中石化啟動潤滑油渠道整合

 

記者2012年4月5日獲悉，中國石化近日召開的銷售系統(tǒng)及潤滑油公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的專題會議，拉開了潤滑油銷售渠道整合的序幕，標(biāo)志著長城品牌潤滑油醞釀已久的“專業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設(shè)正式浮出水面。

 

潤滑油是中國最為市場化的石油產(chǎn)品之一，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潤滑油產(chǎn)品呈現(xiàn)出高端化、細(xì)分化的趨勢，與此同時(shí)，潤滑油網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)出扁平化、終端化的特征。中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，長城潤滑油此次業(yè)務(wù)整合就是基于潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢，主要目標(biāo)是建立起符合市場規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)一步提升渠道競爭力。

 

長城潤滑油此次渠道整合的核心內(nèi)容是中國石化各省市石油公司與中石化潤滑油公司的潤滑油業(yè)務(wù)交接，相關(guān)客戶以及市場管理職能由長城潤滑油布局全國的五大銷售中心承接。而此前，省市石油公司承擔(dān)了中國石化區(qū)內(nèi)市場長城潤滑油的分銷職能。渠道整合后，省市石油公司主要經(jīng)營加油站潤滑油零售業(yè)務(wù)。

 

中國石化潤滑油公司副總經(jīng)理李亮耀向記者表示，通過與石油公司的渠道交接，長城潤滑油將對現(xiàn)有自主渠道，以及省市石油公司交接后渠道進(jìn)行梳理和整合。以專業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類——行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員；同時(shí)以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷商以開發(fā)終端為主，以進(jìn)一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。

 

為了保障業(yè)務(wù)整合的順利推進(jìn)，確保客戶的潤滑需求，中國石化相關(guān)單位和部門進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，詳細(xì)規(guī)劃了方案和步驟。據(jù)了解，相關(guān)方面的業(yè)務(wù)交接工作將為期2個月，而長城潤滑油對整個渠道進(jìn)行重構(gòu)的時(shí)間表將歷時(shí)一至兩年。李亮耀說，長城潤滑油將借助渠道整合的契機(jī)，把有鮮明專業(yè)化特色的渠道體系打造成長城品牌的核心競爭力。

 

2011年8月，中國石化提出了“建設(shè)世界一流能源化工公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)，長城潤滑油也把“進(jìn)入世界一流潤滑油品牌方陣”作為其“十二五”規(guī)劃的奮斗目標(biāo)。長城在中國潤滑油業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)跑者地位。此次渠道重構(gòu)計(jì)劃雖然在國內(nèi)，卻被視為長城走向國際化發(fā)展的重要一步。