0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
近三年，國內(nèi)中重卡行業(yè)仿佛經(jīng)歷過山車，從迎來銷量巔峰到跌入谷底，市場周期猶如無形的手調(diào)節(jié)著供需，也左右著萬千卡友的日常生活。2023年以來，燃?xì)庵乜ǖ幕鸨昂Ｍ馐袌鲂枨蟮拿驮?，重新將中重卡行業(yè)拉入正軌，并在11月份迎來了闊別已久的行業(yè)盛會(huì)——武漢商用車展。通過多場發(fā)布會(huì)及新品展示，各重卡品牌向外界呈現(xiàn)了對(duì)未來的預(yù)判和布局，也將各重卡品牌的傳播聲量推向了全年的高潮。在此期間，重卡品牌傳播方面都有哪些看點(diǎn)，又為行業(yè)帶來哪些啟示？請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。
東解放/重汽樹立行業(yè)標(biāo)桿 東風(fēng)重回榜單前三
據(jù)第一商用車網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在2023年11月（2023年10月30日-2023年12月3日）的五周內(nèi)，國內(nèi)12家主流重卡品牌的“重卡第一影響力指數(shù)”總得分為2604，環(huán)比增長27.19%，同比跌幅超兩成。傳播方面與此前的特點(diǎn)一致，燃?xì)庵乜ǖ脑掝}熱度依然居高不下，不僅成為各中重卡品牌集中資源投放的重點(diǎn)，同樣是想要在激烈的市場競爭中，謀求更高運(yùn)營效益的用戶們關(guān)注的焦點(diǎn)。
對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)而言，一汽解放、中國重汽扮演著風(fēng)向標(biāo)的作用。12月，一汽解放的月度“重卡第一影響力指數(shù)”得分為516，較10月份增長明顯。除了日常的線下營銷活動(dòng)，其燃?xì)庵乜?-10月在終端市場高達(dá)35%的市占率，為品牌熱度的增長吸引了大量眼球。此外，在武漢車展期間，一汽解放關(guān)于NG重卡未來市場發(fā)展的三點(diǎn)預(yù)判，也穩(wěn)定了用戶關(guān)于購買燃?xì)庵乜ǖ念A(yù)期，使其不斷有新用戶加入，品牌影響力與市場銷量有望迎來雙豐收。
憑借終端市場表現(xiàn)，中國重汽剛進(jìn)入11月便發(fā)布了10月份的銷量成績，并直言要奪取2023年中重卡銷量冠軍寶座，讓人不禁感慨中國重汽近些年的迅猛發(fā)展。在燃?xì)庵乜ㄊ袌?，中國重汽接連上市了性能強(qiáng)悍的豪沃TH7 560馬力燃?xì)廛嚭蜕堑驴℅7H 590馬力燃?xì)廛?，不斷壯大燃?xì)猱a(chǎn)品矩陣，為推高重汽燃?xì)庵乜ǖ氖姓悸屎粚?shí)基礎(chǔ)。
11月，從銀川的VIP尊享品鑒會(huì)、甘肅武威認(rèn)購78輛豪沃TH7 560馬力燃?xì)廛?、呂梁簽?28輛豪沃MAX 560馬力燃?xì)廛?，?0輛豪沃MAX 530馬力燃?xì)廛嚱桓肚嗪？蛻?，中國重汽的燃?xì)廛囦N量潛力正在被更大地挖掘出來。此外，趁著“雙十一”火爆的網(wǎng)購熱潮，其順勢(shì)推出了面向快遞物流的豪沃TX7/WP6T 的盧版，很好地結(jié)合了市場熱度和用戶需求，堪稱營銷典范，值得其他品牌借鑒。
11月，東風(fēng)商用車在憑借連續(xù)的高曝光表現(xiàn)，重回月度“重卡第一影響力指數(shù)”三甲，令人印象深刻。
首先，是亮相武漢國際商用車展，從發(fā)布綠智全場景應(yīng)用方案，到進(jìn)行漢宜氫能走廊200輛氫能重卡示范合作簽約，東風(fēng)商用車既展現(xiàn)了在打造生態(tài)和商用車行業(yè)全景圖方面的能力，又取得了在行業(yè)前沿技術(shù)應(yīng)用上的巨大進(jìn)展，受到更多關(guān)注，也是情理之中。其次，為了及早謀篇布局應(yīng)對(duì)多變的未來市場，東風(fēng)商用車11月便廣邀海內(nèi)外經(jīng)銷商、供應(yīng)商等行業(yè)伙伴舉行商務(wù)大會(huì)，商討2024年度市場布局、制定目標(biāo)，順便展出了近50款針對(duì)各類場景需求的相關(guān)主推車型，抓住了各方目光，也成為助推東風(fēng)商用車重回行業(yè)關(guān)注核心的關(guān)鍵。
定目標(biāo)布新局 前端技術(shù)堅(jiān)定新能源戰(zhàn)略
在燃?xì)夂托履茉词袌?，東風(fēng)柳汽乘龍11月收獲頗豐。斬獲“重卡第一影響力指數(shù)”月度前四的東風(fēng)柳汽，在LNG市場持續(xù)發(fā)力，推出的乘龍LNG全系新品在廣州上市當(dāng)天即收獲187輛訂單，助力物流運(yùn)輸企業(yè)創(chuàng)造更大收益；同時(shí)，在新能源市場，東風(fēng)柳汽H5換電重卡在11月份交付300輛后，又收獲山西長治的礦區(qū)用戶復(fù)購50輛，H7智能牽引車在北京亦莊也迎來批量交付，北京市場再獲突破，品牌影響力攀升。
同時(shí)，海外市場也是各重卡品牌拉動(dòng)自身銷量的著重發(fā)力點(diǎn)。比如，11月，上汽紅巖的新能源重卡登陸中美洲哥斯達(dá)黎加，消防車遠(yuǎn)赴非洲的埃塞俄比亞。
排名“重卡第一影響力指數(shù)”第六的陜汽重卡，在11月份舉行了2024商務(wù)年會(huì)，并對(duì)未來一年的市場銷量目標(biāo)和市占率提出了新的要求。2023年以來，在銷量、市占率和品牌影響力均快速提升的陜汽重卡，在傳播方面雖顯得有些低調(diào)，但一直未有松懈。尤其在燃?xì)庵乜ㄊ袌?，陜汽重卡這一年來的成績斐然。
在2024商務(wù)年會(huì)上，陜汽還重磅發(fā)布了高達(dá)700馬力的德龍X6000旗艦版燃?xì)庵乜?，備受行業(yè)關(guān)注。此外，陜汽還牽手中集發(fā)布了天王星頭掛一體化2.0產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了差異化的競爭優(yōu)勢(shì)，有利于品牌口碑和影響力的進(jìn)一步提升。
燃?xì)庵乜ā⒑Ｍ馐袌?，?023年有所建樹的重卡品牌都重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。但對(duì)于積極踐行“雙碳”戰(zhàn)略的廠商們，低碳和新能源絕對(duì)是想要占領(lǐng)未來市場高地的絕好途徑。
11月，遠(yuǎn)程出席國際甲醇大會(huì)，共謀亞洲甲醇經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與G7易流達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建軟硬件一體數(shù)字物流解決方案；100輛三一電動(dòng)重卡交付朔州新能源低碳運(yùn)輸項(xiàng)目；徐工榮獲“2023年度第一暢銷新能源重卡”……
拋開燃?xì)廛嚨刃袠I(yè)熱點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)，各重卡品牌在不同領(lǐng)域，也有著各自突出的技術(shù)、產(chǎn)品或耀眼的成績。雖然，當(dāng)下這些重卡企業(yè)可能沒有成為輿論的焦點(diǎn)，但是，隨著市場需求的變化，它們完全具備將各自品牌推向行業(yè)巔峰的潛力?；蛟S重卡營銷的大會(huì)戰(zhàn)，將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來，圍繞著這些新能源技術(shù)與產(chǎn)品展開。
結(jié)語
闊別已久的武漢商用車展為行業(yè)傳播帶來一場盛宴，也讓市場再次明確了當(dāng)前用戶的需求和未來的發(fā)展方向。接下來，各重卡品牌即將進(jìn)入新一年的商務(wù)大會(huì)時(shí)間，為其向外界傳播提供了新的契機(jī)。屆時(shí)，重卡市場將會(huì)有哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)會(huì)發(fā)布，又將有哪些新年目標(biāo)公布？第一商用車網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。
