江淮輕卡“千縣接力”行至鄒城

　　　　　　　　　　　　探秘中國文化起源 重返孔孟之鄉(xiāng)

　　　　　　　　　　　　　　　　　——江淮輕卡“千縣接力”行至鄒城   
第一商用車網(wǎng)記者 張忠昱 文/圖 

    11月1日，剛剛結束滕州站的活動，第一商用車網(wǎng)記者便跟隨江淮公司人員一起，馬不停蹄地趕到“千縣接力賽”山東第二站——鄒城。鄒城是一座擁有三千年歷史文化的名城，其文化底蘊不亞于曲阜。中國偉大的儒學亞圣——孟子就誕生于此。這里更承載著“孟母三遷”、“斷機教子”、“鑿壁偷光”等我們耳熟能詳?shù)臍v史典故。走在鄒城大街小巷處處都能領略到仁義禮智信的傳統(tǒng)文化氣息。 

 

 

手中材料只剩一張了

 

    11月3日，在一片獅舞歡騰的熱鬧氣氛中，“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”山東省第二站，在享有“孔孟桑梓之邦，文化發(fā)樣之地”美譽的鄒城拉開了帷幕。 

 

 

活動現(xiàn)場江淮展車

 

    萬里車行是江淮輕卡在鄒城的一個二級經(jīng)銷點，引進江淮輕卡雖然只有短短不到兩年的時間，但銷售業(yè)績已是可圈可點。剛開始銷售江淮輕卡的第一個月，萬里車行就在鄒城賣了十幾臺。今年作為銷售江淮輕卡的第二個年頭，該經(jīng)銷點前十個月的銷量已經(jīng)達到200多臺。據(jù)萬里車行總經(jīng)理駱濤介紹，在其銷售的輕卡中，江淮品牌已占到80%（萬里車行還兼賣部分其他品牌的輕卡產(chǎn)品）。 

 

用戶呼聲高 買車擋不住 

 

    “江淮牌子不錯”、“我周圍的朋友用的都是江淮的車”……作為江淮用戶的孫師傅，在代表鄒城地區(qū)用戶發(fā)言時說道“江淮輕卡的質量好，服務也好！”由于江淮在鄒城設立二級經(jīng)銷點時間不長，受邀來參加此次活動的大多是較“年輕”（指買車不久）的用戶。這些用戶當中，有許多都是第一次買輕卡就選中了江淮。要問為什么？同一個答案——“我們周圍用的都是江淮！”

 

 

展車準備出發(fā)

 

    新用戶多，老用戶也不少，尤其是回頭客。鄒城僅是江淮在濟寧區(qū)域12個二級經(jīng)銷點的其中一個。作為江淮輕卡在濟寧的一級經(jīng)銷商，江淮汽車濟寧科翔4S專營店總經(jīng)理楊效光向記者介紹說，“很多用戶都是‘開著江淮車，來買江淮車’，在購買江淮輕卡的用戶中，大概有60%的用戶都是回頭客”。據(jù)介紹，整個濟寧地區(qū)已銷售江淮輕卡1000余臺，“今年完成1500臺的銷售目標應該不成問題”。 

 

看！是江淮車隊

    除了用戶對江淮的認可，今年政策的帶動也是江淮輕卡在濟寧熱銷的重要原因。據(jù)濟寧科翔專營店的工作人員介紹，今年1月和2月共銷售江淮輕卡70余臺；汽車下鄉(xiāng)政策頒布以后，銷量一下翻了一倍，從3月至10月，每月銷量均在100臺以上，尤其在6月份國家修改下鄉(xiāng)政策、把換購改直購后，7、8兩月的銷量更是雙雙超過140臺。 

 

群眾圍觀積極熱情 下鄉(xiāng)活動效果顯著 

 

    活動開始前，就有不少群眾聞聲前來?；顒娱_始后，事先準備好的幾十個座位不但座無虛席，而且群眾更是從“內(nèi)場”圍到了“外場”。從一開始工作人員向圍觀群眾發(fā)放江淮輕卡及汽車下鄉(xiāng)資料，到后來已經(jīng)發(fā)展成群眾積極索要資料，以至于工作人員剛剛握在手中的資料，一瞬間就“消失”了。

 

    活動接近尾聲，為了回饋感恩用戶，濟寧科翔專營店總經(jīng)理楊效光和鄒城萬里車行總經(jīng)理駱濤，還向前來參加活動的二十位用戶發(fā)放了精心準備的禮品。

 

    據(jù)江淮汽車人員介紹，江淮輕卡是從中端市場開始做起，逐步向高端和低端市場擴展。而高端市場就目前來看畢竟有限，更廣闊的市場還是潛伏于各縣鄉(xiāng)之間，掌握在農(nóng)民兄弟之手。因此，拓展中低端市場，扎根縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡，就是此次江淮輕卡千縣下鄉(xiāng)之行最主要的目標。