經(jīng)銷商訪談：滕州市高強經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

 

第一商用車網(wǎng)記者 張忠昱 文/圖 

 

    高強，滕州市宏運農(nóng)機有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)為江淮輕卡滕州市的獨家代理商；曾經(jīng)在一家國企造農(nóng)用車，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度和影響力，擁有忠實的客戶群，一度有幾個商用車品牌向他拋出了“代理經(jīng)銷商”的橄欖枝。 

    為什么高經(jīng)理突然之間從農(nóng)用車改做了輕卡呢？ 

市場需求做推手 

 

    高經(jīng)理之前一直是做農(nóng)用車，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)用三輪車市場開始出現(xiàn)下滑，自己原來一大部分的老客戶有了要更換產(chǎn)品的需求，想要從農(nóng)用車升級到卡車。 

 

    “之前的用戶開農(nóng)用車，通過簡單的原始積累，積攢了一些資金，肯定是要更新?lián)Q代，把農(nóng)用車升級更換為品質(zhì)更好的輕卡?！备呓?jīng)理告訴第一商用車網(wǎng)記者，“所以我才開始想從三輪車發(fā)展到做輕卡的。”

 

    滕州在“全國百強縣”中排位第二十六，是我國經(jīng)濟較發(fā)達的縣級城市?！拔抑翱疾檫^市場，滕州這個地方的出口量很大，運輸車需求量大，有很大的市場空間?！?nbsp;

 

為何選中JAC？ 

 

    “當(dāng)初考查市場，江淮旗下有兩家上市公司，產(chǎn)品出口量大，品牌需求量大?！备呓?jīng)理說道。“其實最開始本來打算在臨沂那邊做代理，后來因為一些原因沒成?！彪m然做臨沂代理撲了空，但就在這時，恰好趕上江淮汽車網(wǎng)絡(luò)部來到山東考察，高經(jīng)理便與江淮汽車網(wǎng)絡(luò)部的工作人員溝通，最終拿下了滕州市的江淮輕卡代理?！皠傞_始投入輕卡領(lǐng)域，經(jīng)驗不夠，江淮網(wǎng)絡(luò)部給了我很大的支持?！本驮诮衲?月，高經(jīng)理正式成為江淮輕卡滕州經(jīng)銷商。 

 

    剛剛成為江淮的經(jīng)銷商，就趕上輕卡千縣下鄉(xiāng)的活動，高經(jīng)理著實很幸運。趁著千縣下鄉(xiāng)這股熱乎勁兒，高經(jīng)理打算繼續(xù)展開一系列的宣傳活動，有意將江淮植入地方電視臺，做做廣告?！敖酉聛恚覀冞€打算延續(xù)這種宣傳，打造銷售、服務(wù)一體化的模式，讓用戶不僅贊嘆我們的質(zhì)量，同時享受我們的服務(wù)。” 

 

    聽高經(jīng)理說，滕州之前有一個江淮輕卡經(jīng)銷點，但因為效益不好，一年賣不到100臺車，已經(jīng)轉(zhuǎn)做其他業(yè)務(wù)了。自從7月份高經(jīng)理正式成為滕州的江淮輕卡代理經(jīng)銷商以來，不到四個月，銷量已經(jīng)達到100臺，9月和10月的單月銷量均超過了30臺?！?1月達到30臺的目標(biāo)應(yīng)該不是問題。”高強信心滿滿地說道?？磥恚床粌H在用戶心中留下了良好印象，在經(jīng)銷商眼中同樣如此。 

 

    記者了解到，滕州只是“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”山東省的首站，還將有其余數(shù)站等待我們?nèi)ソ议_他們與江淮背后的故事。