用心經(jīng)營 北京汽車收獲頗豐

 

10月27日，2012（第四屆）西部名城汽車巡展樂山站開幕式剛剛結(jié)束，北京汽車的銷售代表便興沖沖帶著一位客戶來到組委會工作區(qū)進(jìn)行訂車抽獎活動的登記，這么快就能夠達(dá)成訂單，其中定有原因。筆者隨即找到北京汽車經(jīng)銷商——樂山聯(lián)合汽車貿(mào)易有限公司的銷售主管方暉了解情況。

 

北京汽車E150車型推介活動0173

 

據(jù)方暉介紹，今年4月份樂山聯(lián)合汽貿(mào)開始代理北京汽車，起初的幾個月幾乎沒有銷量，為此他們分析客戶群體，查找原因，并不斷開拓新市場。他們還注意到，北京汽車的車型在同級別競爭車型中性價比占很大優(yōu)勢，像北京汽車E150 價格從5.38萬元起，但卻搭載了很多A級及B級車上才有的躍級高端配置，因此可能會得到縣鄉(xiāng)甚至是農(nóng)村消費(fèi)者的青睞。他們便開始嘗試每個月安排兩至三次到附近區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展、靜展，積極向當(dāng)?shù)鼐用裢扑]北京汽車。經(jīng)過幾個月連續(xù)不斷的嘗試，他們給北京汽車找到了新市場——區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。辛勤耕作終于得到了回報，近一兩個月知道北京汽車的人逐漸增多，進(jìn)店看車的客戶也逐漸多起來。

 

“近幾個月到店買我們車的客戶有70%是來自附近區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，他們都很喜歡北京汽車，都說使用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量有保證，他們開著很舒心，用著很放心。相信今后會有更多客戶選購北京汽車?！狈綍熜判氖愕卣f。