挑戰(zhàn)3.5萬輛 江淮格爾發(fā)明年“三步走”

 

第一商用車網(wǎng)記者 張忠昱 文/圖

 

在看淡明年市場(chǎng)的同時(shí)，江淮提出了2011年75％的高增長目標(biāo)。

 

一面是銷量目標(biāo)的提高，一面是對(duì)明年的看淡，江淮能否完成預(yù)期的銷售計(jì)劃呢？

 

第一商用車網(wǎng)記者日前采訪了江淮汽車重卡營銷公司副總經(jīng)理辛玉寶。

 

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江淮汽車重型車分公司副總經(jīng)理辛玉寶（左）

和江淮汽車重卡營銷公司華南區(qū)域經(jīng)理王軍（右）

 

看好物流市場(chǎng) 最大增長點(diǎn)是公路車

 

臨近11月底，江淮格爾發(fā)重卡銷量已達(dá)2.3萬輛，提前實(shí)現(xiàn)了今年2萬輛的目標(biāo)?！拔覀冾A(yù)測(cè)2011年的重卡市場(chǎng)會(huì)略有下滑。盡管如此，我們?nèi)匀惶岢隽烁駹柊l(fā)明年的銷售目標(biāo)是3.5萬輛，相比今年銷售計(jì)劃增長了75%?！毙劣駥毟嬖V第一商用車網(wǎng)記者，明年江淮格爾發(fā)最大的增長點(diǎn)將是公路用車。

 

華南是江淮的起家之地，也是全國的物流中心。用江淮汽車重卡營銷公司華南區(qū)域經(jīng)理王軍的話講，即“得深圳者得廣州，得廣州者得天下”，可見該區(qū)域市場(chǎng)的重要性。

 

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據(jù)王軍介紹，2006年格爾發(fā)在華南市場(chǎng)銷量為400輛，今年預(yù)計(jì)銷量在5000輛，明年按照公司的計(jì)劃，將挑戰(zhàn)10000輛銷售目標(biāo)。“其中，深圳今年銷量預(yù)計(jì)可突破700輛，明年計(jì)劃目標(biāo)也將增加一倍，達(dá)到1500輛”。

 

“從深圳、廣州、上海這些國內(nèi)的物流中心，最能看出物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?！毙劣駥毞治稣f道，“我認(rèn)為，未來一段時(shí)間內(nèi)，中國的物流行業(yè)會(huì)有一個(gè)大發(fā)展?！睋?jù)了解，今年5月，上海的天地華宇物流公司訂購了100輛江淮格爾發(fā)卡車，其外方負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)表示要在中國市場(chǎng)增加投入2.5億元，相當(dāng)于未來還要繼續(xù)購置2500輛卡車。這說明，國外巨頭對(duì)中國物流行業(yè)的整合后勁仍然很大。

 

另外，各地政府也紛紛制定政策，促進(jìn)行業(yè)整合，以改變運(yùn)輸效率較低的現(xiàn)狀?！案駹柊l(fā)一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在公路用車上占有更大的份額”。

 

明年將推新車型 實(shí)施‘5+5+2’營銷策略

 

2010年，江淮汽車將推出一系列車型，該車型的最大亮點(diǎn)就是“換上了”今年北京車展上發(fā)布的新款駕駛室。 

 

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江淮格爾發(fā)H系6×4牽引車

 

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“預(yù)計(jì)明年3、4月會(huì)推出部分車型，到明年下半年將會(huì)有全系列車型上市。我們的重點(diǎn)將是公路用車產(chǎn)品，如8*4載貨車，6*4牽引車等?！毙劣駥氄f道，“近兩個(gè)月來，公司一直在進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)工作，包括技術(shù)上的提升、大梁高強(qiáng)度鋼、鋁合金變速箱、真空胎以及駕駛室內(nèi)飾的提升，以及推出輕量化的產(chǎn)品等，使我們的產(chǎn)品更加適合明年甚至未來幾年內(nèi)的市場(chǎng)需求?！?/FONT>

 

除了產(chǎn)品的推陳出新，在營銷策略上，江淮也早有規(guī)劃。今年，江淮格爾發(fā)采取的是“4+5”策略，即4個(gè)重點(diǎn)區(qū)域和5個(gè)次重要區(qū)域，通過區(qū)域的劃分，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售?！霸诮衲甑幕A(chǔ)上，明年我們提出了覆蓋更大范圍的策略方案——‘5+5+2’， 重點(diǎn)區(qū)域增加到5個(gè)，重點(diǎn)培養(yǎng)區(qū)域5個(gè)，另外還要增加2個(gè)重點(diǎn)培養(yǎng)市場(chǎng)，把優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大?！毙劣駥毻嘎?。

 

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江淮格爾發(fā)M系6×4自卸車

 

據(jù)介紹，截至今年，江淮格爾發(fā)全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)180家，預(yù)計(jì)明年還將增加50家，達(dá)到200家以上?！敖衲甑闹攸c(diǎn)在于消除盲點(diǎn)，目前國內(nèi)地級(jí)市網(wǎng)絡(luò)基本已覆蓋；在此基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)在于對(duì)市場(chǎng)分類，針對(duì)相對(duì)薄弱的銷售區(qū)域繼續(xù)增加網(wǎng)點(diǎn)，其他地區(qū)則重點(diǎn)提升經(jīng)銷商的營銷能力?！?/FONT>

 

此外，江淮汽車還將通過公司內(nèi)部及外部的資源整合來確保明年的銷售?！皩?duì)于完成明年的目標(biāo)，我們是很有信心的?！毙劣駥毟嬖V記者。