東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商傳授中重卡“市場(chǎng)經(jīng)”

 

【第一商用車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng)】 “降幅明顯”、“產(chǎn)銷(xiāo)同比下降”、“產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)比下降”……中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)中，“下降”一詞貫徹始終。

 

在行業(yè)一片降聲中，許多中重卡企業(yè)人士都表示，今年行業(yè)整體表現(xiàn)不如去年，不要說(shuō)超過(guò)去年，就是保持和去年一樣的水平都很難。然而，東風(fēng)做到了。123877輛的重卡銷(xiāo)量，52800輛的中卡銷(xiāo)量，讓東風(fēng)的市場(chǎng)表現(xiàn)幾乎與去年持平，并自今年年初以來(lái)連續(xù)在銷(xiāo)量排行榜上雙占鰲頭，領(lǐng)跑整個(gè)中重卡市場(chǎng)。

 

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東風(fēng)天錦

 

如此不利的市場(chǎng)環(huán)境下，東風(fēng)是如何站穩(wěn)腳跟、抓住市場(chǎng)、領(lǐng)跑行業(yè)的？第一商用車(chē)網(wǎng)記者采訪了部分東風(fēng)商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，深入了解東風(fēng)的“市場(chǎng)經(jīng)”。

 

產(chǎn)品全能化 提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

 

“1-7月，我們公司東風(fēng)商用車(chē)品牌卡車(chē)銷(xiāo)量達(dá)1400多輛。從上半年的產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)來(lái)看，四川地區(qū)的銷(xiāo)量在東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售體系中位居全國(guó)第二，第一是東風(fēng)的大本營(yíng)湖北?！背啥荐稳诤＿_(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司經(jīng)理武濤告訴第一商用車(chē)網(wǎng)記者。

 

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東風(fēng)天龍

 

為什么東風(fēng)商用車(chē)在四川地區(qū)的銷(xiāo)量比較好？武濤解釋道：“四川靠近東風(fēng)本部湖北，這是一個(gè)地理優(yōu)勢(shì)。但是除此之外，我覺(jué)得最主要的原因是東風(fēng)中重卡產(chǎn)品系列齊全，用戶的選擇性大。在我們這邊路上跑的卡車(chē)品牌比較多，東風(fēng)、重汽、陜汽、紅巖等各個(gè)品牌都有。在用戶的印象中，一些品牌主要擅長(zhǎng)造工程車(chē)，一些品牌擅長(zhǎng)造公路車(chē)，而東風(fēng)在工程車(chē)和公路車(chē)兩種產(chǎn)品上的表現(xiàn)都比較好。在銷(xiāo)售車(chē)型上，僅東風(fēng)8×4載重車(chē)便占據(jù)公司上半年銷(xiāo)量的近50%?！?/FONT>

 

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據(jù)樂(lè)山市超越汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李文中介紹，東風(fēng)商用車(chē)的拳頭產(chǎn)品比較全，包括自卸車(chē)、載貨車(chē)和牽引車(chē)。前五月，超越汽車(chē)貿(mào)易公司共銷(xiāo)售東風(fēng)中重卡480輛，銷(xiāo)量接近全年計(jì)劃的三分之二?！斑M(jìn)入7月份，由于《公路安全保護(hù)條例》的實(shí)施，樂(lè)山市重卡車(chē)市進(jìn)入低迷狀態(tài)。比如當(dāng)?shù)匾凿N(xiāo)售牽引車(chē)為主的一汽解放經(jīng)銷(xiāo)商，上半年銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但是進(jìn)入7月后，一個(gè)月賣(mài)出車(chē)輛的數(shù)目只有個(gè)位數(shù)。不過(guò)，相比牽引車(chē)的低迷，重汽、紅巖這些以工程車(chē)為主的品牌，銷(xiāo)量下滑并不明顯。而東風(fēng)由于在工程車(chē)及牽引車(chē)兩方面的專注度都較高，所以在7月以后的銷(xiāo)量雖然也出現(xiàn)下滑，但是不太明顯?！?/FONT>

 

可以說(shuō)，公路車(chē)和工程車(chē)并舉，大大提高了東風(fēng)商用車(chē)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，奠定了東風(fēng)良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

 

明星產(chǎn)品出擊 搶占市場(chǎng)

 

除了產(chǎn)品系列齊全外，記者發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)商用車(chē)能抓穩(wěn)市場(chǎng)的另一“秘訣”在于其明星產(chǎn)品的發(fā)力。據(jù)相關(guān)資料顯示，東風(fēng)商用車(chē)的明星產(chǎn)品——東風(fēng)天龍重卡上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)10%，東風(fēng)天錦新一代中卡同比增長(zhǎng)66%。

 

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東風(fēng)天龍牽引車(chē)

 

“（成都鑫融海達(dá)汽車(chē)）上半年銷(xiāo)售的1400多輛東風(fēng)中重卡中，天龍銷(xiāo)量最大，接近500輛，占據(jù)總銷(xiāo)量的1/3，相比去年同期銷(xiāo)量翻了一番。天錦自卸車(chē)銷(xiāo)售了260多輛?！蔽錆硎?。

 

同樣，李文中告訴記者，他們銷(xiāo)售的東風(fēng)卡車(chē)中，東風(fēng)天龍銷(xiāo)量占了一半以上。

 

北京龍錦陽(yáng)光汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理姚力也表示，在北京地區(qū)，東風(fēng)商用車(chē)最暢銷(xiāo)的車(chē)型是東風(fēng)天錦，截至今年7月份，公司銷(xiāo)量已達(dá)500多輛，而去年全年的銷(xiāo)量才500多輛。在整體銷(xiāo)量中，東風(fēng)天錦占比已經(jīng)達(dá)到70%左右。

 

用戶為何如此看重東風(fēng)天龍和天錦？經(jīng)銷(xiāo)商給出了答案。

 

“我覺(jué)得這是有歷史淵源的?！崩钗闹袨橛浾咧v述道，“剛開(kāi)始的時(shí)候，國(guó)內(nèi)卡車(chē)只有解放品牌，大家只知道解放卡車(chē)。上世紀(jì)七十年代初的時(shí)候，二汽（東風(fēng)）開(kāi)始造卡車(chē)，主要就是面向南方市場(chǎng)，相對(duì)于北方的卡車(chē)，二汽的東風(fēng)卡車(chē)比較適合南方的路況和氣候。隨著時(shí)間的推移，用戶對(duì)東風(fēng)卡車(chē)的認(rèn)知度就提高了很多?！?/FONT>

 

產(chǎn)品的性能也是用戶選擇東風(fēng)商用車(chē)的重要原因之一。

 

“品質(zhì)可靠”，這四個(gè)字是姚力用來(lái)解答東風(fēng)天錦受北京用戶青睞的最簡(jiǎn)單、最直接的表達(dá)方式。

 

“東風(fēng)天龍主要用的是東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，比同類(lèi)車(chē)型要省油。后來(lái)天龍搭載雷諾dCi11的重型發(fā)動(dòng)機(jī)，和同功率段的發(fā)動(dòng)機(jī)相比，雷諾dCi11的省油效果出眾?！崩钗闹蟹治稣J(rèn)為。有用戶曾計(jì)算過(guò)，用雷諾發(fā)動(dòng)機(jī)的天龍重卡，一年省下來(lái)的油錢(qián)高達(dá)上萬(wàn)元?！斑€有一點(diǎn)就是自重，東風(fēng)天龍的自重比同類(lèi)車(chē)型要輕，同等條件下，比其他車(chē)?yán)呢浺??！?/FONT>

 

除了油耗性能出眾外，武濤還表示，很多用戶反映東風(fēng)天龍的駕駛舒適度、操控性都比較好?！艾F(xiàn)在東風(fēng)推廣的搭載雷諾發(fā)動(dòng)機(jī)的天龍重卡，用戶反映相當(dāng)不錯(cuò)，雖然是用國(guó)外技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，但是整車(chē)的穩(wěn)定性和匹配性非常好。”