百強(qiáng)巡展十周年好戲開唱
4月5日，北方大地春寒料峭，但山東鄒城的體育廣場、青州的宋城廣場以及河北辛集的皮革城廣場，一行行整齊排列的精裝展架屹立在廣場之上，展架間人流如織，交談聲、歡笑聲和陣陣禮炮聲，讓廣場顯得熱氣騰騰。這一天，2013（第十屆）全國百強(qiáng)縣市汽車巡展在三個(gè)城市同時(shí)開展，宣告了百強(qiáng)巡展十周年活動(dòng)的好戲亮嗓開唱。
百強(qiáng)巡展山東鄒城站現(xiàn)場人氣火爆。
文化戲：傳播“文明交通”理念
三個(gè)巡展現(xiàn)場不約而同地在開幕儀式之后的黃金時(shí)段，舉辦了“安全出行，文明交通”公益宣傳倡議活動(dòng)，引起現(xiàn)場觀眾的極大關(guān)注。
青州是新站點(diǎn)，今年首次舉辦百強(qiáng)巡展。當(dāng)?shù)厥形麄鞑?、交警大?duì)作為該站“文明交通”公益宣傳活動(dòng)的發(fā)起單位參與主辦。開幕儀式結(jié)束后，出席嘉賓及經(jīng)銷商代表、現(xiàn)場青州市民紛紛在倡議橫幅上簽名，現(xiàn)場掀起了倡導(dǎo)文明交通的熱潮。來自當(dāng)?shù)匚穆?lián)的四位老藝術(shù)家也在巡展現(xiàn)場揮毫潑墨，抒發(fā)對(duì)文明交通的支持和向往。
在辛集，當(dāng)?shù)厥形麄鞑颗c巡展組委會(huì)合作舉辦了“安全出行、文明交通”公益宣傳名家書畫大賽，得到辛集書畫名家的熱烈響應(yīng)和積極參與?！拔拿鹘煌ā睍嬜髌氛箯d吸引了很多市民參觀，起到了良好的公益宣傳作用。
中國汽車新聞工作者協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長、百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)組委會(huì)秘書長蘭祥家在青州站現(xiàn)場接受采訪時(shí)表示：“今年是百強(qiáng)巡展舉辦的第十個(gè)年頭，組委會(huì)把文明交通公益宣傳作為傳播汽車文化活動(dòng)主題之一，將與地方政府、交通管理部門聯(lián)合開展文明行車、低碳駕駛等倡議宣傳活動(dòng)，推廣普及綠色交通、文明交通理念，推動(dòng)巡展城市廣大車主提高安全駕駛、文明交通、綠色出行、低碳環(huán)保等意識(shí)，改善巡展城市交通環(huán)境?！?/FONT>
暢想曲：讓消費(fèi)者早日實(shí)現(xiàn)汽車夢
在巡展現(xiàn)場，從川流不息的人群中，在各個(gè)展位向銷售人員咨詢的話語里，在參與現(xiàn)場活動(dòng)的觀眾的表情上，都透露出各地消費(fèi)者對(duì)汽車生活的追求和向往。
佇立在三個(gè)展場的“消費(fèi)者購車保障計(jì)劃”公告牌，詳細(xì)刊登著保障內(nèi)容，不時(shí)有觀眾駐足觀看。辛集一位觀眾感慨說，百強(qiáng)巡展提前實(shí)施汽車三包政策，有膽量有氣魄，也更讓我們心里感覺很踏實(shí)，在這里買車我們更放心。
與南方經(jīng)銷商相比，北方的經(jīng)銷商一直給人營銷手段不足的印象。但是在今年的巡展現(xiàn)場，不難發(fā)現(xiàn)這樣的狀況已經(jīng)大有改觀。在各個(gè)展位，寫有促銷讓利信息的車頂牌、易拉寶隨處可見，各種各樣的獎(jiǎng)品、禮品擺放在展位顯眼的地方。
精彩的現(xiàn)場推廣活動(dòng)讓消費(fèi)者樂在其中。在青州站，一汽奧迪經(jīng)銷商將一輛“特護(hù)車”開到現(xiàn)場，免費(fèi)向新老客戶提供咨詢、檢查和維修服務(wù)。第二天的江鈴汽車專場演出、“我是大力士”福田薩普皮卡汽車推拉賽、獵豹汽車差速鎖現(xiàn)場演示、東風(fēng)悅達(dá)?起亞精美汽車模型慈善競拍、東南三菱和長安鈴木等新車推介及有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)接連不斷。青州購車網(wǎng)還特別請(qǐng)來青州煙草公司退休干部職工在現(xiàn)場進(jìn)行抖空竹的義演，精彩的表演引起現(xiàn)場觀眾陣陣叫好。不少觀眾表示，第一次過來的百強(qiáng)巡展讓我們開了眼界，在巡展現(xiàn)場我們感覺很開心。
營銷劇：海馬汽車異軍突起
鄒城站兩天結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，海馬汽車以40多輛的成績奪得當(dāng)站銷量冠軍。這一結(jié)果甚至讓平日在當(dāng)?shù)厣鯙闀充N的品牌的銷售人員們也感到意外。
筆者注意到，巡展兩天時(shí)間，到海馬汽車展位看車選車買車的人群絡(luò)繹不絕，簽單的場面不時(shí)出現(xiàn)。第二天上午，擺放在展位前的特價(jià)車公示牌上，便已填滿了訂車者的記錄。海馬汽車鄒城豐卓源4S店銷售經(jīng)理郭德鵬告訴筆者，之所以能在這次的巡展現(xiàn)場異軍突起， 4S店針對(duì)百強(qiáng)巡展制定的一系列的營銷措施和巡展平臺(tái)的號(hào)召力有效疊加起到了關(guān)鍵性的作用。
據(jù)郭德鵬介紹，巡展開辦前幾個(gè)星期，店里調(diào)整了原有的優(yōu)惠措施，并通過宣傳手段告知消費(fèi)者會(huì)在百強(qiáng)巡展現(xiàn)場推出力度更大的促銷政策。他說，此舉是為了迎合消費(fèi)者心中已經(jīng)形成的“百強(qiáng)巡展，適合買車的車展”的潛在心理，同時(shí)也是期待巡展舉辦期間銷量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。針對(duì)百強(qiáng)巡展，4S店對(duì)銷售人員也制定了相應(yīng)的激勵(lì)政策，在巡展開辦前便向工作人員發(fā)放了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)他們在巡展現(xiàn)場工作的熱情、積極性。
一直以來，在一些巡展城市便有“買車就等百強(qiáng)巡展”的說法和“百強(qiáng)巡展，適合買車的車展”的消費(fèi)心理，海馬汽車在此次鄒城站的實(shí)例，對(duì)此說就是最好的注解。
兩天的巡展結(jié)束時(shí)，鄒城站現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、百強(qiáng)巡展組委會(huì)副秘書長王曉東告訴筆者，鄒城站巡展雖然今年更換了新的場地，遭遇了較為惡劣的天氣，但今天觀眾數(shù)量和銷量都超過了預(yù)期。他還說到，今年適值百強(qiáng)巡展創(chuàng)辦十周年，組委會(huì)為此做好了充分的準(zhǔn)備，推出了一系列新舉措，開展形式多樣的品牌推廣和汽車文化活動(dòng)。“現(xiàn)在大幕剛剛拉起，好戲還在后頭?！蓖鯐詵|充滿自信地表示。
