卡車經(jīng)銷商背后的“生意經(jīng)”

第一商用車網(wǎng)記者 張忠昱 文/圖

    最近，第一商用車網(wǎng)記者聽江淮汽車的人說，江淮的輕卡經(jīng)銷商有兩種人做得比較好——一是做老師出身的，二是做農(nóng)用車起家的。第二個(gè)似乎能理解，至少和車還有關(guān)系，可是這“教師出身”又和汽車有什么關(guān)系呢？

老師下海賣汽車 十年造就產(chǎn)業(yè)鏈

    說到“教師”，江淮汽車泰安地區(qū)經(jīng)銷商耿尚峰在9年前可是地地道道的中學(xué)語文老師。2001年，當(dāng)初的語文老師毅然辭去了教師的工作，下海經(jīng)商，從一名企業(yè)策劃，如今已成為四家公司的法人，并于今年4月正式加入江淮汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為泰安地區(qū)的一級經(jīng)銷商。

    結(jié)緣江淮，是巧合中的必然。今年江淮輕卡有意將泰安地區(qū)由二級經(jīng)銷點(diǎn)發(fā)展為一級經(jīng)銷點(diǎn)，但因?yàn)橐恍┰颍瑳]有選擇之前的二級經(jīng)銷商?！吧膺@個(gè)東西，你不做，就會有人做。”耿尚峰說道。于是，江淮想找經(jīng)銷商，耿尚峰想拓寬經(jīng)營范圍，雙方一拍即合。“選擇江淮，是因?yàn)榻词莻€(gè)大品牌，有品質(zhì)，在用戶中有很好的口碑，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苡惺袌??！彼忉尩馈２贿^，由于剛剛以“一級”的身份進(jìn)入市場，目前江淮輕卡在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新什⒉皇呛芨?，但耿尚峰很有信心，明年要將江淮輕卡的占有率提高一倍，甚至更高。據(jù)了解，今年4月～10月，泰安地區(qū)江淮輕卡的平均月銷量在50～60臺左右。

    總結(jié)耿尚峰成功的秘訣，不全面的概括有兩個(gè)：一是效率。所謂“兵貴神速”，在不到六個(gè)月的時(shí)間，泰安地區(qū)的二級網(wǎng)絡(luò)便已全部建立起來；二是文化。作為老師，耿尚峰在企業(yè)文化建設(shè)方面有著獨(dú)到的見解。據(jù)說，銷售人員即使工作加班到很晚，也不會有怨言，依然很有干勁。

    “我認(rèn)為自己的優(yōu)勢在于，我并不是單一經(jīng)營一個(gè)汽車銷售店，我還有其他在汽車銷售產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，聯(lián)合經(jīng)營將使效益最大化。而江淮汽車經(jīng)銷店將成為這條產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)?！惫⑸蟹遄孕诺乇硎?。據(jù)了解，今年底泰安地區(qū)準(zhǔn)備買江淮輕卡的用戶，將有望采取分期付款的方式。



                     江淮輕卡泰安地區(qū)特許經(jīng)營店

農(nóng)用車經(jīng)銷商巧入江淮

    作為泰安地區(qū)下屬的新一代二級經(jīng)銷點(diǎn)，江淮輕卡寧陽地區(qū)經(jīng)營店利用此次“江淮輕卡千縣下鄉(xiāng)接力賽”的活動(dòng)，算是正式開業(yè)了。

    雖然目前該地區(qū)的銷量只有3、4臺，但是在“接力賽”的活動(dòng)當(dāng)天，就有一位用戶當(dāng)場交付訂金，買了車。這可真是名副其實(shí)的“開門大吉”——再好的賀禮，也不如這用戶定單。作為該地區(qū)的經(jīng)銷商王新奇總經(jīng)理，自然是打心眼兒里高興。

    要說王新奇加入江淮，這個(gè)過程還真與耿尚峰有點(diǎn)相似，也帶著“巧勁”。

    王新奇是做農(nóng)用車起家的，剛好屬于江淮所謂的“兩種經(jīng)銷商”之一。因?yàn)樯庾龅暮茫韵胂蜉p卡銷售發(fā)展。在今年的一次車展上，王總便通過現(xiàn)場咨詢、交換名片等方式找尋合作機(jī)會。

    展會回來后，王新奇試著與幾個(gè)廠家聯(lián)系，但都沒有結(jié)果。正在這時(shí)，一個(gè)電話打過來，他聽了之后很是高興。這個(gè)電話正是耿尚峰打來的。于是二人便開始溝通，終于達(dá)成一致?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)我并沒有想好具體做哪個(gè)品牌，但是當(dāng)接到耿總回過來的電話時(shí)，感覺很幸運(yùn)?！蓖蹩偦貞浀?，“其實(shí)，我和耿總表示過，如果你在寧陽有更好的選擇，可以選擇他們；如果沒有，就選擇我?！?/FONT>