陜汽欲做強(qiáng)天然氣重卡 有何“王牌”？

 

第一商用車網(wǎng)記者 武玉彤

 

“未來五年，陜汽重卡產(chǎn)能將新增10萬輛，達(dá)到25萬輛的規(guī)模。這其中，陜汽新能源重卡的年銷售目標(biāo)為5萬輛。我們要確保陜汽天然氣產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模行業(yè)第一?！痹?月29日古城西安舉行的“中國綠色經(jīng)濟(jì)新能源重卡戰(zhàn)略聯(lián)盟高端對(duì)話”當(dāng)天，陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)透露了未來五年天然氣重卡的戰(zhàn)略規(guī)劃。

 

“十二五期間，預(yù)計(jì)天然氣重卡的增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)超過傳統(tǒng)柴油重卡10%左右的年增長(zhǎng)速度。”方紅衛(wèi)進(jìn)一步表示。

 

雖然2011年上半年陜汽重卡產(chǎn)銷量已雙雙突破6萬輛，但天然氣重卡作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，目前還未成為主流發(fā)展方向。目前，在重卡業(yè)界，除了陜汽外，中國重汽和東風(fēng)商用車也對(duì)天然氣重卡寄予厚望。顯然，在加氣站配套設(shè)施成為最大瓶頸制約的情況下，陜汽欲在天然氣重卡上做強(qiáng)做大也并非輕而易舉的事情。在不容樂觀的市場(chǎng)環(huán)境下，陜汽要靠什么來實(shí)現(xiàn)5萬輛目標(biāo)呢？
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陜汽LNG非公路礦用自卸車

 

基礎(chǔ)是保障 目前保有量達(dá)到5000輛

 

陜汽之所以提出5萬輛天然氣重卡的銷售目標(biāo)，是因?yàn)榻鼛啄甑奶剿饕呀?jīng)為其奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。   

 

陜西重汽汽車工程研究院副院長(zhǎng)兼銷售公司總工程師邵國強(qiáng)在回憶陜汽天然氣重卡的發(fā)展歷程時(shí)說道，“九五”期間，陜汽率先承擔(dān)國家重點(diǎn)科技攻關(guān)計(jì)劃專題《大型公交車用柴油、天然氣雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)》。

 

“十五”期間，陜汽承擔(dān)了清潔汽車行動(dòng)試點(diǎn)示范工程子項(xiàng)目《單—燃料CNG公交車示范工程》，研制首個(gè)示范運(yùn)營車輛，通過了國家科技部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)收，得到科技部專家一致好評(píng)。

 

“十一五”期間，陜汽先后承擔(dān)了國家“863”新能源商用車的兩個(gè)重大項(xiàng)目課題，成功開發(fā)出CNG、LNG大馬力重卡，CNG、LNG客車底盤等新能源技術(shù)產(chǎn)品，并逐步形成了產(chǎn)業(yè)化格局。

 

2009年，陜汽率先與西安交通大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)聯(lián)合成立國內(nèi)首個(gè)“重卡新能源重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，發(fā)布了《陜汽重卡綠色宣言》，正式啟動(dòng)打造自主品牌綠色新能源商用車的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

 

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝告訴第一商用車網(wǎng)記者，目前陜汽天然氣重卡已發(fā)布的公告有20款，包括19款德龍重卡和1款德御重卡。“2011年陜汽天然氣重卡訂單突破1200輛，同比增長(zhǎng)138%，市場(chǎng)份額超過九成，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。尤其是礦用自卸車，在2011年更是天然氣銷售的一大亮點(diǎn)，無論是銷量還是用戶認(rèn)可度都得到大幅度提升。截至目前，陜汽天然氣重卡保有量已經(jīng)突破5000輛?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 

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陜汽輕量化版LNG半掛牽引車

 

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推廣有策略 從成熟區(qū)域向非成熟區(qū)域突破

 

周銀朝告訴記者，目前內(nèi)蒙、陜北、山西、安徽、新疆、東北、等天然氣銷售大省，以及天然氣加氣站配套設(shè)施齊全的成熟區(qū)域是陜汽天然氣重卡的主推區(qū)域，但今后也將會(huì)在一些非成熟區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)突破。

 

尤其在新疆地區(qū)，相關(guān)人士告訴記者，目前陜汽在新疆的天然氣重卡保有量為5000輛，中國重汽和福田歐曼為2000輛和1200輛，新疆已經(jīng)成為全國天然氣重卡的銷售大省，憑借其豐富的天然氣資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/FONT>

 

在具體市場(chǎng)開拓方面，“對(duì)成熟區(qū)域采用全員銷售模式，在非成熟區(qū)域?qū)嵭歇?dú)家經(jīng)銷，對(duì)積極開拓市場(chǎng)的經(jīng)銷商實(shí)行兩年的區(qū)域封閉支持政策，鼓勵(lì)其開拓市場(chǎng)?！敝茔y朝說道。

 

此外，陜汽還聯(lián)合中石油、中海油、廣匯及各地燃?xì)夤?，簽訂?zhàn)略合作協(xié)議，解決用戶在天然氣重卡用戶過程中面臨的氣站不足、加氣難等問題。

 

服務(wù)是后盾 強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將無處不在

 

2011年對(duì)陜汽來說是服務(wù)年，今后，服務(wù)仍然是陜汽贏得市場(chǎng)的強(qiáng)大后盾。

 

陜汽銷售公司副總經(jīng)理趙承軍告訴記者：“陜汽在全國已經(jīng)有880家重卡專用銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2011年年底預(yù)計(jì)將建成1000家，全部實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。而且陜汽還擁有濰柴動(dòng)力2000家、法士特1000家的配套網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各省、地區(qū)、市縣、重點(diǎn)鎮(zhèn)礦，實(shí)現(xiàn)無縫隙覆蓋?！?/FONT>

 

具體到天然氣重卡銷售的支持上，“要盡快實(shí)現(xiàn)氣瓶和氣管路廠家與陜汽服務(wù)并網(wǎng)的目標(biāo)，成立公司級(jí)陜汽天然氣服務(wù)小組，還要與供應(yīng)廠家建立應(yīng)急協(xié)調(diào)機(jī)制等。”趙承軍表示，服務(wù)商要開展的具體工作包括成立專門的天然氣服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和解決天然氣產(chǎn)品售后維修問題等等。

 

天然氣資源豐富 “不欠東風(fēng)”

 

俗話說，萬事俱備，只欠東風(fēng)。對(duì)于陜汽天然氣重卡來說，已經(jīng)具有了商品化的能力，那天然氣資源會(huì)不會(huì)在今后成為所欠的“東風(fēng)”呢？

 

世界能源界普遍認(rèn)為，天然氣、石油和煤炭秉承世界三大能源，2030年前后，天然氣將超過石油成為世界第一大能源，21世紀(jì)將成為天然氣的世紀(jì)。截止2009年底，世界天然氣探明187萬億方；愿景儲(chǔ)量為600萬億方。當(dāng)前，我國常規(guī)天然氣的儲(chǔ)量約為55萬億立方米，其中陸地儲(chǔ)量約為38萬億立方米。非常規(guī)天然氣儲(chǔ)量預(yù)計(jì)為200-380萬億立方米。整體來看，我國天然氣儲(chǔ)量豐富，發(fā)展天然氣汽車在氣源方面有充分的保障。在未來幾十年內(nèi)，天然氣將超過石油成為主導(dǎo)能源，具有十分廣闊的前景。

 

同時(shí)，天然氣還有著很好的經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)測(cè)算，每使用一輛天然氣重卡，等于為國家植樹57棵。與普通柴油重卡相比，天然氣重卡的一氧化碳排放量降低90%，碳?xì)浠衔锱欧帕拷档?0%，氮?dú)浠衔锱欧帕拷档?5%。因此，無論是從資源的角度，還是從環(huán)保的角度出發(fā)，都值得在此領(lǐng)域有更加深入的研究與發(fā)展。
 

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嘉賓參觀天然氣牽引車