品質(zhì)背書 上海日野持續(xù)走俏京城市場
【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
2011年，在重卡市場整體下滑的環(huán)境下，高端重型機成為冉冉升起的明星。
有數(shù)據(jù)顯示，搭載高端動力總成的重型車銷售全年增長超過兩位數(shù)，用戶對更可靠、更節(jié)能、更環(huán)保、更舒適的高端發(fā)動機的需求不斷攀升。尤其在混凝土攪拌車等細分市場上，以上海日野發(fā)動機為代表的高端機型，日益受到用戶的青睞和認可。第一商用車網(wǎng)記者近日在采訪中就發(fā)現(xiàn)，一向走高端路線的上海日野，近幾年憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)，不斷贏得廣大用戶的好評，并在一些區(qū)域市場越來越“吃香”。
北京市場就是其中之一。
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上海日野P11C 國IV 發(fā)動機
用戶成就市場
據(jù)了解，定位高端的上海日野雖然2005年才正式投產(chǎn)，但迄今為止，產(chǎn)品已遍布全國，銷量更是大幅增長。有數(shù)據(jù)顯示，上海日野2010年銷售發(fā)動機近1.4萬臺，是2005年的14倍。
如此成績，離不開合作伙伴的鼎力支持——目前，中國重汽、三一重工、北奔、歐曼、華菱、廣汽日野等重卡廠家，均已批量裝配上海日野發(fā)動機，更離不開眾多終端用戶的青睞?！按钆渖虾Ｈ找鞍l(fā)動機，基本都是客戶主動點單的?！痹谟浾邔φ囍圃炱髽I(yè)的采訪過程中，多家主機廠相關(guān)負責人不約而同地表示。
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作為高端產(chǎn)品的前沿陣地，北京市場上自然也不乏上海日野的忠實“粉絲”：
北京高強混凝土有限責任公司，目前共擁有75輛華菱混凝土攪拌車，清一色搭載上海日野P11C重型發(fā)動機；
北京安捷鑫德混凝土公司，位于昌平區(qū)東小口鎮(zhèn)，是一家生產(chǎn)混凝土的制造商。該公司從2008年至今，每年都會分批次購進一批配裝上海日野P11C發(fā)動機的三一重工混凝土攪拌車，累計至今已有70多輛，發(fā)動機只有上海日野這一個品牌。2011年，由于業(yè)務(wù)量增加，北京安捷鑫德再次采購了一批搭載上海日野P11C的攪拌車；
北京華航混凝土公司，是預(yù)拌商品混凝土專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，位于北京昌平區(qū)。這家公司從2010年至今，連續(xù)購進了35輛裝上海日野發(fā)動機的混凝土攪拌車，其中有15輛車是今年5月才交付的訂單。
可以說，上海日野能取得今天的成績，離不開自身的努力，更離不開這些忠實的用戶。
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搭載上海日野發(fā)動機的三一重工混凝土攪拌車
機遇創(chuàng)造市場
近年來，在重卡市場上，各家企業(yè)雖然紛紛推出高端產(chǎn)品，但用戶對于價格的敏感度仍然很高，高端產(chǎn)品更多的還是作為企業(yè)展示實力、技術(shù)儲備的象征。在這種市場環(huán)境下，作為發(fā)動機領(lǐng)域的高端動力產(chǎn)品，上海日野為何能在北京市場上擁有眾多的忠實粉絲呢？
“我們正好趕上了進入北京市場的最佳時機?！鄙虾Ｈ找跋嚓P(guān)人士告訴第一商用車網(wǎng)記者，“北京是實施國III排放標準比較早的城市，當初上海日野合資成立時，產(chǎn)品起步就是國III排放標準，可以說‘來得早不如來得巧’。之后，經(jīng)過實際裝配使用，用戶對上海日野逐步認可，并經(jīng)過口碑相傳，才有了今天的品牌認知度。所以說，機遇和口碑為上海日野打下了良好的市場基礎(chǔ)，同時也為上海日野在北京打開了銷路?！?/FONT>
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品質(zhì)把握市場
機會總是留給有準備的人。正是因為有過硬的品質(zhì)，上海日野才得以抓住了機遇，穩(wěn)步扎根市場，贏得了用戶的信賴。
“之所以選擇上海日野，主要就是基于對日野品質(zhì)的認可。”北京華航混凝土公司車隊隊長劉春厚告訴記者，“上海日野的P11C發(fā)動機對于重卡用戶而言，是非常理想的選擇。”不過，當初劉春厚開始嘗試上海日野發(fā)動機的時候，也是經(jīng)過同行強力推薦，再三考慮過后，才決定開始使用的。但是，這個選擇沒有讓他后悔。“從近兩年的使用情況來看，上海日野發(fā)動機在整車的匹配性、穩(wěn)定性、可靠性等方面都是沒話可說的。我最看重它的一點就是非常皮實耐用，雖然當初購買時成本高一些，但高端產(chǎn)品的使用成本很低，整體算下來還是劃算的?！?/FONT>
“說實話，上海日野發(fā)動機的價格要高一些，但‘一分錢一分貨’，價格高確實有價格高的理由?！碑攩柤皩?A style="COLOR: blue" href="http://sdfwss88.cn/Search.aspx?c=1&key=上海日野" target=_blank>上海日野的評價時，北京安捷鑫德混凝土公司車隊隊長黃道鋒如是回答。黃道鋒所在的公司從2008年至2011年采購的70多輛攪拌車，全部裝配了上海日野P11C發(fā)動機?！熬褪且驗榍捌谟弥诲e，我們在后期才不斷補充采購?！?/FONT>
究竟上海日野在哪些方面讓黃道鋒如此滿意呢？
“我認為上海日野發(fā)動機最大的一個優(yōu)點就是省油。據(jù)廠家介紹，它采用日本電裝高壓共軌燃油系統(tǒng)，不僅對國內(nèi)油品的適應(yīng)性較強，還可以最大程度上降低油耗。而事實也證明了這一點。其次就是毛病少，幾乎不用維修。對于混凝土攪拌車來說，維修是讓人很頭痛的事，如果我們購置的車輛和發(fā)動機需要經(jīng)常維修，我們公司是不會多次購買的?！?/FONT>
常言道，“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”。從多位北京用戶的中肯評價中不難看出，上海日野的品質(zhì)的確已經(jīng)深入人心。雖然，這樣的成績，與市場的成長、政策的推進、企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營的理念有著密不可分的聯(lián)系，但要保持持續(xù)發(fā)展勢頭，首先就要擁有過硬的品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)?！拔磥?，我們還將繼續(xù)為中國市場提供更高品質(zhì)、更加環(huán)保、更適合消費者需求的發(fā)動機產(chǎn)品?！?A style="COLOR: blue" href="http://sdfwss88.cn/Search.aspx?c=1&key=上海日野" target=_blank>上海日野相關(guān)人士表示。
延伸閱讀：
上海日野是由日野自動車株式會社、廣州汽車集團股份有限公司、上海電氣（集團）總公司共同出資組建的發(fā)動機制造企業(yè)。公司采用日野技術(shù)標準和管理模式，專業(yè)生產(chǎn)"日野"品牌的P11C和J08E系列車用、工程用柴油機及相關(guān)產(chǎn)品。上海日野生產(chǎn)的柴油機采用高壓共軌燃油噴射技術(shù)， 可完全滿足國III排放標準，采用尾氣后處理技術(shù)可滿足國IV排放法規(guī)要求，產(chǎn)品完全與世界科技發(fā)展水平同步。上海日野產(chǎn)品主要配套于中重型卡車、大中型客車、水泥攪拌車等，其功率范圍在210-380馬力之間， 產(chǎn)品大修期在100萬公里以上，深得用戶信賴。目前，上海日野已經(jīng)與中國重汽、北奔重汽、江淮汽車、神戶制鋼、三一重工、上海華建、 上海匯眾、廈門金龍、宇通客車、華菱汽車等知名企業(yè)成功配套。
