華菱重卡2012年商務(wù)大會在深圳召開

 

第一商用車網(wǎng) 廣東深圳報道 1月5-6日，以“金融偏航、營銷創(chuàng)新”為主題的“華菱汽車2012年商務(wù)大會”在深圳召開，來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、銀行、媒體等代表共計600余人齊聚一堂，謀劃2012年的營銷工作。

 

華菱公司董事長劉漢如出席會議并作總結(jié)講話。華菱公司副總經(jīng)理夏宏和技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良分別向大會作營銷和服務(wù)工作報告。大會由華菱營銷公司總經(jīng)理薛永昌主持。星馬汽車營銷公司總經(jīng)理何曉生致歡迎辭。

 

會上，劉漢如董事長回顧了2011年全年工作，提出了2012年的銷售目標(biāo)。劉漢如說，去年的市場異常慘淡，但是華菱的產(chǎn)品質(zhì)量和盈利能力的表現(xiàn)卻首屈一指。我們雖然在單班年產(chǎn)五萬輛重卡、國家級企業(yè)技術(shù)中心等技改項目上投了入十多億元，但由于資金管理得當(dāng)、風(fēng)險控制得力，使得2011年成了華菱歷史上最健康的一年，為今后更加健康的發(fā)展打下了非常堅實的基礎(chǔ)。雖然今年市場形勢仍然充滿了不確定性，但劉漢如董事長綜合各方面因素對今年華菱的市場作了積極的預(yù)測，提出了全年要完成3.2-3.5萬輛的銷售總目標(biāo)，并要求營銷公司、廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商與銀行齊心協(xié)力，打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。

 

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劉漢如董事長還強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在重卡產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，所以未來的市場競爭靠什么，靠的就是賣金融解決方案，金融服務(wù)將是決定市場銷售的最重要因素，也是大趨勢，大方向，今年必將在促進(jìn)銷售、提升企業(yè)競爭力上發(fā)揮更大的作用。他說，去年的大連會議我們扛起了金融大旗，對我們的營銷幫助很大，下半年銀根收緊，但是我們與各家銀行的合作已經(jīng)深入的開展了。2011年我們的按揭銷售達(dá)到了6個億，有了去年的基礎(chǔ)，2012年我們的按揭銷售將達(dá)到15個億，如果再加上星馬專用車和礦用自卸車，整個集團(tuán)公司將會達(dá)到50個億的按揭規(guī)模。十二五期間，華菱業(yè)務(wù)人員將會有三分之二的人員是財務(wù)金融人員，只有三分之一的是營銷人員，等到華菱公司的按揭銷售突破30億的時候，就是我們插上翅膀滕飛的時候了。

 

華菱公司副總經(jīng)理夏宏在營銷工作報告中深刻分析了去年市場形勢和今年行業(yè)發(fā)展趨勢，并對今年營銷工作進(jìn)行了規(guī)劃，他說：“貫徹好‘金融領(lǐng)航、營銷創(chuàng)新’的營銷工作主題，繼續(xù)加強(qiáng)金融平臺建設(shè)，將出臺相關(guān)政策，把華菱的金融租賃公司和小額貸款公司運作好，給予經(jīng)銷商以大力的金融支持，并且在做好金融的同時，不忘控制好風(fēng)險。繼續(xù)開發(fā)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是物流車和北方市場及薄弱地區(qū)網(wǎng)絡(luò)，完善100家有實力的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。在產(chǎn)品上，公司將做大礦用自卸車，爭取用2-3年的時間把礦用自卸車打造成公司業(yè)績增長的第三極；做好中重卡平臺產(chǎn)品開發(fā)和推廣；繼續(xù)推進(jìn)星凱馬及常規(guī)產(chǎn)品的減重及輕量化工作，完善產(chǎn)品質(zhì)量?！贬槍衲甑匿N售目標(biāo)，夏宏說：“面對不斷變化的市場，我們將與經(jīng)銷商攜手并進(jìn)，堅持以市場需求為中心，以實現(xiàn)用戶收益最大化為切入點，開發(fā)出滿足不同需求用戶的效益最大化的產(chǎn)品，我們堅信，今年的營銷目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！”

 

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華菱星凱馬

 

華菱公司技服總監(jiān)劉世良對 2011年的技服工作深入剖析，向與會代表全面闡述了今年技服主要工作：緊跟市場繼續(xù)擴(kuò)大的需求，再增加200名服務(wù)人員及相應(yīng)的服務(wù)設(shè)備，提高應(yīng)急服務(wù)能力；加大對市場的配件投入，增加配件配額；服務(wù)好星凱馬用戶，讓星凱馬用戶真正感受到高端重卡的服務(wù)保障；公司還將服務(wù)好重點區(qū)域和重點客戶；加大薄弱地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人力、配件投入，對部分地區(qū)實行1：2的配比政策；整合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；提高服務(wù)站與公司的服務(wù)結(jié)算效率；加強(qiáng)公司自身以及服務(wù)站服務(wù)人員的培訓(xùn)力度等。

 

會上，交通銀行、徽商銀行、光大銀行等金融機(jī)構(gòu)的代表向與會經(jīng)銷商代表介紹其金融支持方案和資金支持，并承諾將與華菱以及經(jīng)銷商開展更深入的合作，以實現(xiàn)三方共贏。

 

大會還對2011年度在市場銷售和服務(wù)方面表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商和服務(wù)商進(jìn)行了表彰，江西菱馬、廣州菱馬、汕頭廣大分別獲得銷售冠軍獎、銷售亞軍獎和銷售季軍獎，最佳物流車銷售獎、最佳金融合作獎、最快進(jìn)步獎、突出貢獻(xiàn)獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、最佳零部件經(jīng)銷商獎、最佳服務(wù)商獎、優(yōu)秀服務(wù)商獎等各獎項也都落花有主。江西菱馬、重慶環(huán)宇以及上海大進(jìn)等十多家在金融服務(wù)領(lǐng)域有較強(qiáng)優(yōu)勢的經(jīng)銷商代表也紛紛上臺，暢談金融服務(wù)經(jīng)驗，并表示，他們是通過華菱這個平臺發(fā)展起來的經(jīng)銷商，已經(jīng)分享到了華菱發(fā)展的成果，今后將繼續(xù)努力，為提升華菱產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?、完成全年銷售目標(biāo)與華菱一起努力奮斗！