0第一商用車網(wǎng) 嚴駿
“學(xué)而優(yōu)則仕?！?/p>
在自身擅長的領(lǐng)域精進到一定高度后，向上下游產(chǎn)業(yè)鏈擴張，以求為用戶提供更加完善的產(chǎn)品體系，是不少廠商喜聞樂見的發(fā)展方式。
6月18日，在柴油機領(lǐng)域做的風(fēng)生水起的東風(fēng)康明斯，在河南開封舉行了一場以“贏在國六 再啟新程”為主題的東風(fēng)康明斯機油國六新品發(fā)布會。憑借自身在發(fā)動機領(lǐng)域的技術(shù)積淀，東風(fēng)康明斯以東康化工的機油產(chǎn)品向用戶闡明，在發(fā)動機產(chǎn)品。之外，還為用戶帶來了更好專用機油產(chǎn)品。
“用康明斯機油 多跑20萬公里”
眼下正值國五到國六車型切換的關(guān)鍵節(jié)點，除了對內(nèi)燃機制造廠商的技術(shù)儲備提出了更高的要求，如何保證國六發(fā)動機更加可靠有效的運轉(zhuǎn)，也考驗著各內(nèi)燃機廠商維護發(fā)動機產(chǎn)品的軟實力。
東風(fēng)康明斯服務(wù)總監(jiān)劉建國
此次推出國六專用機油新品，便將東風(fēng)康明斯的發(fā)動機維保軟實力，提高到全新的戰(zhàn)略高度。“用康明斯機油，多跑20萬公里”，對于用戶而言，這是無法拒絕的誘惑。
解決痛點 為用戶、經(jīng)銷商省錢提效
機油之于發(fā)動機的重要性不言而喻。但使用或代理通用性機油還是專用型機油，用戶心中卻有著自己的小算盤，經(jīng)銷商也有著自己的考量。
誠然，通用油“大品牌”市場能見度高、終端覆蓋廣、經(jīng)銷商壓力小，但利潤也變得微薄；若是“小品牌”，則用戶認可度低，短時間難以看到成效，所以專用油才是用戶與代理商的明智選擇。既解決了卡友對可靠性的憂慮，也更加激發(fā)了經(jīng)銷商的帶貨積極性。
此次，東風(fēng)康明斯發(fā)布會共推出四款新品，其中的CK-4 & CJ-4堪稱“明星產(chǎn)品”，經(jīng)過2年累計200萬公里的道路試驗，可以延長4倍DPF清灰時間，10萬公里（CK）/5萬公里（CJ）換油周期，即便在極寒、高溫環(huán)境依舊表現(xiàn)優(yōu)異。
東康化工有限公司總經(jīng)理黃如江
更值得一提的是，據(jù)東康化工有限公司總經(jīng)理黃如江介紹，在使用該款專用油的各類用戶中，發(fā)動機最高可節(jié)油2%，按照年平均行駛里程20萬公里計算，一年可以節(jié)約柴油費用2萬元左右。不僅在保養(yǎng)上替用戶省心，還間接為卡友創(chuàng)收。
東康化工有限公司市場部部長劉永超
東風(fēng)康明斯專用油沒有做低效的價格競爭，而是鼓勵經(jīng)銷商深刻理解康明斯在技術(shù)上的優(yōu)勢，向用戶講好“康明斯故事”，從而助力東風(fēng)康明斯專用油品牌橫向拓展到不同卡車品牌，縱向俘獲更多卡友的信賴。
堅持使用康明斯機油，發(fā)動機多跑二十萬公里
處在互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)口，如何通過新媒體營銷影響用戶認知，培育優(yōu)秀的“網(wǎng)紅”經(jīng)銷商，發(fā)布會上，東康化工有限公司新媒體事業(yè)部部長文世杰詳細闡述了接下來的傳播規(guī)劃。
一是，通過抖音、快手打造一個知識性平臺“柴油機100問”，讓更多的潛在用戶對柴油機感興趣，讓他們成為康明斯的粉絲；二是，培育優(yōu)秀的代理商，并派出專業(yè)拍攝團隊對他們的日常經(jīng)營進行記錄，讓全國經(jīng)銷商伙伴，深入了解如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)量的增長、品牌的增值；三是，打造個性鮮明的個體——“賣油郎”，或搞怪、或情感、或生活，以此為窗口，吸引更多社會目光了解并關(guān)注。
三位一體的形象塑造，從抽象的柴油機知識講解到可感知的具體人物刻畫，東風(fēng)康明斯利用新媒體的風(fēng)口，看似大肆招攬粉絲，實則是不斷培育壯大經(jīng)銷商體系，樹立了更廣泛的用戶口碑，也為做大做強東風(fēng)康明斯專用油品牌奠定了基礎(chǔ)。
