打造三四級市場優(yōu)質(zhì)購車平臺 百強巡展地位凸顯

百強巡展惠陽站開幕式上精彩的舞獅表演

渠道下沉  三四級城市成為汽車營銷的主戰(zhàn)場

從目前眾多車企的發(fā)展戰(zhàn)略來看，大家都在加快渠道下沉的速度，三四級的市場份額越來越重，這預示著三四級市場將成為中國汽車營銷的主戰(zhàn)場。

在百強巡展現(xiàn)場，更多的車企不約而同地選擇了特裝展臺，整個巡展現(xiàn)場看起來更加規(guī)范、美觀大方，帶給消費者更加美好的觀展購車體驗。一方面滿足了汽車企業(yè)品牌推廣的訴求，另一方面助力經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品促銷。

百強巡展象山站人氣爆棚。

經(jīng)過多年的實踐，百強巡展積累了豐富的辦展經(jīng)驗，在深入研究各地汽車市場的發(fā)展情況的基礎上，不斷推陳出新，形成了一整套展覽營銷模式?，F(xiàn)場精彩的互動活動、火爆的人氣和驕人的銷售成績也確實沒有讓他們感到失望，巡展結束后經(jīng)銷商對參展效果紛紛表示非常滿意。

賣車才是硬道理 沒有什么比展覽現(xiàn)場賣車更有說服力

“沒有什么比在展會上‘多賣一臺車’的事實，更有說服力。”江鈴汽車經(jīng)銷商對筆者說。對于經(jīng)銷商來說很現(xiàn)實，誰能幫他們多賣車，誰就是最好的車展。

據(jù)百強巡展組委會副秘書長崔宜宏透露，今年的百強巡展比往年更看重幫助經(jīng)銷商做好營銷創(chuàng)新這方面工作，下了很大功夫協(xié)助經(jīng)銷商做市場營銷活動，從促銷政策、展前宣傳、展位布置、現(xiàn)場攬客、包括其工作狀態(tài)等方面都給予指導。在組委會的帶動下，經(jīng)銷商的參展熱情也是空前高漲，筆者在百強巡展昆山站現(xiàn)場采訪到代表長安福特來參展的格林威（昆山）汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理張鑫，“百強巡展是昆山市每年度影響力最大、經(jīng)銷商參與熱情最高漲、老百姓現(xiàn)場購車最認可的平臺。為了參加百強巡展昆山站活動，開展前一個月我們就開始準備，不僅制定了很多促銷政策，而且專門為銷售代表進行了著裝儀表、車輛講解能力和銷售技巧的培訓。”他說。

“兩天的時間，昆山賣了八百多臺車，要不是受釣魚島事件的影響，昆山站成交量這一次應該可以突破千輛，真是不敢想象?！必撠煱購娧舱箍头ぷ鞯膹埇摷拥馗嬖V筆者。

為老百姓打造“更省心、最優(yōu)惠”的購車平臺

據(jù)悉，本屆百強巡展聯(lián)合車企以及各汽車品牌經(jīng)銷商重力推出的“團購及特價車”活動。在巡展現(xiàn)場，筆者發(fā)現(xiàn)各品牌不僅均有幅度較比平時更大的現(xiàn)金優(yōu)惠，更有不少經(jīng)銷商推出巡展特惠車、特價車、打折車、冰點價等誘人的促銷活動。在現(xiàn)場，經(jīng)銷商將優(yōu)惠促銷信息的告示牌擺放在展位最為顯眼的位置，以期引來更多的關注；很多經(jīng)銷商為看車訂車的客戶準備了家用電器、汽車用品、家居及日用品等等五花八門的禮品，并將這些禮品陳設在展位前，刺激了消費者的觀看和購買。

昆山站長安福特馬自達展臺內(nèi)現(xiàn)場簽約的情景。

“平時沒有那么多的時間和精力一家一家4S店去逛，在百強巡展中，一次可以把我準備購車的那個價位的車看齊，做最好的性價比?！鼻皝碣徿嚨膹埾壬鷮P者說。

經(jīng)過九年多努力，百強巡展的品牌在各舉辦城市消費者的心目中已經(jīng)根深蒂固，成為從車企到汽車經(jīng)銷商到購車人群最為認可的巡展品牌。