江淮底盤獲山東單縣93臺大單

 

2012年6月18日,記者從江淮客車底盤營銷公司獲悉，江淮JAC動力底盤在單縣市場從眾多的競爭對手中脫穎而出，斬獲單縣凱旋道路有限公司93臺大單，創(chuàng)一家客戶一次訂購JAC動力底盤數(shù)量之最。

 

終端客戶的開拓與關(guān)系維護是江淮底盤的核心競爭力之一，為進一步做好JAC動力底盤市場推廣，江淮底盤緊緊圍繞"重點產(chǎn)品、重點市場、重點客戶"的營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，通過與客車企業(yè)銷售人員聯(lián)合走訪、深入終端助銷等策略的實施，強化與客戶建立長期的合作關(guān)系，提高客戶的再購率。

 

 

單縣凱旋道路運輸公司張長鎖董事長應(yīng)江淮底盤公司邀請來江淮公司實地考察
單縣凱旋道路運輸公司擁有客運車輛280余臺，以前均使用其他競品底盤，在2009年開始首次批量使用江淮底盤，江淮底盤市場人員抓住首次進入的契機，銷售大區(qū)、服務(wù)、市場人員多次對該客戶進行"接力棒"形式的主動走訪、回訪并策劃開展主動服務(wù)深入每一條線路面對面的為車隊長、車主排除車輛故障并傳授使用保養(yǎng)技巧及專項滿意度調(diào)查與基層客戶建立長期的友好關(guān)系，贏得了良好的口碑，2010年初該公司已經(jīng)分別三批次采購JAC動力底盤累計超過50臺。成為山東菏澤地區(qū)最早使用JAC動力的客運企業(yè)。

 

2012年4月份單縣凱旋道路運輸公司張長鎖董事長應(yīng)江淮底盤公司邀請來江淮公司實地考察，整潔的現(xiàn)場、先進的生產(chǎn)工藝、精良的設(shè)備及特色的企業(yè)文化都給客戶留下了深刻印象。通過此次來訪交流張董事長明確表示不僅要繼續(xù)采購而且要將JAC動力底盤介紹給越來越多的客戶。

 

訂單的實現(xiàn)振奮人心，進一步體現(xiàn)JAC動力底盤銷售的佳績，致使江淮底盤核心競爭力得以提升。下一步將加快單縣市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，繼續(xù)為新使用的車主開展產(chǎn)品使用培訓，讓用戶享受到更加快捷、方便的服務(wù)。