2010 輕卡經(jīng)銷商看江淮

大好運戰(zhàn)略繼續(xù)落地 好威新品即將推出

                           2010 輕卡經(jīng)銷商看江淮

第一商用車網(wǎng)記者 王國輝 文/圖

    2009年，江淮輕卡以一場縱貫全國的千縣接力賽和產(chǎn)銷15萬的歷史性記錄贏得行業(yè)側(cè)目。2010年，江淮商用車公司更提出沖擊20萬輛的輕型卡車年度目標(biāo)。

    俗話說，紅花還需綠葉配。作為江淮輕卡一線銷售隊伍，經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)自然是至關(guān)重要。在2010年，沖在最前線的輕卡經(jīng)銷商們將怎樣配合江淮輕卡新戰(zhàn)略落地呢？第一商用車網(wǎng)記者為此采訪了幾位經(jīng)銷商。
    
    湖南英達(dá)：2010銷量翻番  對好威新品有信心

    辭舊迎新，2009年輕卡市場一片大好，各家經(jīng)銷商均看好2010年形勢。其中，江淮輕卡經(jīng)銷商對于2010年市場及江淮自身的產(chǎn)品信心滿滿，湖南英達(dá)汽車公司甚至聲稱要將年銷量翻一番。

    “我們與江淮的合作是從2008年年底開始的，2009年，我們又建設(shè)了江淮輕卡4S店，進(jìn)一步加深與江淮汽車的合作。汽車下鄉(xiāng)對于湖南輕卡市場有明顯的促進(jìn)作用，而江淮輕卡下鄉(xiāng)千縣接力賽讓江淮輕卡實實在在地走進(jìn)了鄉(xiāng)村。”湖南英達(dá)公司經(jīng)理孫義武告訴記者，“2009年我們實銷1000臺JAC輕卡，這個數(shù)字對于一個剛剛加入一年的經(jīng)銷商還是不錯的。但我們對現(xiàn)狀并不滿足，2010年，公司的目標(biāo)是年銷量翻一倍，達(dá)到2000臺?！?BR> 
   “之所以把2010年目標(biāo)定為2000臺，除了對經(jīng)濟(jì)形勢的信心外，我們更對江淮的新產(chǎn)品很有信心。雖然現(xiàn)在還不知道新車推出后能不能完全達(dá)到我的期望值，但我對它已經(jīng)做好了全年的銷售計劃——700臺?！睋?jù)介紹，江淮輕卡2010年有兩條值得關(guān)注的產(chǎn)品路線，即大好運和小好威。2010年3月，江淮將推出新的輕卡產(chǎn)品——好威，這款輕卡是貼近農(nóng)村的小型卡車，能夠彌補“好運”系列無法滿足農(nóng)村柴油微卡市場的短板，將與“好運”形成合力，全面覆蓋縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)型市場。

    湖北江淮：大好運戰(zhàn)略繼續(xù)落地 銷售預(yù)期再漲20%

   “2009年，我們共計銷售江淮輕卡2200輛。對于2010年的市場，我們很有信心，暫定目標(biāo)是銷量增長20%?！焙苯雌囦N售服務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理李軍告訴記者。

    據(jù)介紹，近年來，湖北江淮依托其4S店在配件儲備、服務(wù)理念等方面的優(yōu)勢，充分帶動了區(qū)域服務(wù)能力的提升。除4S店外，湖北江淮還在武漢市漢口、荊州、黃石、鐘祥、荊門、仙桃、赤壁等地建立了二級服務(wù)網(wǎng)點，這對于江淮卡車銷量的增長起到了不可估量的作用。
     
           

                                 江淮康鈴

      

                                 江淮帥鈴

    記者了解到，湖北地區(qū)市場占有率第一的輕卡品牌是東風(fēng)，江淮與福田緊隨其后，凱馬在湖北也占有一定的份額。面對激烈的競爭形勢，湖北江淮如何保證20%的增長量？
 
   “2009年，當(dāng)全球車市還處于陣痛期的時候，中國車市已經(jīng)提前走出金融危機(jī)的影響。輕卡市場走勢也比較好，再加上政策刺激，2010年輕卡行業(yè)應(yīng)該還會繼續(xù)看好。當(dāng)然，這只是一方面，保證銷量主要看產(chǎn)品。2010年江淮將突破短板，加快雙排座輕卡的上市，帥鈴也會繼續(xù)增長。而且，好運輕卡目前得到了很多用戶的認(rèn)可，江淮的大好運戰(zhàn)略2010年將進(jìn)一步深化。所以，我認(rèn)為，湖北江淮公司20%這個數(shù)字只是一個保守目標(biāo)?！崩钴姺治稣J(rèn)為。

       
      
                                   湖北江淮汽車經(jīng)理李軍