2020年如何延續(xù)逆勢增長 東風(fēng)康明斯這個大會透露了玄機

第一商用車網(wǎng)  張緒強

11月28日，以“再啟新程 卓越共贏”為主題的東風(fēng)康明斯2019年服務(wù)大會在合肥舉行。

在來到尾聲的2019年，東風(fēng)康明斯收獲了什么成績呢？2020年，東風(fēng)康明斯又有什么樣的計劃呢？請看第一商用車網(wǎng)為您帶來的報道。

2019年預(yù)計銷18.1萬臺  逆勢增長1.9%

2019年，隨著我國經(jīng)濟總體增速放緩，商用車行業(yè)整體呈現(xiàn)出下行趨勢，中重卡、輕卡、客車出口、工程機械等市場均出現(xiàn)不同程度的下滑。具體來看，中重卡預(yù)計將下滑2.6%，輕卡預(yù)計將下滑1.1%，客車出口預(yù)計下滑9%，工程機械有可能下滑0.5%。而這其中，中重卡、客車出口、工程機械等是東風(fēng)康明斯的傳統(tǒng)市場，輕卡則是東風(fēng)康明斯正在進入的增量市場。由此可見，2019年的東風(fēng)康明斯可謂壓力山大。

那么，面對如此挑戰(zhàn)，東風(fēng)康明斯取得了什么樣的成績呢？答案是逆勢增長：東風(fēng)康明斯預(yù)計實現(xiàn)整機銷售18.1萬臺，同比增長1.9%，市場占有率上升到9.3%。

“2019年是充滿挑戰(zhàn)的一年，面對錯綜復(fù)雜的市場經(jīng)濟形勢和白熱化的競爭態(tài)勢，東風(fēng)康明斯在雙方母公司的關(guān)懷下，在公司‘211’戰(zhàn)略（2是指銷量突破20萬臺，第一個1是指銷售額突破100億元，第二個1指市場地位上升1名）的指引下，在合作伙伴的支持下，經(jīng)營目標圓滿達成，事業(yè)發(fā)展蓬勃向上，取得了非常可喜的成績。2019年預(yù)計實現(xiàn)整機銷售18.1萬臺，相對市場占有率9.3%，銷售收入超80億元?！睎|風(fēng)康明斯常務(wù)副總經(jīng)理汪開軍在致辭中講道。

東風(fēng)康明斯常務(wù)副總經(jīng)理汪開軍

當然，東風(fēng)康明斯在2019年取得的成績比單純的銷量增長還要更豐富一些。2019年部分地區(qū)部分市場已經(jīng)進入國六時代，東風(fēng)康明斯提前布局，國六全平臺產(chǎn)品全年預(yù)計交付1.2萬臺，在國六專用環(huán)衛(wèi)市場份額達70%以上；同時，國六服務(wù)建設(shè)也在穩(wěn)步推進，東風(fēng)康明斯前瞻性打造國六服務(wù)體系，組建國六跨職能服務(wù)支持團隊，推行國六標準化維修，在國六先行區(qū)域投放DPF清灰設(shè)備，打造區(qū)域國六清灰能力，為國六上市保駕護航。

東風(fēng)康明斯Z14國六發(fā)動機

東風(fēng)康明斯2020制造規(guī)劃也在2019年建成落地，實現(xiàn)信息化、綠色化、自動化、柔性化生產(chǎn)和先進防錯技術(shù)應(yīng)用；服務(wù)方面打造了“質(zhì)量事務(wù)局”快速響應(yīng)平臺，解決客戶抱怨，提升客戶體驗；2019年，東風(fēng)康明斯還獲得了中國首張船舶發(fā)動機國二排放認可證書，并與母公司協(xié)同提升工程機械&船電發(fā)動機銷量。

2020年國六是關(guān)鍵  2021年目標20萬臺

東風(fēng)康明斯判斷，2020年隨著我國整體經(jīng)濟增速繼續(xù)放緩，需求端將持續(xù)低迷，商用車市場會是一個政策導(dǎo)向型市場。

因此，抓住政策機遇是做好2020年工作的關(guān)鍵。2020年利好商用車市場的政策主要有兩點：國三車淘汰以及超限超載車輛的治理。而無論是用于置換國三車，還是用于替換超限超載車，在2020年，會有相當一部分用戶選擇國六車，因此做好國六市場是2020年的重中之重。

東風(fēng)康明斯L9國六發(fā)動機

東風(fēng)康明斯在2020年的關(guān)鍵性舉措就是“贏在國六”。如何贏在國六呢？首先，東風(fēng)康明斯的智能制造數(shù)字化工廠已投入生產(chǎn)，生產(chǎn)效率的提升將優(yōu)化國六產(chǎn)品成本；其次，東風(fēng)康明斯將持續(xù)打造高效營銷服務(wù)體系，支持公司“211”戰(zhàn)略達成：最后，國六服務(wù)建設(shè)繼續(xù)推進，當下東風(fēng)康明斯已經(jīng)有330家服務(wù)商取得了國六服務(wù)資質(zhì)，目前已有23臺DPF清灰設(shè)備到位，未來對服務(wù)商的培訓(xùn)還將繼續(xù)推進；同時，對用戶的培訓(xùn)也將采用豐富多樣的方式進行，推動用戶正確使用國六產(chǎn)品。

現(xiàn)場展示如何維修國六發(fā)動機

2020年，東風(fēng)康明斯計劃銷售國六產(chǎn)品近4萬臺。

此外，2020年東風(fēng)康明斯還將進軍天然氣市場。東風(fēng)康明斯認為，我國天然氣重卡在未來幾年的銷量都將處于高位，市場容量在8萬輛左右，雖然目前在這一市場東風(fēng)康明斯起步略晚，但是情況很可能在2020年迎來改變：東風(fēng)康明斯計劃在2020年將推出15L天然氣國六發(fā)動機。

東風(fēng)康明斯快修服務(wù)平臺

在非道路發(fā)動機方面，東風(fēng)康明斯計劃完成全系列非道路四階段產(chǎn)品開發(fā)，突破農(nóng)機、礦卡、重型挖機市場。

整體來看，東風(fēng)康明斯將自己在2020年的目標定為18.8萬臺，銷售收入達84億元，相對市場占有率提升至9.4%；在更遙遠的2021年，東風(fēng)康明斯的目標是整機銷量突破20萬臺。

結(jié)束語

2020年，實施國六的省市地區(qū)會更多，進入國六時代的細分產(chǎn)品也會越來越豐富，國六競爭會愈發(fā)激烈。

在國六競爭中占得上風(fēng)的企業(yè)，必定是為國六到來準備得最充分的企業(yè)，東風(fēng)康明斯前瞻布局國六產(chǎn)品以及國六服務(wù)，可謂未雨綢繆。2020年，東風(fēng)康明斯能否贏在國六呢？我們拭目以待。