慶鈴北京4S店憑啥梅開(kāi)二度

 

第一商用車網(wǎng)記者 王國(guó)輝 文/圖

 

    11月10日，北京榮慶達(dá)4S店落戶南五環(huán)，這是京城第二家慶鈴4S店。在這之前，慶鈴在各省級(jí)單位的4S店都有且僅有一家，北京榮慶達(dá)4S店的開(kāi)業(yè)，打破了這種格局。

 

 

北京慶鈴榮慶達(dá)4S店開(kāi)業(yè)

 

    這是為什么？閑談中，慶鈴汽車副總經(jīng)理杜衛(wèi)東和北京榮慶達(dá)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)張偉，向第一商用車網(wǎng)記者道明了其中原由。 

 

市場(chǎng)需要 

 

    業(yè)內(nèi)人士都知道，慶鈴在全國(guó)各地都有經(jīng)銷商，4S店只是每?。òㄖ陛犑校┮粋€(gè)。為什么慶鈴?fù)蝗辉诒本┻@樣一個(gè)不算太大的市場(chǎng)開(kāi)設(shè)第二家4S店呢？ 

 

 

開(kāi)業(yè)剪彩

 

    杜衛(wèi)東告訴記者，北京是一個(gè)特殊的市場(chǎng)。北京部委項(xiàng)目、跨國(guó)公司總部及很多進(jìn)出口公司的物流需求都是北京市場(chǎng)所獨(dú)有的?！凹由媳本┊?dāng)?shù)丶爸苓叺目蛻舳?，北京也有很多改裝廠，如果我們的工作做到位的話，北京的市場(chǎng)將是非常大的?！?nbsp;

 

    杜衛(wèi)東表示，自慶鈴貨車25年前進(jìn)京以來(lái)，慶鈴在北京市場(chǎng)的投放量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)輛，一家經(jīng)銷商已滿足不了對(duì)客戶服務(wù)的要求?；谑袌?chǎng)拓展及為已有客戶更好服務(wù)的考慮，慶鈴在北京開(kāi)設(shè)第二家4S店在意料之外，又在情理之中。 

 

 

慶鈴600P和700P

 

慶鈴轉(zhuǎn)型 

 

    杜衛(wèi)東說(shuō)：“世界級(jí)的產(chǎn)品一定是高質(zhì)量的，而中國(guó)用戶的購(gòu)買力是中價(jià)的。人的本性就是追求美好的東西，又好又不貴的東西就應(yīng)該是美好的東西。在中國(guó)這個(gè)占世界1/4的市場(chǎng)，慶鈴正朝著這個(gè)方向而努力，逐漸釋放著能量，踏實(shí)地做好每一步。” 

 

    據(jù)悉，慶鈴一直以來(lái)主打高端商用卡車。而中國(guó)卡車的市場(chǎng)需求呈金字塔形，尖端市場(chǎng)需求有限，中端市場(chǎng)需求非常龐大。慶鈴過(guò)去的產(chǎn)品是“高品質(zhì)高價(jià)位”，目前實(shí)現(xiàn)了“高品質(zhì)中價(jià)位”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。這樣一來(lái)，慶鈴在穩(wěn)固金字塔尖市場(chǎng)的同時(shí)，逐漸向中端市場(chǎng)靠攏。 

 

    可以猜想，北京第二家4S店的建立，將成為慶鈴?fù)卣故袌?chǎng)的第一步，也是公司轉(zhuǎn)型的首次嘗試。長(zhǎng)期看，慶鈴的下一步很明顯，也許其他省的第二家4S店也會(huì)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。 

 

 

慶鈴汽車副總經(jīng)理杜衛(wèi)東

 

誰(shuí)是伯樂(lè) 

 

    慶鈴為什么選擇與北京榮慶達(dá)貿(mào)易有限公司合作，來(lái)開(kāi)設(shè)這打破傳統(tǒng)格局的北京第二家4S店？張偉是怎樣選擇了慶鈴？

 

    杜衛(wèi)東介紹，滿足卡車物流用的要求是檢驗(yàn)慶鈴的惟一標(biāo)準(zhǔn)，也是慶鈴選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)?！皬垈ビ惺嗄甑纳逃每ㄜ嚑I(yíng)銷及服務(wù)理念，我覺(jué)得既能滿足我們對(duì)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)要求，又能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。” 

 

    張偉透露，通過(guò)對(duì)慶鈴一年的觀察，他對(duì)慶鈴在京的戰(zhàn)略發(fā)展非常了解。“為什么要選擇慶鈴？第一就是其高品質(zhì)中價(jià)位的轉(zhuǎn)型。另外，慶鈴還有一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)——上用卡車全系列。我們都知道，作為高端卡車的生產(chǎn)者，慶鈴的商用卡車擁有皮卡、輕卡、中卡、重卡全系列產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。客戶來(lái)選車，總能找到自己想要的車型。慶鈴的100P在去年初從12萬(wàn)元降到8萬(wàn)6，整整降低將近1/3，皮卡也從12萬(wàn)余元下降到了8萬(wàn)4千多元，在商用卡車產(chǎn)品中，這是很有勇氣的?！边@些，促使張總決心與慶鈴合作，在北京建立慶鈴的第二家4S店。 

 

    這樣的合作，讓我們看到了慶鈴汽車及北京榮慶達(dá)公司的兩位伯樂(lè)。在未來(lái)的卡車市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和開(kāi)設(shè)更多4S店，慶鈴有望在成為中高檔卡車企業(yè)的勁敵，進(jìn)而影響中國(guó)卡車市場(chǎng)格局。北京第二家慶鈴4S店的建立，也會(huì)給北京及周邊中高檔卡車的客戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品與服務(wù)。