàn)首批40臺(tái)順利交付，進(jìn)一步奠定了徐工漢風(fēng)輕量化攪拌車的市場基礎(chǔ)。
首批40臺(tái)徐工漢風(fēng)G5輕量化攪拌車交付成都大客戶
體系作戰(zhàn) 穩(wěn)扎穩(wěn)打
當(dāng)前的市場競爭是全要素的，既要加強(qiáng)長板，也要補(bǔ)齊短板。云川渝大區(qū)建立了“以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目為引擎、以金融為促進(jìn)、以宣傳為助攻、以服務(wù)為保障”的體系化作戰(zhàn)能力，從而為客戶創(chuàng)造出卓越的價(jià)值。
產(chǎn)品為基
徐工汽車是輕量化攪拌車研發(fā)的先行者，在產(chǎn)品力方面毋庸置疑。徐工漢風(fēng)G5輕量化攪拌車采用領(lǐng)先的輕量化技術(shù)，整車自重僅13噸，曾榮獲第一商用車網(wǎng)“2020年度第一輕量化攪拌車”稱號(hào)。而最新推出的徐工漢風(fēng)G5N法規(guī)版攪拌車自重更是低至11.5噸，較競品可多拉半方，從而為客戶帶來更高的運(yùn)營利潤。
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)
云川渝大區(qū)基于成都市場的特點(diǎn)和當(dāng)前客戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)新性地采用項(xiàng)目運(yùn)作方式，通過整合貨運(yùn)資源、產(chǎn)品資源和人力資源，實(shí)現(xiàn)客戶、攪拌站、經(jīng)銷商、廠商的多方共贏。
金融服務(wù)
在銷售過程中，云川渝大區(qū)為客戶定制靈活的金融政策和服務(wù)方案，全力幫助客戶解決資金壓力，消除售后服務(wù)的擔(dān)憂。目前，徐工汽車推出了“計(jì)時(shí)服務(wù)、備用車服務(wù)、免費(fèi)外出、主動(dòng)上門”等多項(xiàng)貼心服務(wù)內(nèi)容，全面保障客戶高效運(yùn)營。
宣傳助力
在市場宣傳方面，云川渝大區(qū)根據(jù)攪拌車行業(yè)的特點(diǎn)，重點(diǎn)圍繞“大客戶、圈層口碑”開展專項(xiàng)營銷，經(jīng)常組織大客戶拜訪活動(dòng)，上半年累計(jì)開展近10場客戶交車活動(dòng)，有效提高了徐工品牌在行業(yè)客戶心中的影響力，從而助推終端銷售。
披星戴月 每單必爭
每一個(gè)亮眼成績的背后，都有一個(gè)默默付出的團(tuán)隊(duì)。云川渝大區(qū)副總經(jīng)理周沖的工作車月行駛里程超4000公里，平均每天要行駛133公里。云川渝大區(qū)的銷售經(jīng)理為了拿下訂單，持續(xù)走訪客戶溝通洽談，常常回到駐地已是深夜。星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人，他們的努力終有所獲。
“云川渝大區(qū)副總經(jīng)理周沖談到：走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，想盡千方百計(jì)，四千精神是每一位銷售人員的信仰。有信仰，才有力量?！?/p>
榮耀屬于過去，未來仍需拼搏。相信云川渝大區(qū)一定能夠在未來創(chuàng)造更高的輝煌。徐工汽車營銷公司全體員工必將以云川渝為榜樣，全力以赴實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。
