北京福田汽車借體育營銷打造世界級(jí)汽車品牌

時(shí)間:2012/8/3 11:01:12來源:本站作者:責(zé)編:0條評(píng)論

在中國女排奧運(yùn)會(huì)首場比賽開始前，北京福田汽車在英國倫敦伯爵宮體育場開展了聲勢浩大的助威活動(dòng)，身著“熊貓”服裝的北京福田汽車排球達(dá)人羅陽現(xiàn)場派發(fā)中國國旗吸引許多外國友人的駐足，但更令人驚喜的是 “鐵榔頭”郎平與女兒白浪也一同加入北京福田汽車中國女排助威團(tuán)，并在“萬人助威長卷”上簽名，女兒白浪還跟隨助威團(tuán)成員向當(dāng)?shù)厝A人派發(fā)助威禮品。在場內(nèi)，北京福田汽車在觀眾席上組成了一片“中國紅”方陣，統(tǒng)一的口號(hào)，統(tǒng)一的動(dòng)作，成為出比賽之外的最大亮點(diǎn)。助威聲此起彼伏，讓中國女排姑娘感受到主場的氛圍。當(dāng)天比賽結(jié)束后，北京福田汽車還邀請(qǐng)中國特派倫敦記者為中國女排慶功，郎平攜女兒白浪也出席了慶功晚宴。郎平表示：“很高興看到北京福田汽車能組織這樣的活動(dòng)為中國女排加油，相信在大家的助威下中國女排將發(fā)揚(yáng)拼搏精神在倫敦賽場上取得佳績。”

體育營銷助推國際影響力

北京福田汽車是中國最大的商用車企業(yè)，也一直致力于走向世界，成為世界級(jí)的汽車企業(yè)。而奧運(yùn)是打造國際品牌的有利平臺(tái)，在奧運(yùn)的舞臺(tái)上福田汽車選擇了與女排的結(jié)合。女排是中國的驕傲，也一直備受中國人民的關(guān)注。2012年，北京福田汽車正式成為中國國家排球隊(duì)高級(jí)贊助商，并以實(shí)際行動(dòng)支持中國女排征戰(zhàn)倫敦。成為中國國家排球隊(duì)高級(jí)贊助商之后，北京福田汽車旗下拓陸者皮卡、福田歐輝客車、蒙派克MPV、歐馬可輕卡分別成為國家排球隊(duì)訓(xùn)練專用車、隊(duì)員專用車、教練專用車和設(shè)備器材專用車。

為支持中國女排征戰(zhàn)倫敦，北京福田汽車舉辦了三大女排助威活動(dòng)：在網(wǎng)絡(luò)上開展了 “福田汽車支持中國國家女子排球隊(duì)征戰(zhàn)倫敦排球達(dá)人選秀”；在國內(nèi)舉辦了“福田汽車支持中國國家女子排球隊(duì)征戰(zhàn)倫敦助威車隊(duì)中國行”；還在倫敦組織了“福田汽車攜排球達(dá)人支持中國國家女子排球隊(duì)征戰(zhàn)倫敦現(xiàn)場助威活動(dòng)”，以實(shí)際行動(dòng)助威中國女排。

這只是北京福田汽車體育營銷戰(zhàn)略的幾個(gè)鏡頭，北京福田汽車將它從國內(nèi)引向國外。體育營銷是國際汽車巨頭普遍的做法，在國內(nèi)企業(yè)中，北京福田汽車也是體育營銷的受益者。作為商用車第一品牌，北京福田汽車曾多次組織并參與歐曼卡車大賽、環(huán)塔拉力賽、奧鈴勒芒輕卡耐力賽、蒙派克MPV漂移賽等，通過賽事考驗(yàn)產(chǎn)品性能，傳播了卡車文化，讓更多人了解了北京福田汽車，提高北京福田汽車的品牌影響力。

國際合作開辟業(yè)務(wù)新篇章

受國際經(jīng)濟(jì)形勢不振及部分地區(qū)政局動(dòng)蕩影響，今年我國出口形勢面臨較大壓力。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值18398.4億美元，增長幅度僅為8%，增幅比去年同期下降了18個(gè)百分點(diǎn)。北京福田汽車作為中國規(guī)模最大的商用車生產(chǎn)制造企業(yè)，在國內(nèi)市場占有率進(jìn)一步提高、競爭力進(jìn)一步提升的同時(shí)，通過國際戰(zhàn)略分析適時(shí)抓住海外新興市場，有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施國際化戰(zhàn)略，有力地支撐了公司業(yè)績的增長，為公司未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月福田汽車實(shí)現(xiàn)出口21238輛，比去年同期增長14.3%，在中國商用車出口企業(yè)中排名位列第二。

北京福田汽車的出口能夠跑贏大市，得益于公司在海外戰(zhàn)略上的詳細(xì)規(guī)劃和層層推進(jìn)。

對(duì)于一家致力于成長為國際知名品牌的汽車企業(yè)來說，北京福田汽車的國際化戰(zhàn)略涵蓋了眾多方面，不僅包括營銷，還包括國際合作、產(chǎn)業(yè)布局等，有系統(tǒng)、有措施、有想法、有創(chuàng)新。正如北京福田汽車新聞發(fā)言人趙景光所說：“戰(zhàn)略不是狂想?！北本└Ｌ锲囃ㄟ^對(duì)眾多行業(yè)和企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的研究，以及對(duì)國際汽車市場趨勢的深入剖析，制定了詳細(xì)的規(guī)劃。

在密切把握國際市場動(dòng)向，嘗試向國外拓展市場的時(shí)候，北京福田汽車實(shí)行引進(jìn)來戰(zhàn)略。“引進(jìn)來，是為了更好地走出去。”這是北京福田汽車頗為信奉的一句話，也是北京福田汽車的合資合作與汽車行業(yè)合資舊模式的不同之處。

延續(xù)“引進(jìn)來”的思路，今年2月18日福田汽車與戴姆勒正式在京宣布北京福田戴姆勒汽車有限公司成立，開啟了合資合作新篇章，以往中國汽車行業(yè)傳統(tǒng)的合資合作都是引進(jìn)外方成熟車型，中國的合資公司大多僅是裝配工廠，產(chǎn)品出路多是內(nèi)需式的。福田汽車與戴姆勒的合資公司以中國為運(yùn)營中心，執(zhí)行雙方全球合作業(yè)務(wù)的管理決策、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、營銷管理等中心職能，并發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同打造中國汽車企業(yè)自主品牌，開創(chuàng)了中外合作聯(lián)合開拓全球市場的先河。

引進(jìn)來，可以為更好地走出去提供多方面的支持。首先，北京福田汽車可以從合作伙伴那里引進(jìn)新的產(chǎn)品和技術(shù)，更重要的是提高自身的產(chǎn)品生產(chǎn)水平、品質(zhì)和自主研發(fā)能力。其次，合資公司是窺探國外文化的一個(gè)窗口，引進(jìn)來可以讓福田汽車學(xué)習(xí)到這些企業(yè)的國際管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國際化人才，為走出去提供人才、管理等方面的支持。再次，福田汽車在引進(jìn)來時(shí)的創(chuàng)新做法，為國際化戰(zhàn)略提供了很好的平臺(tái)，可以利用合作伙伴在國際上的銷售以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為公司開拓國際業(yè)務(wù)提供相應(yīng)支持。

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在十六年的發(fā)展過程中，福田汽車從無到有，把不可能變?yōu)榭赡埽l(fā)展成全系列商用車企業(yè)，產(chǎn)銷量列世界商用車企業(yè)第一，產(chǎn)品出口到80多個(gè)多家。這種精神與中國女排奮力拼搏、不斷創(chuàng)造奇跡的精神相吻合，體現(xiàn)了福田汽車的氣質(zhì)。通過體育賽事傳播品牌，已經(jīng)成為福田汽車擴(kuò)大品牌影響力的重要途徑。最近的《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜在北京發(fā)布，福田汽車以428.65億元的品牌價(jià)值位列排行榜第34名，在汽車企業(yè)中排名第四位，商用汽車企業(yè)中排名第一位，品牌價(jià)值比去年增加近40億元。