0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
150輛、1000輛、2188輛、7677輛……
今年以來，商用車企業(yè)鉚足勁頭展開線上攻勢，線上直播銷量也不斷破紀(jì)錄，這一點(diǎn)在三四季度體現(xiàn)的最為明顯。尤其是在各大車企嘗到甜頭后，紛紛絞盡腦汁開展各具特色的線上直播營銷活動(dòng)——雙十一促銷、銷售評車、情景劇、百城聯(lián)動(dòng)上市等，吸引了超千萬卡友聚集圍觀，為品牌造勢的同時(shí)，也為企業(yè)銷量增長奠定了良好的基礎(chǔ)。
那么，近期，在線上營銷思路的助力下，我國商用車企又獲得了哪些亮眼成績？
緊跟潮流 直播帶貨：北奔雙十一直播成交額高達(dá)5305.9萬元
11月11日，北奔重汽舉行了雙十一狂歡節(jié)直播活動(dòng)，這也是北奔重汽首次探索和嘗試線上直播營銷模式，也是行業(yè)唯一一家直播帶貨的企業(yè)，緊跟時(shí)代潮流。
北奔重汽的直播活動(dòng)分為上午和晚上兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行，上午直播主題為北奔故事，由北奔重汽資深人士、技術(shù)專家與直播間觀眾一起暢談北奔發(fā)展歷程、技術(shù)特點(diǎn)、車型優(yōu)勢等，還分享了一些卡友感興趣的行車保養(yǎng)小經(jīng)驗(yàn)，趣味多多。直播現(xiàn)場，用戶搶購北奔重卡150輛，累計(jì)成交額達(dá)到5305.9萬元。
借著雙十一活動(dòng)，北奔重汽銷售再掀高潮，不僅吸引了眾多卡友關(guān)注，更以品質(zhì)贏得了客戶，為2020年最后一個(gè)多月的市場沖刺再添一把火。
最大訂單：百城聯(lián)動(dòng)+線上直播 重汽豪沃TH7瘋狂斬單7677輛
中國重汽的線上思維一向是超前的，對市場的敏銳把控，前瞻性的營銷策略，都讓人為之驚嘆。
10月28日，中國重汽豪沃TH7的上市發(fā)布會(huì)便是一場生動(dòng)的線上營銷案例。中國重汽豪沃TH7百城聯(lián)動(dòng)上市發(fā)布會(huì)在主會(huì)場濟(jì)南舉行，鄭州、南京、沈陽等9個(gè)城市的分會(huì)場同步進(jìn)行；同時(shí)，還有90個(gè)城市的中國重汽經(jīng)銷商也在同一時(shí)間開展了上市活動(dòng)，形成了豪沃TH7百城聯(lián)動(dòng)的轟動(dòng)效果；并且，發(fā)布會(huì)全程進(jìn)行了線上直播，全網(wǎng)觀看人數(shù)超過1674萬。最終，豪沃TH7上市當(dāng)天的總認(rèn)購數(shù)達(dá)到7677輛。
從此次豪沃TH7新品上市的搶購情況來看，卡友對中國重汽的產(chǎn)品是相當(dāng)信任的。在接下來的黃河溯源之旅以及商務(wù)大會(huì)等直播活動(dòng)中，中國重汽的線上營銷也給我們更多的驚喜。
產(chǎn)品最炫：82萬人觀看 一汽解放JH6+生活艙新品上市即巔峰
9月16日，一汽解放青汽國六產(chǎn)品品鑒暨JH6+生活艙π計(jì)劃發(fā)布會(huì)在青島盛大舉行，通過第一商用車網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體直播平臺(tái)同步直播，在線觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)82萬人次。這款JH6+生活艙重卡擁有廚房、家庭影院、獨(dú)立衛(wèi)浴等家居化配置，解決了卡車司機(jī)做飯、洗澡、娛樂等諸多生活難題。
此次發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場，解放青汽展示了包括牽引車、載貨車、自卸車、專用車、輕卡等在內(nèi)的21款國六車型，活動(dòng)期間還為廣大卡友帶來24小時(shí)內(nèi)購車最高立享3000元優(yōu)惠購車政策，真正做到了與用戶心連心。一汽解放青汽國六產(chǎn)品上市即受到卡友青睞，銷量迅速攀升。
花樣最多：6小時(shí)不間斷直播 黃河重卡上市玩出不一樣的fashion
在所有的車型上市直播中，時(shí)間最長，花樣玩得最多的莫過于中國重汽黃河。
9月16日，中國重汽黃河品牌暨新產(chǎn)品發(fā)布儀式在濟(jì)南重磅推出世界一流水平的“黃河”品牌新一代高端重卡。從下午4點(diǎn)30分開始活動(dòng)前的預(yù)熱，到晚上10點(diǎn)10分終極大獎(jiǎng)的抽出，整場直播活動(dòng)持續(xù)了近6個(gè)小時(shí)，期間進(jìn)行了75輪抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品形式豐富，從現(xiàn)金紅包到車模、紀(jì)念徽章，不斷引發(fā)觀看、互動(dòng)狂潮。
此外，還有“大咖說車”、“媒體話黃河”、“用戶面對面”等直播互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓用戶擁有了一次與媒體“面對面”直接探討黃河品牌發(fā)展歷程及交流新產(chǎn)品的難得機(jī)遇?；顒?dòng)最后，《黃河入?！反笮徒豁懸魳窌?huì)的直播，更是把活動(dòng)推向高潮。
最火爆：三一重卡有多受歡迎？ 1000輛王道435僅39秒售罄
從53秒銷售500輛到39秒賣完1000輛，三一重卡不斷刷新線上搶購的紀(jì)錄。
雖然三一重卡銷量上漲快速，但一直有一個(gè)問題亟待解決，那便是關(guān)鍵核心零部件并非自產(chǎn)。為了解決這一問題，三一重卡攜手德國道依茨共同打造三一道依茨動(dòng)力D12發(fā)動(dòng)機(jī)，并正式裝載新車——王道435，這標(biāo)志著三一重卡正式擁有了自己的發(fā)動(dòng)機(jī)。
在今年7月三一王道435的上市發(fā)布會(huì)上，共有200多萬卡友線上觀看直播。當(dāng)24.98萬元的價(jià)格發(fā)布后，直播間瞬間被引爆，僅39秒1000輛車便被一掃而光。由于還有很多卡友沒有搶到車，三一重卡董事長梁林河臨時(shí)決定再追加1000輛，這1000輛，沒多久也被搶購一空，三一重卡受歡迎程度可見一斑。
不僅如此，在直播賣車之余，三一重卡還為卡友量身打造了“三一卡車音樂節(jié)”，讓卡友有“回家”、“過節(jié)”的感覺。10月8日，預(yù)熱已久，卡友們千呼萬喚的第二屆“三一卡車音樂節(jié)”正式唱響，超過500萬人在線觀看，全程亮點(diǎn)不斷，斥300萬為卡友免費(fèi)換新車、卡車與賽車同競技、多名英雄卡友受到表彰、發(fā)布商用車行業(yè)第一個(gè)企業(yè)形象IP“卡圣”等事件，為卡友們帶來了一場無與倫比的饕餮盛宴，玩出了直播賣車新高度。
輕卡圈斬單專業(yè)戶：江淮輕卡系列線上直播 接連收獲千輛訂單
輕卡圈的線上斬單專業(yè)戶，當(dāng)屬江淮駿鈴。
疫情發(fā)生以來，幾乎一切社會(huì)活動(dòng)都戛然而止，線上直播也就成為了特殊時(shí)期下最具效率的方式之一，而江淮汽車抓住了這股風(fēng)口，打造出了一系列線上直播活動(dòng)。江淮輕車通過這些活動(dòng)和廣大消費(fèi)者進(jìn)行各種互動(dòng)交流，大幅拉近了雙方的距離，既樹立了新的品牌形象，又可以更直接地了解用戶痛點(diǎn)和需求，屬于一舉兩得的事情。
繼江淮駿鈴V6安康152馬力車型在1小時(shí)內(nèi)就成交訂單1166輛后，10月30日，江淮駿鈴A8新車上市直播活動(dòng)，購車訂單再創(chuàng)新高，達(dá)到2188輛。
此次駿鈴A8國六除了線上直播發(fā)布，還在保定、滄州、武漢三地線下聯(lián)動(dòng)上市，同時(shí)重磅發(fā)布五大細(xì)分市場品牌，吸引了超過118萬卡友線上觀看。
作為江淮輕卡4.0時(shí)代又一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，駿鈴A8在駕乘空間、載貨空間、動(dòng)力匹配、主被動(dòng)安全以及智能化等方面進(jìn)行了全方位的配置和技術(shù)升級(jí)，為用戶帶來超越期待的價(jià)值體驗(yàn)，從而持續(xù)為用戶提供專業(yè)化、高品質(zhì)的定制化服務(wù)方案，為用戶解決不同場景下的用車需求。
除了江淮輕卡外，江淮皮卡在線上也是收獲滿滿。10月26日，江淮皮卡悍途品牌發(fā)布暨T8PRO全球上市在湖北恩施舉行，此次上市采用9城聯(lián)動(dòng)，線下線上結(jié)合的方式。線上共有120萬的用戶進(jìn)行了觀看，1000多名卡友通過線下及線上的方式進(jìn)行了購車。
最接地氣：銷售評車接地氣 東風(fēng)輕型車帶來不一樣的直播
9月13日，東風(fēng)輕型車以自有DFAC惠享平臺(tái)，為廣大卡友上演的一場直播帶貨引起廣泛關(guān)注。直播83分鐘，超過1.2萬人次同時(shí)在線觀看，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)12萬次，共成交29單。
直播帶貨，不僅僅是把線下產(chǎn)品直接搬到線上，更在于借助直播主持人的風(fēng)趣、渠道的大力推廣和產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及品牌價(jià)值，以更精準(zhǔn)、高效、趣味的方式傳遞給潛在受眾，讓卡友在收獲想要的信息后，甘愿直接下單。
東風(fēng)輕型車便是如此，在這場集趣味性與專業(yè)性于一身的直播活動(dòng)中，東風(fēng)輕型車區(qū)域經(jīng)銷商收放自如，持續(xù)制造傳播話題，講述東風(fēng)輕型車的造車?yán)砟詈推髽I(yè)信息，增強(qiáng)了用戶購買的信心，吸引更多用戶進(jìn)入直播間圍觀，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，最后更多的用戶選擇下單。
結(jié)語
由于篇幅限制，第一商用車網(wǎng)精選了以上6家企業(yè)的直播營銷案例，供大家閱覽和參考。
綜合來看，這6家企業(yè)在營銷上并沒有拘泥于某一種單獨(dú)的模式，而是不斷在探索全新的復(fù)合型營銷模式，而這種營銷模式的核心便是線上與線下融合與聯(lián)動(dòng)，打通線上與線下的壁壘，為用戶提供更加透明、專業(yè)以及便利的一站式購車綜合服務(wù)平臺(tái)，這也將更好的服務(wù)用戶，助力企業(yè)銷量的提升。
