0第一商用車(chē)網(wǎng) 嚴(yán)駿
試問(wèn)商用車(chē)市場(chǎng)，誰(shuí)是互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)車(chē)“當(dāng)家一哥”？
恐怕非三一重卡莫屬。
10月8日，在湖南長(zhǎng)沙，三一重卡將自身“網(wǎng)紅”重卡的屬性再一次發(fā)揮到極致，一場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)引來(lái)500萬(wàn)人次在線觀看，可謂盛況空前。三一重卡發(fā)布了哪些車(chē)型，價(jià)格如何？為何要為11位用戶免費(fèi)換車(chē)？選擇與玉柴合作有何考量，未來(lái)如何規(guī)劃？帶著這些疑問(wèn)，第一商用車(chē)網(wǎng)為您一一解答。
六箭齊發(fā) 產(chǎn)品矩陣擴(kuò)編
與其他品牌一場(chǎng)發(fā)布會(huì)推出一兩款車(chē)型不同，此次發(fā)布會(huì)三一重卡共推出六款牽引車(chē)新品，分別為：三一王道385、王道465、王道525，以及搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的全新車(chē)型正義版480、正義版440以及正義版400，與此前上市的5款牽引車(chē)型共同組成了陣容更加強(qiáng)大的三一重卡產(chǎn)品矩陣。
三一王道系列在三一道依茨動(dòng)力的支持下拓展至4款車(chē)型，而玉柴作為此次上市發(fā)布會(huì)的重磅參與者，直接提供了三一重卡正義版從燃油到燃?xì)鈾C(jī)型的多款國(guó)六動(dòng)力解決方案，為用戶提供了更多樣化的選擇，也令三一重卡全面施行國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)之前，獲得了更具主動(dòng)權(quán)的產(chǎn)品組合。
在第一商用車(chē)網(wǎng)此前的走訪調(diào)查中，三一道依茨動(dòng)力自搭載首款車(chē)型王道435以來(lái)，良好的動(dòng)力性能與可靠性收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑。此番搭載玉柴動(dòng)力的正義版又有何看點(diǎn)，不妨一起來(lái)探究一番。
其中，正義版480與正義版440均搭載YC6K12柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，作為玉柴大馬力動(dòng)力總成的代表，該款發(fā)動(dòng)機(jī)集成了多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)。比如，它是國(guó)內(nèi)率先采用模塊化技術(shù)設(shè)計(jì)的重型發(fā)動(dòng)機(jī)，結(jié)構(gòu)更加緊湊便于維護(hù)；頂置凸輪軸配氣機(jī)構(gòu)加入令噪音降至更低水平，提高了發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性與經(jīng)濟(jì)性。與此同時(shí)，在逆向水冷技術(shù)的加持下，發(fā)動(dòng)機(jī)將始終運(yùn)行在合理的溫度區(qū)間，避免了過(guò)熱現(xiàn)象。
另外，國(guó)六天然氣動(dòng)力方面，正義版400N搭載YCK11N天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，在輕量化、長(zhǎng)維保、低氣耗、高可靠方面表現(xiàn)突出。資料顯示，該款動(dòng)力比同功率競(jìng)品減重200kg，按照標(biāo)載運(yùn)輸計(jì)算，一年可較競(jìng)品增收達(dá)10萬(wàn)元。賺得更多，可靠性也不甘示弱，5萬(wàn)公里長(zhǎng)換油、15-20萬(wàn)公里更換點(diǎn)火系統(tǒng)，B10壽命100萬(wàn)公里，加上綜合氣耗26kg/百公里，玉柴天然氣機(jī)令正義版400N擁有更高的出勤率，節(jié)約了養(yǎng)車(chē)成本，也有助于提升三一重卡整車(chē)的品質(zhì)。
產(chǎn)品越做越好，三一重卡也并非一蹴而就，之所以能成長(zhǎng)至今，董事長(zhǎng)梁林河坦言，是三一重卡英雄版的首批卡友們幫他完成了造卡車(chē)的夢(mèng)想。
英雄歸來(lái) 他們?cè)俪墒着脩?/strong>
“英雄歸來(lái)！”
三一重卡第二屆卡車(chē)音樂(lè)節(jié)以此為主題，迎接首批歸家的三一重卡英雄版及其他三一重卡車(chē)型用戶。他們來(lái)自五湖四海，每一位都有著自己的人生故事，但今天他們用相同的身份為三一重卡的成長(zhǎng)喝彩。在成為首批英雄版車(chē)主的兩年后，今天，他們?cè)俅纬蔀槭着醯?25車(chē)型的用戶。
“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)我們跟公司董事們提議給咱們首批英雄版卡車(chē)司機(jī)換車(chē)時(shí)，起初意見(jiàn)并不統(tǒng)一，有幾位董事說(shuō)我們自己還虧損呢，為什么還要拿這么多錢(qián)給用戶。但是我覺(jué)得，2018年3月31號(hào)，首批英雄版車(chē)主在網(wǎng)上搶購(gòu)我們的英雄版車(chē)型，成就了我造卡車(chē)的夢(mèng)想。實(shí)際上，是站在我身邊的這些卡車(chē)司機(jī)、卡友兄弟們，是他們的成長(zhǎng)在幫助了三一重卡進(jìn)步?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，三一重卡董事長(zhǎng)梁林河聲情并茂的講述了他對(duì)三一重卡各位用戶的感激，并將這份感激之情落實(shí)到行動(dòng)中，為首批10位英雄版用戶免費(fèi)換車(chē)。
“先相信，后看見(jiàn)（首批用戶在未見(jiàn)到實(shí)車(chē)的情況下打款訂車(chē)）；53秒500臺(tái)（首批英雄版車(chē)型被搶空）；成本定價(jià)原則（三一重卡最大程度讓利用戶）?！?/p>
三一重卡締造了商用車(chē)銷售市場(chǎng)的奇跡，也成功圈粉一大批三一重卡的骨灰級(jí)追隨者。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有從東北、陜西、廣東等地來(lái)的卡友，有的還帶著老婆孩子。他們熱情談?wù)撝髯耘c三一重卡的因緣際會(huì)，舉手投足之間更有著對(duì)三一重卡取得進(jìn)步的贊許，顯然，在他們的內(nèi)心已經(jīng)默許，三一重卡音樂(lè)節(jié)是屬于他們卡車(chē)人的盛典。
除了為首批英雄版老用戶換車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)還請(qǐng)來(lái)了一位特殊的用戶，他的車(chē)在前不久的一場(chǎng)意外事故中基本報(bào)廢，所幸他與自己的兄弟并沒(méi)有受傷，得知情況的梁林河董事長(zhǎng)決定為他們免費(fèi)換新車(chē)。
卡車(chē)傳遞愛(ài)，三一重卡對(duì)于卡車(chē)司機(jī)的關(guān)愛(ài)與尊重，讓他們感受到了溫暖，不再是被邊緣化的社會(huì)群體?！坝眯姆?wù)用戶”，第二屆卡車(chē)音樂(lè)節(jié)不過(guò)是一個(gè)縮影。
攜手玉柴 共謀國(guó)六時(shí)代服務(wù)
只要真誠(chéng)相待，一定會(huì)相互溫暖。
作為行業(yè)內(nèi)首家為老用戶免費(fèi)換新車(chē)的主機(jī)廠，傳遞關(guān)愛(ài)之外，與玉柴的合作還有著提前布局國(guó)六時(shí)代維保后市場(chǎng)的考量。
“我們深知，卡友最需要的是一部能賺錢(qián)、省心、能過(guò)上美好生活的卡車(chē)。為此，玉柴為打造最好的發(fā)動(dòng)機(jī)，升級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，投入30億建設(shè)國(guó)六生產(chǎn)線，研發(fā)制造氣耗、油耗更低，品質(zhì)更優(yōu)的發(fā)動(dòng)機(jī)，和三一重卡合作將發(fā)動(dòng)機(jī)和整車(chē)調(diào)整到最優(yōu)狀態(tài)，讓卡友賺更多的錢(qián)。”廣西玉柴機(jī)器股份有限公司總裁吳其偉在三一重卡新車(chē)發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。
不僅專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，在售后服務(wù)方面，玉柴擁有遍布全國(guó)各地的數(shù)千家服務(wù)站，可以及時(shí)有效的為用戶提供發(fā)動(dòng)機(jī)的售后維保，保障車(chē)輛的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)更高的出勤率和收益。三一重卡選擇與玉柴攜手，不僅是提供了國(guó)六燃油、燃?xì)庑缕房晒┻x擇，更為廣大卡友買(mǎi)了一份服務(wù)保障。
結(jié)語(yǔ)
從英雄版、英杰版、軍亮版、超亮版、銀松版、朱宏版到現(xiàn)在的王道系列、正義版，兩年多的時(shí)間，三一重卡共推出了12款牽引車(chē)型，以平均一個(gè)季度一款新車(chē)的速度，三一重卡活成了商用車(chē)市場(chǎng)的“勞?！薄?/p>
對(duì)內(nèi)精于管理推陳出新，對(duì)外整合資源拓展市場(chǎng)，曾經(jīng)不被市場(chǎng)重視的三一重卡步履漸穩(wěn)，在擁躉者的簇?fù)硐拢约坝癫竦刃袠I(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)助下，三一正從一位重卡行業(yè)新星成長(zhǎng)為一股不可忽視的力量。
