0第一商用車網(wǎng) 鄭林海
2021年，江淮格爾發(fā)重卡銷量目標(biāo)5萬(wàn)輛，力爭(zhēng)6萬(wàn)輛。
2020年1-11月，江淮格爾發(fā)重卡累計(jì)銷售46567輛，同比增長(zhǎng)50.6%，全年銷量或超5萬(wàn)輛；其中，高端產(chǎn)品江淮格爾發(fā)K7銷量為5204輛，同比增長(zhǎng)133%。2021年，江淮格爾發(fā)銷售目標(biāo)為確保5萬(wàn)輛，力爭(zhēng)6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率提高1個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步提升品牌影響力。
這是江淮格爾發(fā)2020年取得的成績(jī)，以及為2021年制定的宏偉藍(lán)圖。
12月7日，以“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”為主題的2021江淮格爾發(fā)重卡商務(wù)年會(huì)在安徽合肥隆重舉行?，F(xiàn)場(chǎng)，安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)安進(jìn)，安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理項(xiàng)興初，重型商用車公司黨委書記王兵，江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理戚軍，江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理周福庚，江淮汽車重型商用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理王軍等領(lǐng)導(dǎo)，以及江淮汽車重型商用車公司服務(wù)商、配件商、合作伙伴、客戶代表和第一商用車網(wǎng)等行業(yè)媒體，共計(jì)330余人出席了本次大會(huì)。
2020年銷5萬(wàn)輛 載貨車、牽引車成主要增長(zhǎng)點(diǎn)
“今年以來(lái)，我們鼓足干勁，聚焦市場(chǎng)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持品牌向上，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)初見(jiàn)成效，預(yù)計(jì)全年銷量為5萬(wàn)輛，達(dá)成‘十三五’戰(zhàn)略目標(biāo)?！被仡?020年江淮格爾發(fā)的工作，江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理戚軍這樣總結(jié)道。
正是因?yàn)閷?duì)客戶的精準(zhǔn)認(rèn)知和對(duì)市場(chǎng)的深刻洞悉，2020年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，江淮格爾發(fā)重卡堅(jiān)持總體戰(zhàn)略不動(dòng)搖，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，精準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打造明星產(chǎn)品，持續(xù)培育結(jié)構(gòu)調(diào)整，深化體驗(yàn)和精準(zhǔn)營(yíng)銷，全力推動(dòng)江淮格爾發(fā)重卡品牌向上，技術(shù)領(lǐng)先。在此基礎(chǔ)上，2020年1-11月，江淮格爾發(fā)重卡共生產(chǎn)48082輛，累計(jì)銷售46567輛，同比增長(zhǎng)50.6%，銷量增勢(shì)遠(yuǎn)超行業(yè)。
在這46567輛銷量中，載貨車達(dá)到26934，占到57.8%的比重，同比去年增幅達(dá)61.7%；牽引車銷量提升最為明顯，突破萬(wàn)輛，達(dá)到13227輛，同比增長(zhǎng)76.9%，并呈現(xiàn)逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)；值得一提的是，江淮格爾發(fā)K7高端產(chǎn)品，銷量達(dá)到5204輛同比增長(zhǎng)133%，無(wú)論是市場(chǎng)認(rèn)可度，還是用戶好評(píng)率，都居于行業(yè)前列。
2021年力爭(zhēng)6萬(wàn)輛 開(kāi)啟新征程
“不謀全局者，不足謀一域。2020年是‘十三五’收官之年，也是‘十四五’的關(guān)鍵一年，對(duì)‘十四五’的開(kāi)局意義重大。”江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理戚軍表示。
江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理戚軍還特別提到，2021年宏觀經(jīng)濟(jì)增速反彈，投資、消費(fèi)利好中重卡市場(chǎng)需求，但國(guó)三淘汰、治超治限等政策常態(tài)化，提前透支市場(chǎng)需求，預(yù)計(jì)2021年上半年將出現(xiàn)短暫熱銷期，綜合判定2021年中重卡市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在125萬(wàn)輛左右，較2020年或?qū)⒋蠓然芈洹?/p>
雖然2021年整體市場(chǎng)與2020相比有所差別，但江淮格爾發(fā)做強(qiáng)做大的決心不變，鎖定5萬(wàn)輛，力爭(zhēng)6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率提升1個(gè)百分點(diǎn)。
江淮汽車重型商用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理王軍在2021年?duì)I銷工作報(bào)告中，對(duì)6萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)做了具體部署。其中，載貨車目標(biāo)30000輛，確保行業(yè)前三甲；牽引車目標(biāo)20000輛，再上新臺(tái)階；工程車目標(biāo)10000輛，穩(wěn)打穩(wěn)扎，開(kāi)啟新征程；專用車目標(biāo)是2000輛，優(yōu)化產(chǎn)品組合，開(kāi)拓專業(yè)渠道。
以國(guó)六車型為主線 著重打造售后服務(wù)能力
有了營(yíng)銷目標(biāo)，接下來(lái)要做的自然是制定營(yíng)銷策略，全面展開(kāi)市場(chǎng)攻堅(jiān)工作。
“細(xì)分市場(chǎng)方面，2021年江淮格爾發(fā)將繼續(xù)做大做強(qiáng)載貨車和牽引車，穩(wěn)健發(fā)展工程車，快速突破專用車，將以江淮格爾發(fā)K7等高端車型為支撐，全力深耕中通等優(yōu)質(zhì)的客戶市場(chǎng)，推動(dòng)品牌向上；區(qū)域策略方面，江淮格爾發(fā)將捍衛(wèi)珠三角、長(zhǎng)三角等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，角逐兩湖、魯豫、京津冀，培育西南、東北和西北等市場(chǎng)；營(yíng)銷管理方面，江淮格爾發(fā)將持續(xù)推進(jìn)精益營(yíng)銷，選精兵、鍛精兵、育精網(wǎng)，讓營(yíng)銷管理再上臺(tái)階，在物流市場(chǎng)尋求新的突破。”江淮汽車重型商用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理王軍說(shuō)道。
為了強(qiáng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，江淮格爾發(fā)在此次商務(wù)大會(huì)上重點(diǎn)提到了國(guó)六提前布局。2020年12月，江淮格爾發(fā)將推出1000輛國(guó)六樣車，在全國(guó)300多個(gè)不同的地區(qū)投放試用，2021年國(guó)六產(chǎn)品將在全國(guó)不同地區(qū)上市；2021年1-4月份，江淮格爾發(fā)備齊人力、物力、財(cái)力全力拼搶旺季客戶訂單。
此外，在2021年7月份全國(guó)重卡國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施前，搶抓國(guó)五客戶訂單；同時(shí)，江淮格爾發(fā)將在明年4月份停止工程車國(guó)五訂單、5月份停止載貨車國(guó)五客戶訂單、6月份停止?fàn)恳噰?guó)五訂單，提前預(yù)應(yīng)國(guó)六，有序做好庫(kù)存置換。
沖擊6萬(wàn)輛的目標(biāo)，僅有產(chǎn)品還不夠，售后服務(wù)同樣重要。2021年，江淮格爾發(fā)以提升客戶滿意度為抓手，持續(xù)推動(dòng)服務(wù)能力建設(shè)。
具體來(lái)看，江淮格爾發(fā)正加快國(guó)六技術(shù)培訓(xùn)，持續(xù)為中通快運(yùn)、安能物流等行業(yè)大客戶提供TCO終身托管服務(wù)，提高大客戶粘性；針對(duì)快遞、快運(yùn)、冷鏈客戶，逐步開(kāi)放托管服務(wù)，2021年力爭(zhēng)覆蓋21%的客戶。在配件方面，江淮格爾發(fā)主銷車型配件點(diǎn)的100%的覆蓋，三大總成配件確保8小時(shí)送達(dá)；銷售拓展方面，江淮格爾發(fā)正加快保養(yǎng)品、易損件專項(xiàng)銷售推廣，力爭(zhēng)2021年終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1000家，完善備件處理商服務(wù)保障能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，完成27家備件代表商服務(wù)保障能力評(píng)估。
打造“國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟” 力爭(zhēng)達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)
為了實(shí)現(xiàn)2021年6萬(wàn)輛的目標(biāo)，江淮格爾發(fā)打造了一個(gè)宏大的“國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟”。在商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江淮格爾發(fā)正式發(fā)布“國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟”，聯(lián)盟成員包括康明斯、采埃孚、威伯科、康邁、米其林等國(guó)際知名企業(yè)。從這可以看出，江淮格爾發(fā)在未來(lái)要爭(zhēng)做領(lǐng)航者，引領(lǐng)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)、新方向、新思想以及嶄新的未來(lái)。
“十四五”期間，江淮格爾發(fā)通過(guò)打造“國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟”，研發(fā)面向全球市場(chǎng)的高端重卡，在“安全可靠、節(jié)能環(huán)保、智能舒適、智能網(wǎng)聯(lián)”這四個(gè)方面達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)。
結(jié)語(yǔ)
此次商務(wù)大會(huì)上，江淮格爾發(fā)重卡為經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴剖析了行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)目標(biāo)以及新產(chǎn)品戰(zhàn)略，向與會(huì)人員闡述了未來(lái)的發(fā)展方向。萬(wàn)里長(zhǎng)征剛剛跨出第一步，在接下來(lái)的征途中，江淮格爾發(fā)將堅(jiān)定自己的理念和信念，為用戶推出更多品質(zhì)可靠的車型，提供更多不同應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品解決方案。
