01月8日，以”立志新高 征程未來”為主題的廣汽日野2020年特約銷售服務店工作會議在廣州隆重召開,廣汽日野與來自特約店及服務店位的200余名代表齊聚一堂，總結2019，共謀2020發(fā)展大計。廣汽集團副總經理、廣汽日野董事長陳漢君，日野自動車總設計師前田博之，廣汽日野總經理保田俊朗，執(zhí)行副總經理陳秀深，黨委書記、工會主席馬金洲，副總經理張志勇，副總經理成田鐵彥出席工作會議。
會議現場
產品是拳頭，營銷是利器
2019年是21世紀10年代的最后一年，廣汽日野深耕區(qū)域銷售，持續(xù)推出新產品，深化TS活動，實現特約店銷售18%。20年代正在悄然揭幕，2020年，是“十三五”收官之年，也是“十四五”規(guī)劃謀篇布局之年。對于從事中國物流的人們來說，將會迎來一個大變革的時代。新法規(guī)實施在即，5G時代的來臨即將帶來萬物互通，國三車輛的淘汰、按軸收費的政策影響實施，將繼續(xù)推進整個行業(yè)高端化進程，物流企業(yè)對于車輛品質的需求越發(fā)嚴苛。
廣汽日野總經理保田俊朗發(fā)言致辭
會議現場，廣汽日野總經理保田俊朗致辭中指出，2020年廣汽日野將圍繞3個方面重點工作，即繼續(xù)圍繞價值營銷開展工作、深化TS活動 、特約店分級管理。
根據中國重卡市場特色，緊跟法規(guī)切換，2020年廣汽日野研發(fā)力度持續(xù)加大，推出AMT車型并計劃于2020年導入全新一代臻值系（國Ⅵ）車型，在功率、扭矩、油耗、制動性、油耗等方面，技術指標全部超越現有水平，領先國際水平，并搭載符合國Ⅵ排放法規(guī)的全新發(fā)動機以及全新外觀駕駛室。
營銷方式持續(xù)優(yōu)化 價值營銷是核心
2019年廣汽日野營銷方式持續(xù)優(yōu)化，銷售不只是單純地對比車輛售價，而是站在客戶的立場，對包含維修成本、油耗等在內的TCO進行測算，讓客戶真正的意識到廣汽日野的產品是壯大自己事業(yè)的最佳選擇。
廣汽日野營銷本部副本部長作營銷工作報告
廣汽日野鼓勵各特約店及服務店深入理解市場，確認產品、服務以及營銷模式的優(yōu)劣勢。以市場為中心，以客戶需求為導向，整合資源，有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術地攻破各個細分市場；不以單純地獲取訂單為目的，而是以客戶的持續(xù)購買和滿意為目標推進營銷活動，只有不斷提升有價值的銷量和份額，才能實現客戶、股東以及合作伙伴的共贏和可持續(xù)發(fā)展， 真正的從價格營銷轉變成為價值營銷。
奮勇開拓高增長 銷售服務雙開花
2019年廣汽日野特約店渠道銷量同比增加18%,創(chuàng)造歷史新高，服務滿意度不斷提升，這一切都離不開合作伙伴的努力及付出，優(yōu)秀的銷售和服務合作伙伴是廣汽日野前行路上的重要力量。
TS卓越獎
銷售杰出貢獻獎
服務杰出貢獻獎
銷售進取獎
零部件協(xié)作獎
杰出營銷人才獎
會議現場對杰出貢獻的特約店和服務店進行表彰，獎項包括優(yōu)秀服務人才獎、杰出營銷人才獎、零部件協(xié)作獎、銷售進取獎、服務杰出貢獻獎、銷售杰出貢獻獎和TS卓越獎七項大獎，覆蓋市場開拓、銷售提升、服務技術促進、零部件保障、TS全方位支持多維度，來自全國多家特約店及服務店榮獲殊榮。
“6×2”驅動方針指引 開拓新征程
廣汽日野執(zhí)行副總經理陳秀深作工作會議總結
2019年，廣汽日野有成績、有增長、持續(xù)推出多款新產品，會議上，執(zhí)行副總經理陳秀深對于2020年工作進行了總結，提出6×2為驅動方針，開展價值營銷，持續(xù)提升營銷力。在工作方針的指引下，實現區(qū)域市場突破、細分市場突破；做好區(qū)域秩序、良性競爭兩個維護；強化目標管理、強化TS推廣與價值營銷；提升市場預判精度、提升市場應對速度；優(yōu)化落實產品配置、優(yōu)化特約店能力；確保法規(guī)切換、確保國六切換。2020年廣汽日野將在“6×2”為工作方針的指引下，持續(xù)完善營銷體系，爭創(chuàng)銷量新高。
廣汽集團副總經理、廣汽日野董事長陳漢君總結致辭
會議上廣汽集團副總經理、廣汽日野董事長陳漢君對廣汽日野2019年的工作業(yè)績表示肯定，對于廣汽日野的發(fā)展表示極高的關注，并對2020年的工作寄予厚望。他指出2020年廣汽日野需要全面提高品牌力,繼續(xù)拓展渠道,攻占細分市場, 繼續(xù)發(fā)揮在中、高端市場優(yōu)勢。
合影留念
本次大會，向特約店及服務店傳遞了廣汽日野價值營銷商務理念，詳細解讀了商務政策，為2020年工作開篇打下基礎。未來廣汽日野將繼續(xù)深化與特約店及服務店合作關系，迎接來自市場的挑戰(zhàn)，未來可期。
