01月8日，以”立志新高 征程未來(lái)”為主題的廣汽日野2020年特約銷售服務(wù)店工作會(huì)議在廣州隆重召開(kāi),廣汽日野與來(lái)自特約店及服務(wù)店位的200余名代表齊聚一堂，總結(jié)2019，共謀2020發(fā)展大計(jì)。廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理、廣汽日野董事長(zhǎng)陳漢君，日野自動(dòng)車總設(shè)計(jì)師前田博之，廣汽日野總經(jīng)理保田俊朗，執(zhí)行副總經(jīng)理陳秀深，黨委書(shū)記、工會(huì)主席馬金洲，副總經(jīng)理張志勇，副總經(jīng)理成田鐵彥出席工作會(huì)議。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
產(chǎn)品是拳頭，營(yíng)銷是利器
2019年是21世紀(jì)10年代的最后一年，廣汽日野深耕區(qū)域銷售，持續(xù)推出新產(chǎn)品，深化TS活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)特約店銷售18%。20年代正在悄然揭幕，2020年，是“十三五”收官之年，也是“十四五”規(guī)劃謀篇布局之年。對(duì)于從事中國(guó)物流的人們來(lái)說(shuō)，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)大變革的時(shí)代。新法規(guī)實(shí)施在即，5G時(shí)代的來(lái)臨即將帶來(lái)萬(wàn)物互通，國(guó)三車輛的淘汰、按軸收費(fèi)的政策影響實(shí)施，將繼續(xù)推進(jìn)整個(gè)行業(yè)高端化進(jìn)程，物流企業(yè)對(duì)于車輛品質(zhì)的需求越發(fā)嚴(yán)苛。
廣汽日野總經(jīng)理保田俊朗發(fā)言致辭
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，廣汽日野總經(jīng)理保田俊朗致辭中指出，2020年廣汽日野將圍繞3個(gè)方面重點(diǎn)工作，即繼續(xù)圍繞價(jià)值營(yíng)銷開(kāi)展工作、深化TS活動(dòng) 、特約店分級(jí)管理。
根據(jù)中國(guó)重卡市場(chǎng)特色，緊跟法規(guī)切換，2020年廣汽日野研發(fā)力度持續(xù)加大，推出AMT車型并計(jì)劃于2020年導(dǎo)入全新一代臻值系（國(guó)Ⅵ）車型，在功率、扭矩、油耗、制動(dòng)性、油耗等方面，技術(shù)指標(biāo)全部超越現(xiàn)有水平，領(lǐng)先國(guó)際水平，并搭載符合國(guó)Ⅵ排放法規(guī)的全新發(fā)動(dòng)機(jī)以及全新外觀駕駛室。
營(yíng)銷方式持續(xù)優(yōu)化 價(jià)值營(yíng)銷是核心
2019年廣汽日野營(yíng)銷方式持續(xù)優(yōu)化，銷售不只是單純地對(duì)比車輛售價(jià)，而是站在客戶的立場(chǎng)，對(duì)包含維修成本、油耗等在內(nèi)的TCO進(jìn)行測(cè)算，讓客戶真正的意識(shí)到廣汽日野的產(chǎn)品是壯大自己事業(yè)的最佳選擇。
廣汽日野營(yíng)銷本部副本部長(zhǎng)作營(yíng)銷工作報(bào)告
廣汽日野鼓勵(lì)各特約店及服務(wù)店深入理解市場(chǎng)，確認(rèn)產(chǎn)品、服務(wù)以及營(yíng)銷模式的優(yōu)劣勢(shì)。以市場(chǎng)為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，整合資源，有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)地攻破各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；不以單純地獲取訂單為目的，而是以客戶的持續(xù)購(gòu)買和滿意為目標(biāo)推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)，只有不斷提升有價(jià)值的銷量和份額，才能實(shí)現(xiàn)客戶、股東以及合作伙伴的共贏和可持續(xù)發(fā)展， 真正的從價(jià)格營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成為價(jià)值營(yíng)銷。
奮勇開(kāi)拓高增長(zhǎng) 銷售服務(wù)雙開(kāi)花
2019年廣汽日野特約店渠道銷量同比增加18%,創(chuàng)造歷史新高，服務(wù)滿意度不斷提升，這一切都離不開(kāi)合作伙伴的努力及付出，優(yōu)秀的銷售和服務(wù)合作伙伴是廣汽日野前行路上的重要力量。
TS卓越獎(jiǎng)
銷售杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
服務(wù)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
銷售進(jìn)取獎(jiǎng)
零部件協(xié)作獎(jiǎng)
杰出營(yíng)銷人才獎(jiǎng)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)對(duì)杰出貢獻(xiàn)的特約店和服務(wù)店進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)項(xiàng)包括優(yōu)秀服務(wù)人才獎(jiǎng)、杰出營(yíng)銷人才獎(jiǎng)、零部件協(xié)作獎(jiǎng)、銷售進(jìn)取獎(jiǎng)、服務(wù)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷售杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和TS卓越獎(jiǎng)七項(xiàng)大獎(jiǎng)，覆蓋市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售提升、服務(wù)技術(shù)促進(jìn)、零部件保障、TS全方位支持多維度，來(lái)自全國(guó)多家特約店及服務(wù)店榮獲殊榮。
“6×2”驅(qū)動(dòng)方針指引 開(kāi)拓新征程
廣汽日野執(zhí)行副總經(jīng)理陳秀深作工作會(huì)議總結(jié)
2019年，廣汽日野有成績(jī)、有增長(zhǎng)、持續(xù)推出多款新產(chǎn)品，會(huì)議上，執(zhí)行副總經(jīng)理陳秀深對(duì)于2020年工作進(jìn)行了總結(jié)，提出6×2為驅(qū)動(dòng)方針，開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷，持續(xù)提升營(yíng)銷力。在工作方針的指引下，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破、細(xì)分市場(chǎng)突破；做好區(qū)域秩序、良性競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)維護(hù)；強(qiáng)化目標(biāo)管理、強(qiáng)化TS推廣與價(jià)值營(yíng)銷；提升市場(chǎng)預(yù)判精度、提升市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度；優(yōu)化落實(shí)產(chǎn)品配置、優(yōu)化特約店能力；確保法規(guī)切換、確保國(guó)六切換。2020年廣汽日野將在“6×2”為工作方針的指引下，持續(xù)完善營(yíng)銷體系，爭(zhēng)創(chuàng)銷量新高。
廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理、廣汽日野董事長(zhǎng)陳漢君總結(jié)致辭
會(huì)議上廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理、廣汽日野董事長(zhǎng)陳漢君對(duì)廣汽日野2019年的工作業(yè)績(jī)表示肯定，對(duì)于廣汽日野的發(fā)展表示極高的關(guān)注，并對(duì)2020年的工作寄予厚望。他指出2020年廣汽日野需要全面提高品牌力,繼續(xù)拓展渠道,攻占細(xì)分市場(chǎng), 繼續(xù)發(fā)揮在中、高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
合影留念
本次大會(huì)，向特約店及服務(wù)店傳遞了廣汽日野價(jià)值營(yíng)銷商務(wù)理念，詳細(xì)解讀了商務(wù)政策，為2020年工作開(kāi)篇打下基礎(chǔ)。未來(lái)廣汽日野將繼續(xù)深化與特約店及服務(wù)店合作關(guān)系，迎接來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，未來(lái)可期。
