02020年7月22日-8月3日，徐工重卡營銷公司分別在杭州、西安、昆明、徐州等城市分區(qū)域連續(xù)召開半年度營銷工作會議。會議對上半年的營銷工作進(jìn)行了深入總結(jié)，同時重點結(jié)合營銷體系變革全面布局下半年市場營銷工作，全國各地經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商代表和徐工重卡全體駐外人員參會。
戰(zhàn)建一體、垂直管理，提升平臺戰(zhàn)斗力
為全方位踐行“品牌營銷、專業(yè)營銷、陣地營銷、價值營銷”的營銷理念，讓聽得見炮聲的人指揮炮火，支撐年度百億目標(biāo)的順利達(dá)成，快速提升產(chǎn)品平臺在作戰(zhàn)指揮、方案策劃、政策匹配、資源保障等方面與市場的匹配能力，打造“以銷量論英雄”的業(yè)績文化，營銷公司按照“主建主戰(zhàn)一體化、區(qū)域經(jīng)理品系化”的原則，對牽引、自卸、攪拌三個銷售平臺和所有駐外營銷中心進(jìn)行改造，撤銷營銷中心建制，所有區(qū)域經(jīng)理全部轉(zhuǎn)化為品系經(jīng)理。
三個平臺采用“垂直管理”模式，實行平臺總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各產(chǎn)品平臺在全國設(shè)置不同的戰(zhàn)區(qū)，品系戰(zhàn)區(qū)實行戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)制。通過改革將平臺的觸角伸向一線，徹底打通主建、主戰(zhàn)之間的“隱形墻”，“讓聽得到炮聲的人”有效呼喚和組織炮火，實現(xiàn)“戰(zhàn)、建一體”的整合。
會上，各平臺負(fù)責(zé)人對下半年的市場形勢，產(chǎn)品特點、區(qū)域政策以及改革后的戰(zhàn)區(qū)管理等進(jìn)行了宣貫和講解。為明確責(zé)任，韓總就下半年的區(qū)域銷售指標(biāo)分別同各產(chǎn)品平臺負(fù)責(zé)人、各戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)、品系經(jīng)理簽訂了責(zé)任狀，并鼓勵全體營銷將士和“三商”團隊成員快速適應(yīng)改革后的新模式，在區(qū)域市場抓好機遇、尋求突破、再創(chuàng)佳績。
細(xì)分職能、充分授權(quán)，管理保障再升級
公司通過有效分工和充分授權(quán)，調(diào)整細(xì)分內(nèi)部職能部門，明晰“抓總”清單，推行作戰(zhàn)總部各責(zé)任人的“周計劃”工作制，推動職能部門 “兩單”梳理，進(jìn)一步細(xì)化、夯實“管理”與“支撐”職能。按照 “三量”管理要求，做好“兩單”跟蹤，構(gòu)建“流程清晰、責(zé)任明確、具化到人、監(jiān)督有力”的保障支撐體系，充分發(fā)揮本部的策劃、督導(dǎo)、管控、支撐職能。
會上，徐工重卡營銷公司各職能部門對上半年工作進(jìn)行總結(jié)，并結(jié)合體系改革后的工作舉措及管理措施等進(jìn)行部署和講解。
攥緊拳頭、利出一孔，鋼鐵同盟共謀發(fā)展
徐工重卡本部職能部門及平臺負(fù)責(zé)人與各參會經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商就上半年度營銷工作中發(fā)現(xiàn)的問題和需要公司提供的支持等方面進(jìn)行溝通，對三商伙伴提出的產(chǎn)品定位包裝、金融政策扶持、推廣思路擴展、服務(wù)支持、備件保供等問題一一做出現(xiàn)場解答并記錄。三商伙伴就各地市場熱點、客戶需求、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)政策等信息，也進(jìn)行了分享交流，集聚智慧、集思廣益、群策群力，現(xiàn)場共同商議下半年市場開拓和資源保障的思路和策略。
會議上營銷公司總經(jīng)理韓躍進(jìn)結(jié)合上半年度經(jīng)濟情況、市場表現(xiàn)、競爭態(tài)勢以及徐工重卡營銷的亮點和不足等，對目前營銷體系中存在的問題及短板進(jìn)行分析，提出了下半年的重點措施和工作方向，并面向全體“三商”伙伴對這次營銷體系改革的必要性、意義以及改革具體的計劃、方案和路徑做了詳細(xì)解讀。韓總指出：本次改革以“責(zé)權(quán)對等、充分授權(quán)、打通打穿、短接短路”為目標(biāo)和原則，將是徐工重卡成立十二年來營銷體系最大的一次改革。
事業(yè)部總經(jīng)理助理陳景哲要求全體經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商及全體營銷人員從內(nèi)心深處認(rèn)識到這場營銷改革的必要性、重要性和前瞻性，全力予以支持、理解和配合，通過這場改革改出營銷的活力、體系力、市場競爭力，以及徐工重卡的品牌力，期望這次改革能將徐工重卡從勝利帶向又一個勝利。
百舸爭流，奮楫者先?！笆濉卑賰|目標(biāo)即將勝利收官，“十四五”三百億嶄新征程即將砥礪啟幕，面對激烈的競爭態(tài)勢，徐工重卡將徹底解放思想，秉持創(chuàng)新變革，以堅定信心、堅強手段和“壯士斷腕”的決心進(jìn)行自我批判、自我革命、自我變革，用深化變革迅速驅(qū)動營銷力，持續(xù)為經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商提供全周期多場景價值支持，帶領(lǐng)“三商”伙伴乘風(fēng)破浪、再創(chuàng)輝煌！
