江淮商用車“十一五”順利收官

 

在近日舉行的江淮集團(tuán)累計(jì)第200萬輛汽車下線儀式上，江淮商用車令人刮目相看。在江淮生產(chǎn)的200萬輛汽車中，有近3/4是商用車。因此，商用車在江淮具有主導(dǎo)地位。

　　

“十一五”期間，江淮商用車憑借87.8萬輛的總銷量，成為國內(nèi)繼東風(fēng)、一汽、福田之后的骨干商用車企業(yè)。江淮商用車奠定了江淮自主品牌產(chǎn)品的基石，也為江淮商用車“十一五”畫上圓滿句號(hào)。

　　

■  輕卡成為核心業(yè)務(wù)板塊

　　

在商用車三大板塊中，江淮輕卡銷量累計(jì)已達(dá)100萬輛，是江淮商用車歷史久、影響力大的核心業(yè)務(wù)?！笆晃濉逼陂g，江淮輕卡銷量連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第二，成為江淮商用車的核心板塊。

　　

目前江淮輕卡已形成“江淮帥鈴”、“江淮鈴”、“江淮好運(yùn)”三大產(chǎn)品系列，擁有帥鈴、帥鈴Ⅱ、帥鈴Ⅲ、康鈴、駿鈴、威鈴、好微、好運(yùn)、大好運(yùn)等9個(gè)子品牌，并不斷在細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作。

　　

實(shí)施分品系營銷后，江淮輕卡經(jīng)銷商已有528家，下一步，為更好地滿足不同地區(qū)客戶對(duì)輕卡的需求，江淮還將推出一些更具特色的產(chǎn)品。

　　

從最初的手工敲敲打打，到后來想方設(shè)法提高產(chǎn)品質(zhì)量，再到形成集研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售服務(wù)于一體的品質(zhì)管理體系，江淮不斷提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)要求。

　　

今年江淮汽車特別舉行了歷時(shí)半年的“百萬江淮輕卡品質(zhì)力量榜”評(píng)選活動(dòng)，經(jīng)過廠家、經(jīng)銷商和用戶半年多的共同努力，尋找到一大批品牌忠誠度高的用戶，這些用戶見證了江淮輕卡的出色品質(zhì)。

　　

■  重卡增長率行業(yè)數(shù)一

　　

2010年1~11月，江淮格爾發(fā)重卡銷售2.13萬輛，以110%的同比增幅居行業(yè)第一，并超額完成年度銷售任務(wù)。目前，江淮已成為國內(nèi)重卡行業(yè)銷量排名前10位的企業(yè)。

　　

江淮不斷深化格爾發(fā)重卡的研發(fā)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。2009年，在新中國成立60周年慶典上，由江淮格爾發(fā)重卡底盤改裝的“江淮和暢”彩車駛過天安門廣場(chǎng)，接受全國人民的檢閱。

　　

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在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，格爾發(fā)著眼于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的把握。針對(duì)高速物流運(yùn)輸和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的實(shí)際需求，格爾發(fā)重卡研發(fā)部門加大了牽引車、工程車和專用車的研發(fā)力度。經(jīng)過幾年努力，格爾發(fā)實(shí)現(xiàn)了從以載貨車為主、牽引車為輔的產(chǎn)品格局，轉(zhuǎn)變?yōu)檩d貨車、牽引車、工程自卸車并舉的局面。江淮格爾發(fā)牽引車的市場(chǎng)份額逐年上升，形成了新的增長點(diǎn)。格爾發(fā)專用車廣泛應(yīng)用于高鐵、亞運(yùn)建設(shè)等國家重點(diǎn)工程，成為江淮重卡快速增長的重要因素。

　　

江淮商用車重卡營銷公司副總經(jīng)理辛玉寶說：“本著重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)突破的原則，今年1~11月，廣東、安徽、上海市場(chǎng)的銷量，分別突破4000輛、5000輛、2300輛，同比增長127%、161%、178%，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率位居領(lǐng)先地位。在山東、河北、河南等市場(chǎng)，江淮格爾發(fā)取得了翻兩番的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前，江淮格爾發(fā)重卡總體呈現(xiàn)出從南到北、從東到西的快速發(fā)展勢(shì)頭。”

 

■  客車底盤續(xù)寫精彩篇章

　　

江淮客車底盤是江淮商用車公司中具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)已累計(jì)銷售37.5萬輛。作為國內(nèi)最早的客車專用底盤生產(chǎn)企業(yè)，早在1990年，江淮便創(chuàng)造性地自主研發(fā)出7米系列客車專用底盤，改變了我國長期用貨車底盤改裝客車的歷史。

　　

江淮商用車客車底盤營銷公司總經(jīng)理查保應(yīng)說：“近幾年，在市場(chǎng)大變革中，我們?cè)陟柟虃鹘y(tǒng)客車底盤基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，先后推出適合城鎮(zhèn)客運(yùn)的配裝4DA1自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的底盤、主打高端市場(chǎng)的寶斯通電動(dòng)客車底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)后橫置底盤及達(dá)到國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的底盤，特別是6~7米配裝自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的底盤，在城鎮(zhèn)客運(yùn)市場(chǎng)獲得了很大成功。”

　　

為提升用戶滿意度，今年以來，江淮客車底盤營銷部門繼續(xù)在服務(wù)上下功夫。以配裝自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的底盤為例，繼去年推出“十項(xiàng)售后保障措施”后，今年重點(diǎn)將服務(wù)做“精”做“細(xì)”，除為客戶提供“全免費(fèi)”走合保養(yǎng)、超長質(zhì)保期（發(fā)動(dòng)機(jī)4大基礎(chǔ)件質(zhì)保期為24個(gè)月或25萬公里）外，還提供“一站式”服務(wù)、一對(duì)一“保姆式”服務(wù)。

　　

針對(duì)不同地域市場(chǎng)，江淮客車底盤營銷部門采取“一縣一策”的措施，依據(jù)當(dāng)?shù)靥厥饴窙r和客運(yùn)特點(diǎn)，深入客運(yùn)公司和用戶家中，了解車輛使用及保養(yǎng)情況，解答用戶疑問，針對(duì)存在故障，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)并排除故障。在歷時(shí)將近1年的巡展中，江淮客車底盤營銷部門的工作人員還開展了國Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)正確保養(yǎng)的培訓(xùn)，直接受益用戶過千。