專訪安徽江淮安馳汽車營(yíng)銷公司營(yíng)銷管理部雍資貴部長(zhǎng)

 

2013（第二屆）皮卡中國(guó)行暨SUV跨界巡展萬(wàn)州站現(xiàn)場(chǎng)我們請(qǐng)到了安徽江淮安馳汽車營(yíng)銷公司營(yíng)銷管理部雍資貴部長(zhǎng)接受我們的專訪，以下為專訪內(nèi)容：

 

安徽江淮安馳汽車營(yíng)銷公司營(yíng)銷管理部雍資貴部長(zhǎng)

 

記者：2012首屆皮卡中國(guó)行活動(dòng)江淮安馳并沒有參與，是怎樣的吸引力促使今年加入到皮卡中國(guó)行活動(dòng)中來呢？

 

雍部長(zhǎng)：第一屆皮卡中國(guó)行舉辦的時(shí)候，我們考慮到江淮安馳皮卡產(chǎn)品正處于發(fā)展階段，銷售網(wǎng)絡(luò)布局尚未完善，所以首屆活動(dòng)未能參與，十分遺憾，經(jīng)過公司一年的努力和調(diào)整，產(chǎn)品布局及網(wǎng)絡(luò)分布均有較大提升，因此今年果斷參與了第二屆皮卡中國(guó)行活動(dòng)。

 

記者：江淮安馳公司是安徽江淮汽車集團(tuán)公司在2010年9月重組的全資子公司，2012年又全資納入了江淮汽車股份公司，但其實(shí)江淮安馳公司不算行業(yè)內(nèi)的新品牌，目前江淮安馳對(duì)整車宣傳都做了哪些動(dòng)作追趕其他品牌？

 

雍部長(zhǎng)：我們?cè)诮衲晔紫葏⒓恿说诙闷たㄖ袊?guó)行活動(dòng)；5月份在西北市場(chǎng)將舉行首款瑞馳CNG雙燃料皮卡的首發(fā)儀式，同時(shí)6月份瑞馳征途大皮卡將在全國(guó)陸續(xù)舉辦上市活動(dòng)，我們?cè)诿總€(gè)月也都將陸續(xù)推出形式多樣的產(chǎn)品推廣活動(dòng)。2013年公司在產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、品牌力上都做了全面系統(tǒng)的規(guī)劃。

 

記者：江淮瑞馳皮卡相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他皮卡品牌，有著怎樣的優(yōu)勢(shì)，能夠更吸引消費(fèi)者來選購(gòu)我們?nèi)瘃Y皮卡？

 

雍部長(zhǎng)：首先江淮汽車擁有49年的造車經(jīng)驗(yàn)，有著非常成熟的技術(shù)，在汽車底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)等核心部件上均處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，江淮汽車的品牌力已深入人心。瑞馳皮卡在制造工藝上全面采用江淮汽車的核心技術(shù)，其核心零部件均使用瑞風(fēng)同一供應(yīng)體系，所以在整車上有著過硬的品質(zhì)保障，同時(shí)江淮安馳公司全面貫徹江淮汽車品質(zhì)塑造品牌的理念，穩(wěn)中求進(jìn)。

 

記者：江淮安馳公司目前擁有多少款皮卡、SUV及微卡產(chǎn)品？在近期是否會(huì)有新產(chǎn)品上市？可否透露下新車的外形、內(nèi)飾或發(fā)動(dòng)機(jī)等有什么新的亮點(diǎn)？

 

雍部長(zhǎng)：瑞馳皮卡目前擁有K3、K5、K7及征途四個(gè)產(chǎn)品系列、八款車型，凌鈴微卡系列擁有兩種動(dòng)力，八款車型。同時(shí)，5月份瑞馳CNG雙燃料皮卡在西北上市，江淮安馳公司成為了全國(guó)第三家擁有CNG雙燃料皮卡整車生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)。近期瑞馳征途大皮卡也會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)全面上市，此車將搭載江淮白金動(dòng)力總成4GA3、D19TDI發(fā)動(dòng)機(jī)。
   

 記者：瑞馳皮卡遠(yuǎn)銷海外很多國(guó)家，比如南非，東南亞等，請(qǐng)問是怎樣的營(yíng)銷手段能夠讓瑞馳皮卡在激烈的海外皮卡市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步？

 

雍部長(zhǎng)：瑞馳皮卡以優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，大氣而時(shí)尚的外觀得到海外客戶的青睞，同時(shí)堅(jiān)持客戶第一的營(yíng)銷理念及服務(wù)理念，使國(guó)外客戶享受與國(guó)內(nèi)客戶一樣全方位的服務(wù)。

 

記者：江淮安馳目前在重慶市場(chǎng)行情如何，對(duì)重慶的經(jīng)銷商您如何評(píng)價(jià)？

 

雍部長(zhǎng)：目前重慶地區(qū)有一家4S店經(jīng)銷商（重慶安國(guó)汽車銷售有限公司），通過3年的努力，現(xiàn)有32家二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在渝西、渝東、渝東南我們都有分公司及直營(yíng)店，重慶經(jīng)銷商本著對(duì)江淮汽車高度的品牌責(zé)任感，在二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)、分公司、直營(yíng)店的開發(fā)及管理上都導(dǎo)入江淮汽車的管理理念和營(yíng)銷理念。公司對(duì)重慶安國(guó)目前的運(yùn)營(yíng)狀況較為滿意，將重慶安國(guó)列為江淮安馳的重點(diǎn)經(jīng)銷商。

 

記者：請(qǐng)您對(duì)2013全年皮卡形勢(shì)做個(gè)簡(jiǎn)單分析，較2012年是否會(huì)有增長(zhǎng)？

 

雍部長(zhǎng)：2012年全國(guó)共計(jì)銷售皮卡41萬(wàn)臺(tái)左右，2013年皮卡市場(chǎng)同樣延續(xù)2012年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但增長(zhǎng)速度相對(duì)會(huì)放緩，預(yù)計(jì)較2012年還會(huì)增長(zhǎng)6%左右。

 

記者：中國(guó)新推出了非營(yíng)運(yùn)車輛取消15年強(qiáng)制報(bào)廢政策，請(qǐng)問這對(duì)皮卡行業(yè)是否有影響？

 

雍部長(zhǎng)：隨著皮卡車型市場(chǎng)份額每年的不斷遞增，政策對(duì)其影響越來越小，取消15年強(qiáng)制報(bào)廢的政策，對(duì)皮卡市場(chǎng)影響不大，預(yù)計(jì)近三年以內(nèi)皮卡限行的政策都不會(huì)取消。

 

記者：江淮瑞馳皮卡針對(duì)重慶市場(chǎng)，2013廠家有何目標(biāo)？

 

雍部長(zhǎng)：江淮瑞馳皮卡自進(jìn)入重慶市場(chǎng)三年以來，從2010年到2012年，累計(jì)銷售1500多臺(tái)，今年銷量力爭(zhēng)突破1000臺(tái)。

 

記者：江淮安馳公司是否會(huì)考慮開發(fā)大尺寸美式皮卡？

 

雍部長(zhǎng)：瑞馳征途美式全尺寸皮卡已經(jīng)在進(jìn)行批量生產(chǎn)準(zhǔn)備，相對(duì)歐美風(fēng)格全尺寸皮卡略小一點(diǎn)，它更傾向于滿足國(guó)內(nèi)用戶的消費(fèi)需求。

 

記者：福田目前擁有拓友會(huì)，其他廠家很多也都有了自己的俱樂部，我們江淮安馳公司是否也在考慮汽車俱樂部的相關(guān)活動(dòng)？

 

雍部長(zhǎng)：我們正在著手組建俱樂部的各項(xiàng)工作，2014年我們將建立江淮瑞馳俱樂部，讓我們?nèi)瘃Y皮卡的用戶真正體驗(yàn)到瑞馳皮卡的魅力。

 

記者：最后，請(qǐng)您對(duì)中國(guó)皮卡網(wǎng)以及皮卡中國(guó)行予以寄語(yǔ)和指導(dǎo)。

 

雍部長(zhǎng)：祝愿中國(guó)皮卡網(wǎng)越辦越好，皮卡中國(guó)行活動(dòng)每年一屆，足跡遍布全國(guó)，滲透到市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，今年是我們第一次參加，以后我們每年都會(huì)來參加皮卡中國(guó)行活動(dòng)。