江淮汽車：我們?yōu)橛脩舳ㄖ品?wù)

 

“節(jié)油大賽這個(gè)活動(dòng)挺好的，對(duì)我們的業(yè)務(wù)也有很大的幫助。大賽舉辦了4屆，每次參賽都是對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)。很感謝比賽過(guò)程中政府領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家對(duì)我們的關(guān)心、支持和指導(dǎo)。聽(tīng)起來(lái)是客套話，但的確是我的心里話。”安徽江淮汽車有限公司商用車公司副總經(jīng)理張作洋告訴記者。

 

在第四屆中國(guó)國(guó)際卡車節(jié)油大賽中，江淮汽車有威鈴61和格爾發(fā)6×4牽引車兩款車型分獲相應(yīng)組別的節(jié)油冠軍。提及獲獎(jiǎng)原因，張作洋認(rèn)為不外乎兩方面：一是研發(fā)進(jìn)一步深入，貼近市場(chǎng)；二是堅(jiān)持質(zhì)量先行，近幾年在品質(zhì)提升上狠下功夫。

 

“對(duì)于技術(shù)部門來(lái)說(shuō)，貼近市場(chǎng)就要跟營(yíng)銷人員在一起摸爬滾打，及時(shí)將市場(chǎng)變化和存在的問(wèn)題反饋到產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)中。”張作洋說(shuō)道：“去過(guò)江淮的人都知道，江淮營(yíng)銷部門里有一批從軟硬件環(huán)境都很好的技術(shù)中心搬過(guò)來(lái)辦公的研發(fā)人員，他們的犧牲不僅促進(jìn)了研發(fā)的深入，也為品質(zhì)提升提供了戰(zhàn)略支持，這在一般企業(yè)很少見(jiàn)。”

 

在商用車行業(yè)一片低迷的大勢(shì)下，江淮汽車今年逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率大幅上升?！拔覀兘衲贻p卡和重卡都保持了很好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要要得益于江淮的苦練內(nèi)功?！濉陂g，江淮汽車一個(gè)核心發(fā)展內(nèi)容就是‘成就品質(zhì)JAC’，并做了很多內(nèi)部工作?！睆堊餮笳f(shuō)道。

 

此外，江淮汽車在營(yíng)銷方面也做了深化網(wǎng)絡(luò)和專注服務(wù)的努力?！拔覀兊臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步下沉到縣一級(jí)市場(chǎng)，覆蓋面更廣。輕卡目前覆蓋主銷區(qū)域縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題。我們下一步要做更多的細(xì)化?！睆堊餮蠼榻B說(shuō)。

 

江淮汽車內(nèi)部有“三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，兩網(wǎng)緊跟”的行動(dòng)口號(hào)。“通常情況下，大家對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)談得更多，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和備件網(wǎng)絡(luò)獲得的關(guān)注相對(duì)較少。一談起銷售網(wǎng)絡(luò)就是多少家網(wǎng)點(diǎn)，一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)多少、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)多少，其他兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)呢？”張作洋說(shuō)。因此，江淮汽車堅(jiān)持三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，服務(wù)和備件網(wǎng)絡(luò)要跟得更緊，這是江淮汽車今年的重點(diǎn)工作之一。

 

據(jù)了解，江淮汽車今年完成銷量目標(biāo)問(wèn)題不大，而提到明年的市場(chǎng)，張作洋表示“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”。作出這樣的判斷，是由于明年不明朗因素太多，宏觀環(huán)境遇到的困難較多。因此，張作洋透露，江淮汽車明年的重點(diǎn)工作依然是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，品質(zhì)和渠道的提升。

 

“市場(chǎng)占有率提升是很值得高興的事情。9月底首發(fā)的格爾發(fā)中體載貨車正在逐漸上量，高端輕卡帥鈴Ⅲ經(jīng)過(guò)連續(xù)幾場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)，區(qū)域表現(xiàn)很不錯(cuò)?！睆堊餮蠼榻B說(shuō)，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)一步深入，明年上半年，江淮汽車在輕重卡方面都將陸續(xù)推出新產(chǎn)品。

 

針對(duì)此次獲獎(jiǎng)的兩款車型，江淮汽車如何更好地指導(dǎo)用戶使用？“我們會(huì)從營(yíng)銷層面為用戶思考，并推薦最適合的車型，最大限度地將車輛的節(jié)油性發(fā)揮出來(lái)。”張作洋告訴記者，江淮汽車要“給用戶定制服務(wù)”。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，營(yíng)銷要從過(guò)去將車型擺出來(lái)給用戶選，轉(zhuǎn)為詳細(xì)了解用戶的使用條件和工況后提供購(gòu)車參考?！耙惠v車?yán)嗌贃|西、用多大排量的發(fā)動(dòng)機(jī)、什么樣的傳動(dòng)系統(tǒng)才能在用戶所處的使用環(huán)境中獲取最經(jīng)濟(jì)的油耗？我覺(jué)得這是我們要做的事情，就是引導(dǎo)用戶選擇合適的車型?！睆堊餮笳f(shuō)。