海外市場給力 法士特逆勢提速
面對當前歐債危機加劇及汽車市場低迷的不利因素，陜西法士特集團公司在鞏固和擴大行業(yè)領先發(fā)展優(yōu)勢的同時，積極通過優(yōu)化產品結構、加大技術合作和強化戰(zhàn)略支持，不斷加快企業(yè)國際化轉型發(fā)展步伐，贏得了越來越廣闊的發(fā)展空間。目前，法士特出口產品已由最初的3個品種發(fā)展到130多個品種，并不斷擴大出口產品由單一汽車齒輪向以重型汽車變速器總成產品為主導的戰(zhàn)略轉移成果，被商務部、國家發(fā)展和改革委員會聯合授予國家汽車及零部件出口基地企業(yè)。
產品出口逆勢上揚
作為國內首家OEM配套的汽車零部件企業(yè)，法士特抓住齒輪產品大批量出口國際市場的機遇，著力優(yōu)化出口產品，重點培育開發(fā)高技術和高附加值產品，部分自主創(chuàng)新產品在關鍵技術和核心技術上已達到國際領先水平，并擁有70余項專利。在美國、歐盟等國家和地區(qū)申請專利3項，其中“12擋變速器”在烏克蘭獲發(fā)明獎；“大力金剛”變速器在俄羅斯獲發(fā)明專利獎。不僅打破了跨國公司構筑的知識產權壁壘，而且形成了規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢，實現了由傳統(tǒng)齒輪產品出口向以重型汽車變速器總成產品出口為主導的戰(zhàn)略轉移。并在參與國際市場競爭中全面確立了“法士特”優(yōu)秀品牌形象，在客車、中型卡車、工程用車和低速貨車等多領域實現了新突破。使出口產品形成批量化、規(guī)模化發(fā)展模式，出口市場也由單一擴展到多元和多邊。出口產品日益擴展到美國、澳大利亞、東歐、南美、東南亞、中東等20多個國家和地區(qū)。
今年前7個月，法士特公司實現出口創(chuàng)匯突破2479.68萬美元，比上年同期增長21.32％，其中，重型汽車變速器總成出口已累計突破3480臺，再創(chuàng)歷史新高。
國際合作碩果累累
法士特很重視強化國際技術合作工作。日前，法士特與殼牌（中國）有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方在潤滑油領域開展全面合作。這也是法士特繼與威伯科、卡特彼勒兩大跨國公司合作后的又一次在新領域的國際合作，標志著企業(yè)海外戰(zhàn)略全面升級。
法士特在優(yōu)化出口產品結構、成功實現戰(zhàn)略轉移的基礎上，充分發(fā)揮生產制造、成本控制、客戶開發(fā)、市場品牌和銷售服務等方面的綜合優(yōu)勢，進一步加強國際合作和海外市場拓展，在重型機械自動變速器（AMT）和重型液力自動變速器（AT）領域的技術合作均取得長足進展。其中，新近研制推出的多款AMT自動變速器已順利通過高溫、高原等超常規(guī)工況路況試驗，投入批量生產。而與美國卡特彼勒集團合資組建的公雙特智能傳動有限公司，目前正加緊各項基礎設施建設，雙方合作開發(fā)的首臺重型液力自動變速器(AT)已成功下線，填補了國內空白。該項目達產后可形成年產12萬臺重型AT變速器和150萬只工程機械零件出口的生產能力，標志著法士特在加快推進全球戰(zhàn)略進程中又邁出實質性的一步。
戰(zhàn)略支持突破發(fā)展
法士特大扭矩、輕量化、自動化節(jié)能變速器備受國內各大主機廠的青睞，成為主流重卡海外拓展的首選配套產品。繼2011年搭載福田、陜汽、北奔、東風、一汽、柳汽、江淮、華菱等企業(yè)的高端重卡出口東歐、中東、非洲、東南亞、南美等20多個國家和地區(qū)，今年以來繼續(xù)助推國內重卡在海外市場保持強勁勢頭。其中，陜汽上半年國際市場訂單突破1萬輛，增幅高達80%以上。
法士特卓有成效的產品創(chuàng)新和全新的營銷模式，是加快國內整車廠拓展海外市場的“助推器”。一方面積極圍繞當前節(jié)能減排、低碳環(huán)保的經濟發(fā)展趨勢，大力推行應用新技術、新工藝和新材料，加快輕量化節(jié)能新產品研發(fā)步伐。自主研發(fā)推出的6DS、9JSD、10JSD、12JSD、16JSD、20JS200和AMT等采用輕量化設計的變速器新產品，在質量性能、節(jié)能環(huán)保等方面的競爭優(yōu)勢明顯，占領了節(jié)能產品制高點，贏得了國際市場的廣泛信譽。另一方面積極對標國際標準，實施全球營銷戰(zhàn)略，專門設計制作了俄文版、英文版等版本的培訓手冊和維修光盤資料，在白俄羅斯、南非、伊朗等地區(qū)配合整車廠開展技術培訓，做到服務先行。并創(chuàng)新海外服務模式，先后在美國底特律和東歐設立法士特齒輪分銷及產品服務公司，全面滿足國內外用戶個性化需求。通過戰(zhàn)略支持，不斷推動國內重卡在海外市場實現新突破，開啟了法士特揚帆遠航，搏擊海外市場的新篇章，為企業(yè)快速融入全球市場體系、全力打造國際一流品牌奠定了更牢固的基礎。
