一手托兩家 江淮汽車迎娶納威司達和NC2

 

江汽股份一夜之間迎娶了兩個世界500強企業(yè)——美國納威司達和美國卡特彼勒。這會給這家企業(yè)帶來怎樣的期許和想像空間？

　　

人們陸續(xù)走出會議室，工作人員正在將鮮花和桌牌移走，印著“江淮汽車、納威司達、NC2合資協(xié)議簽約儀式”字樣的大幅標牌還留在主席臺后側……這一切，似乎都在提醒人們剛才這里曾發(fā)生的一切。 
 　　

安進高大的身影夾雜在人群中，他是江汽股份總經理，也是這場盛會的主角之一。2010年9月16日，他代表江汽股份與美國納威司達公司（Navistar International Corporation）簽署《發(fā)動機合資項目》協(xié)議；之后，又與美國納威司達公司和美國卡特彼勒公司的合資公司NC2 Global LLC（下稱“NC2公司”）簽署《中重卡合資項目》協(xié)議。

　　

一夜之間，江汽股份便迎娶了兩個世界500強企業(yè)——美國納威司達和美國卡特彼勒。柴油發(fā)動機與中重型卡車，未來會給這家企業(yè)帶來怎樣的期許和想像空間？

　　

納威司達進入中國市場可以追溯久遠。還記得新中國剛誕生時的那張壹分錢紙幣嗎？泛黃的底色，正面靠右是一輛卡車。對，你知道這輛卡車嗎？

　　

如果你的答案是“一汽解放牌卡車”，那么對不起，你錯了。那是International K卡車。解放卡車由前蘇聯(lián)援建，后者于1953年向中國贈送了International K系列卡車生產線——請注意，International K就是美國納威司達公司旗下產品。

　　

現(xiàn)在，納威司達已是紐約上市的全球500強企業(yè)之一。在北美市場，其中型卡車市場占有率第一、特種車輛和重卡聯(lián)合市場占有率第一、校車市場占有率第一。不僅如此，它生產的128千瓦～250千瓦中型柴油發(fā)動機銷量還位居全球同行前列。

　　

而卡特彼勒則是建筑機械、礦用設備、柴油和天然氣發(fā)動機以及工業(yè)用燃氣輪機領域的技術領導者和全球領先制造商。

　　

表面上看，江淮汽車是在國際商用車巨頭大多已在中國完成跑馬圈地后才談婚論嫁的，而且其合資公司具有的年產8萬輛中型、重型載貨汽車生產能力（單班）和18萬臺輕型柴油發(fā)動機、7萬臺中重型柴油發(fā)動機能力，與一汽、東風、重汽等國內重卡行業(yè)大鱷們相比，算不上什么。但這場合作背后的深意，顯然不止表面那樣簡單。

　　

按照協(xié)議，合資公司將在合肥生產、制造和銷售中重卡和發(fā)動機等業(yè)務：中重型汽車包括JAC Sword、Gallop品牌和International品牌TranStar。而《汽車商業(yè)評論》注意到，發(fā)動機合作包括全系列商用車發(fā)動機，其中，Navistar MaxxForce發(fā)動機也將首次引進中國。

　　

在這之前的2009年5月，美國納威司達就與美國卡特彼勒組建了NC2公司，雙方各執(zhí)一半股份，意在拓展北美以外的全球商用卡車業(yè)務。但全面參與江淮汽車與NC2合資談判過程的安進卻向《汽車商業(yè)評論》證實，NC2公司是為其與江淮汽車的合資合作而專門成立。

　　

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這不禁惹人遐想。NC2來得正是時候。誕生于1960年代的江淮汽車正處于戰(zhàn)略轉型的關鍵時刻——這家企業(yè)旗下輕卡產品經過四代換型，已累計生產100萬輛，正準備第五代換型；重卡業(yè)務被列入其未來核心業(yè)務的盈利點。但眾所周知，高水平發(fā)動機動力總成一直是制約中國商用車發(fā)展的軟肋。

　　

此番，江淮汽車通過一手托兩家：獲得世界先進的中重卡制造技術，并托依托NC2公司的國際化網(wǎng)絡資源布局全球，以此助推其早日實現(xiàn)全球商用車前三甲的長遠目標。

　　

江汽股份商用車研究院有關人士告訴《汽車商業(yè)評論》，江淮汽車與NC2的談判首先從發(fā)動機開始，項目塵埃落定后，今后產品策略是“優(yōu)先選做一兩個能形成量的發(fā)動機”，再全面覆蓋2.4至15L排量柴油發(fā)動機?！镀嚿虡I(yè)評論》據(jù)此推測，其最先引進的3.0L和4.8L發(fā)動機將匹配現(xiàn)有江淮輕卡，徹底解決核心部件技術升級難題。

　　

安進提醒本刊關注江淮中重卡合資合作中的兩個事實：其一，雙方是典型的國際經濟技術合作，真正實現(xiàn)了平等互利。換句話說，江淮汽車在研發(fā)技術、生產制造、市場營銷和管理體系能力等方面，與NC2公司的貢獻對等；其二，未來若干年內，江淮中重卡合資公司生產的都是江淮汽車的中重卡產品，使用JAC品牌。

　　

上述兩點得到納威司達公司董事長丹尼爾的尊重和認可?！昂腺Y公司成立后，JAC自主品牌肯定是主流?！彼麑Α镀嚿虡I(yè)評論》說：“首先我們將繼續(xù)發(fā)展提升江淮現(xiàn)有中重卡產品，此外，我們還將利用我們雙方的，包括卡特彼勒在內的全球營銷渠道進行銷售?！?/FONT>

　　

納威司達全球卡車集團總裁迪•卡普（Dee Kapur）則透露，納威司達引以自豪的萬國牌長頭卡車具有省油、安全特點，非常適合中國道路，將在“適當時候導入中國市場”。

　　

另外，江淮與納威司達公司的談判并非新聞通稿上所說的“兩年”，而是長達四年，由此可見，雙方在如何保持品牌、合用網(wǎng)絡以及引進技術方面進行了艱苦的談判。

　　

“談了三年半，一直不能突破；后來隨著墨斐（Philip F. Murtaugh）的加入，雙方最終獲得歷史性突破。”一位參與項目談判的消息人士告訴《汽車商業(yè)評論》。對于墨斐，業(yè)界亦不陌生，這位前通用汽車（中國）總裁現(xiàn)在的頭銜是“納威司達中國項目總負責人”。