目標(biāo)9萬輛 看上汽大通2017年要怎么做？
第一商用車網(wǎng) 石琳琳
12月21日，以“未來已在 暢行天下”為主題的2017年上汽大通營銷商務(wù)年會(huì)在海南舉行。上汽集團(tuán)高層，來自全國各地的經(jīng)銷商和服務(wù)商代表，以及第一商用車網(wǎng)等行業(yè)主流媒體出席了會(huì)議。
商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場，上汽集團(tuán)副總裁藍(lán)青松總結(jié)了2016年，并對2017年進(jìn)行了總體戰(zhàn)略部署。他表示，2017年上汽大通銷量目標(biāo)9萬輛，銷售收入超過120億元。V80銷量目標(biāo)3.6萬輛，份額超過25％，力爭細(xì)分市場第二。G10銷量目標(biāo)3.27萬輛，市場占有率超過25%；T60皮卡于2017年3月交付客戶，目標(biāo)1.13萬輛；SUV D90于2017年9月上市，目標(biāo)1萬輛。
與此同時(shí)，在年會(huì)現(xiàn)場，上汽大通還揭曉了行業(yè)首款C2B房車RV80價(jià)格，價(jià)格為26.98萬元到51.98萬元，并公布T60皮卡具體車型的價(jià)格，國五車型最低為9.98(國四車型為9.18)-19.98萬元。至此，上汽大通C2B戰(zhàn)略形成了SUV D90、T60皮卡、RV80房車為主的產(chǎn)品矩陣。
前11月整體增長32％ V80市場份額20％
11月份，上汽大通整車銷售5168輛，同比增長29%。1-11月，上汽大通累計(jì)銷售整車42280輛，同比增長32%，其中，在寬體輕客市場，V80累計(jì)銷售25496輛，在國內(nèi)該細(xì)分市場的占有率達(dá)到19.6%，形成“三分天下有其一”的格局，在技術(shù)領(lǐng)先的國五車型市場中位列行業(yè)第一，市場份額達(dá)到76%，連續(xù)兩年成為歐系寬體輕客國五市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。另外，在MPV市場，1-11月，G10累計(jì)銷售16748輛，在15-25萬中高端商務(wù)MPV市場份額占比接近30%，填補(bǔ)了國內(nèi)中高端國產(chǎn)MPV品牌的空白。
在海外市場，上汽大通也取得了不錯(cuò)的業(yè)績。在國內(nèi)商用車出口下滑22.4%的情況下，上汽大通在1-11月累計(jì)出口銷量達(dá)6183輛，實(shí)現(xiàn)逆勢增長43%。在澳大利亞市場，上汽大通銷量已經(jīng)名列中國汽車品牌首位，2018年銷量將超過1萬輛；在歐洲市場，上汽大通創(chuàng)造了“三個(gè)唯一”：寬體輕客領(lǐng)域唯一大批量出口歐洲、唯一獲得大批量歐洲政府采購、唯一進(jìn)入歐洲國家執(zhí)法機(jī)構(gòu)的中國品牌。
2016年不僅是上汽大通的“收獲年”，還是其“播種年”。在這一年，上汽大通從一家傳統(tǒng)意義上的商用車公司，轉(zhuǎn)型成為了一家數(shù)字化C2B跨界車企，將C2B智能化大規(guī)模定制作為新的戰(zhàn)略方向；在這一年，C2B戰(zhàn)略落地，為“大通速度”開辟了一條全新的發(fā)展主線；在這一年，上汽大通推出基于C2B理念打造的T60、RV80房車以及SUV D90等產(chǎn)品，將以“車企為中心、用戶被動(dòng)接受”的傳統(tǒng)B2C模式，變成以用戶為中心的C2B模式，以自身一小步，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展一大步。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新多措并舉 2017年目標(biāo)9萬輛
為了完成2017年9萬輛的銷量目標(biāo)，上汽大通在產(chǎn)品布局和品牌提升方面，進(jìn)行了詳細(xì)的部署。在寬體輕客市場份額要提升5％，超過25％，力爭30％，V80及下一代V80形成產(chǎn)品組合，沖擊行業(yè)第一；MPV份額超過25％，力爭30％；皮卡T60銷量進(jìn)入皮卡行業(yè)前三，力爭第一；智能互聯(lián)和定制化房車上市，產(chǎn)品以V80為主；在新能源領(lǐng)域，2017年，上汽大通燃料電池輔助智能駕駛FCV80，明年下半年實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)示范運(yùn)營，是國內(nèi)第一家開展商業(yè)化運(yùn)營的燃料電池汽車。同時(shí)加快全系平臺(tái)EV和PHEV后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn)。
與此同時(shí)，上汽大通還進(jìn)行了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的規(guī)劃。
第一，租賃業(yè)務(wù)。上汽大通的租賃業(yè)務(wù)將以房車產(chǎn)品的旅游體驗(yàn)為突破口，依靠房車體驗(yàn)帶動(dòng)租賃業(yè)務(wù)發(fā)展，形成細(xì)分市場優(yōu)勢。明年要在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000輛房車租賃。
第二，C2B業(yè)務(wù)模式。C2B業(yè)務(wù)首先在T60、房車和D90上實(shí)施，未來上汽大通所有產(chǎn)品都將采用C2B模式銷售。上汽大通在2017年將建立包括交互、平臺(tái)架構(gòu)、數(shù)據(jù)在內(nèi)的從C端到B端業(yè)務(wù)能力的第一階段。其中，C端要建立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品自有運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)百萬級粉絲積累；B端將構(gòu)建數(shù)字化工廠和智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能在線。
第三，組織優(yōu)化。2017年，上汽大通組織機(jī)構(gòu)推進(jìn)企業(yè)事業(yè)部制運(yùn)營，加快改進(jìn)適應(yīng)公司發(fā)展的人力資源體系，成立SUV事業(yè)部和皮卡事業(yè)部。
2017年，上汽大通要如何再造“大通速度”呢？值得期待。
上汽大通RV80房車展示：
