多項(xiàng)舉措確保百?gòu)?qiáng)巡展春季活動(dòng)再創(chuàng)佳績(jī)

山東榮成站百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)

滿足需求的最佳平臺(tái)

今春又踏征程的百?gòu)?qiáng)巡展，面臨著與往不同的背景：一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，汽車企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已不能僅僅促銷獲得暫時(shí)的成效，而是要遵循營(yíng)銷規(guī)律，靠持續(xù)不斷的品牌推廣完成對(duì)品牌形象的塑造。二是盡管整體車市出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村集的剛性需求強(qiáng)大，二三級(jí)市場(chǎng)成為汽車企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，針對(duì)這一層級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行品牌推廣，已成為汽車企業(yè)戰(zhàn)略性的必然選擇。

兩種需求在今年更加明顯，而且不謀而合。一是中小城市及農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)汽車消費(fèi)的渴求更加強(qiáng)烈，出于消費(fèi)的目的，對(duì)汽車及其品牌知識(shí)的獲取也越來(lái)越強(qiáng)烈；二是面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)新的變化，汽車企業(yè)也急需在二三級(jí)及以下市場(chǎng)、面對(duì)基層消費(fèi)者推廣傳播品牌。

自創(chuàng)辦之日起即以二三級(jí)市場(chǎng)、以眾多中小城市為主要目標(biāo)的百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)，恰是滿足這兩方面需求的最佳平臺(tái)。百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)由汽車企業(yè)為主體采用特裝形式參展，品牌形象鮮明突出；廠家指定當(dāng)?shù)卣?guī)專業(yè)的經(jīng)銷商代理參展，營(yíng)銷服務(wù)人員專業(yè)、品牌知識(shí)權(quán)威；組委會(huì)和參展企業(yè)、經(jīng)銷商聯(lián)袂舉辦豐富多彩的品牌推廣和促銷活動(dòng)，既能推廣汽車品牌又能促進(jìn)銷售。這正是越來(lái)越多的汽車企業(yè)參與百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)，借助這一平臺(tái)營(yíng)銷二三級(jí)市場(chǎng)的原因，也是各地消費(fèi)者、經(jīng)銷商乃至地方政府歡迎百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)的原因。

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三大特點(diǎn)彰顯百?gòu)?qiáng)巡展優(yōu)勢(shì)

今春的百?gòu)?qiáng)巡展，有十分明顯的三大特點(diǎn)。

一是地方政府對(duì)巡展更加歡迎和重視，與百?gòu)?qiáng)巡展的合作更加深入。

在榮成站，當(dāng)?shù)卣奥糜尉謱ⅰ皹O地勝景?好運(yùn)榮成——榮成旅游成果展”搬到了巡展現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)展板、海洋食品的展示，向觀眾展示當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)發(fā)展成果與豐富多彩的旅游景點(diǎn)與產(chǎn)品，并通過(guò)百?gòu)?qiáng)巡展平臺(tái)向全國(guó)80個(gè)站點(diǎn)城市及百?gòu)?qiáng)巡展合作網(wǎng)站向全國(guó)進(jìn)行推廣傳播。

而地方政府重要官員親自出席開(kāi)幕儀式，為巡展開(kāi)幕剪彩、致辭，為新車揭幕，這樣的場(chǎng)景在今春的百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)更是屢見(jiàn)不鮮。榮成的世紀(jì)廣場(chǎng)、壽光的人民廣場(chǎng)、鄒城的人民廣場(chǎng)、膠州的秧歌城廣場(chǎng)、武安的武安廣場(chǎng)、遷安的人民廣場(chǎng)、龍口的文化廣場(chǎng)等位于城市鬧市區(qū)的場(chǎng)所，當(dāng)?shù)卣冀古e辦任何商業(yè)活動(dòng)，許多城市因創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)文而暫停審批商業(yè)活動(dòng)，但卻為百?gòu)?qiáng)巡展開(kāi)了綠燈。

百?gòu)?qiáng)巡展在環(huán)渤海區(qū)域的多年開(kāi)展，促進(jìn)了舉辦城市汽車市場(chǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄囅M(fèi)，這些城市政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展拉動(dòng)地方內(nèi)需增長(zhǎng)、促進(jìn)商貿(mào)繁榮所起到的良好作用極為認(rèn)可，并給予了很高的評(píng)價(jià)。地方政府的支持和參與，提高了百?gòu)?qiáng)巡展在地方的影響力，也提高了展會(huì)的信譽(yù)度，同時(shí)對(duì)展會(huì)的順利開(kāi)辦提供了堅(jiān)實(shí)保證。

二是汽車企業(yè)參與百?gòu)?qiáng)巡展的積極性更為高漲。

隨著二三級(jí)市場(chǎng)的重要地位越來(lái)越被重視，各品牌對(duì)該市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度明顯加強(qiáng)，本屆春季巡展得到了眾多廠商的積極響應(yīng)，參展規(guī)模再創(chuàng)新高。

本次百?gòu)?qiáng)巡展共有40個(gè)品牌參展，江鈴汽車、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)安汽車、長(zhǎng)安商用車、長(zhǎng)城汽車、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)柳汽、東風(fēng)悅達(dá)?起亞、東南汽車、東南三菱、福田汽車拓陸者薩普、廣汽本田、廣汽傳祺、廣汽豐田、廣汽吉奧、海馬汽車、江淮汽車、力帆汽車、陸風(fēng)汽車、奇瑞汽車、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、上海汽車榮威、上海汽車MG、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、一汽奧迪、一汽-大眾、一汽馬自達(dá)、中興汽車等34個(gè)品牌為廠家參展，另外寶駿汽車、寶馬汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、吉利帝豪、眾泰汽車等品牌以經(jīng)銷商形式參展。

在參展品牌中，接近90%的品牌采用了特裝展架。江鈴汽車、東風(fēng)悅達(dá)?起亞、東風(fēng)風(fēng)神、福田汽車等企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了主題活動(dòng)。所有經(jīng)銷商均在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了品牌推廣和平時(shí)罕見(jiàn)的促銷活動(dòng)。

今年巡展現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商頻頻上演新車上市發(fā)布的好戲。據(jù)經(jīng)銷商反映，以往新車到店，多是在店頭或租賃市內(nèi)高檔場(chǎng)所舉辦此類活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)只有嘉賓、媒體和邀約的意向客戶。而在巡展現(xiàn)場(chǎng)，有火爆的人氣，氣氛更熱烈，上市活動(dòng)及新車都更接地氣、更受消費(fèi)者關(guān)注。

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廠商活動(dòng)的開(kāi)展，不僅極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者看車買車的積極性，更是完美展現(xiàn)了優(yōu)秀汽車品牌的形象，傳播了品牌文化。

三是消費(fèi)者對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展高度認(rèn)可，巡展現(xiàn)場(chǎng)成為他們實(shí)現(xiàn)汽車夢(mèng)想的重要場(chǎng)合。

在環(huán)渤海的許多百?gòu)?qiáng)縣市，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展已經(jīng)相當(dāng)熟悉，而百?gòu)?qiáng)巡展的高規(guī)格、高品位更是得到了廣泛的信任，許多人成為百?gòu)?qiáng)巡展忠實(shí)的“粉絲”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次巡展現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)累計(jì)86萬(wàn)人次，平均5萬(wàn)余人次/站。在今年春季整個(gè)汽車市場(chǎng)不景氣的情況下，17站巡展累計(jì)銷售汽車6390余輛，積累意向客戶23043位，展后15日內(nèi)意向客戶到店購(gòu)車4850輛。舉辦期間，各站的人氣和現(xiàn)場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)都超過(guò)去年，許多站點(diǎn)刷新了歷年紀(jì)錄。其中龍口站以634輛的成績(jī)?cè)俅蝿?chuàng)造百?gòu)?qiáng)巡展單站銷量紀(jì)錄。展會(huì)效果表明，百?gòu)?qiáng)縣市消費(fèi)者對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展越發(fā)信任和認(rèn)可，也再一次證實(shí)了二三級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛能。

小朋友們?cè)谡J(rèn)真作畫

多項(xiàng)舉措促成展會(huì)效果顯著

本次百?gòu)?qiáng)巡展，組委會(huì)在前期籌備、推廣宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等多方面采取了一系列舉措，確保了展會(huì)取得良好的效果。

在前期籌備中，自去年12月份開(kāi)始，組委會(huì)先后派出由10多名精兵強(qiáng)將組成的考察隊(duì)伍，對(duì)20多個(gè)預(yù)選城市的城市發(fā)展情況、汽車市場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)能力、場(chǎng)地、合作單位、傳播渠道、辦展手續(xù)、地方車展活動(dòng)安排等等事項(xiàng)進(jìn)行了數(shù)輪實(shí)地考察和論證，在此基礎(chǔ)上確定了本次巡展的17個(gè)站點(diǎn)城市。這17個(gè)城市均為環(huán)渤海區(qū)域具有代表意義的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣。

電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、車體、短信、路牌、直投，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，今年組委會(huì)投放在推廣宣傳上的力度超越了往年，而且更加精準(zhǔn)、更加密集。統(tǒng)計(jì)顯示，在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車的人群中，高達(dá)86%以上的購(gòu)車者接受過(guò)巡展的廣告或者宣傳。

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現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是展會(huì)的靈魂，也是品牌與汽車文化傳播的利器。本次巡展組委會(huì)聯(lián)合參展商創(chuàng)新了“玩轉(zhuǎn)汽車”、“真車拍賣”、“限時(shí)秒殺”、“車內(nèi)尋寶”、“容量大觀”、“品牌競(jìng)猜”等一批新的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目，推廣了汽車品牌，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。同時(shí)將觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的車型推介與有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)更多地安排在展位上進(jìn)行，帶動(dòng)了參展品牌的展位人氣效果。

為了踐行“暢享汽車生活”理念，傾力為消費(fèi)者營(yíng)造出舒心快意的消費(fèi)環(huán)境，本次巡展期間，組委會(huì)不僅組織豐富的文藝演出、精彩的車模走秀，還在各個(gè)站點(diǎn)舉辦 “觀展抽大獎(jiǎng)”及“購(gòu)車抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，為幸運(yùn)觀眾及現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車者提供了包括大屏幕液晶電視、電動(dòng)自行車、小家電、百?gòu)?qiáng)巡展吉祥物玩偶等在內(nèi)的豐富的禮品，在壽光等站組委會(huì)還舉辦了“現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車抽油卡”活動(dòng)。組委會(huì)在各個(gè)站點(diǎn)都聯(lián)合經(jīng)銷商開(kāi)展了特價(jià)車、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)合地方媒體組織看車團(tuán)、購(gòu)車團(tuán)、拍客大賽、微博及論壇互動(dòng)等活動(dòng)。

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車展標(biāo)桿  不可替代

二三級(jí)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也帶動(dòng)了地方車展活動(dòng)的繁榮。本次百?gòu)?qiáng)巡展所到城市地方車展活動(dòng)都十分活躍，但是百?gòu)?qiáng)巡展建立起來(lái)的檔次、規(guī)格上的高度，百?gòu)?qiáng)巡展所營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍，強(qiáng)大傳播力度和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織帶給參展商實(shí)際的收效，都是地方車展所不能及。

今年盡管在百?gòu)?qiáng)巡展舉辦前，不少城市都有地方媒體舉辦的多次車展，但百?gòu)?qiáng)巡展在這些站點(diǎn)仍然取得了人氣和銷量的雙豐收，普遍超過(guò)去年，有的還創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。各站參展經(jīng)銷商紛紛表示：“百?gòu)?qiáng)巡展是最好的”、“我們最期待百?gòu)?qiáng)巡展的到來(lái)”、“百?gòu)?qiáng)巡展最好一年來(lái)兩次”，誠(chéng)如參展經(jīng)銷商們所言，在百?gòu)?qiáng)縣市市場(chǎng)，百?gòu)?qiáng)巡展是無(wú)可超越的標(biāo)桿車展。事實(shí)也證明，百?gòu)?qiáng)巡展是汽車企業(yè)營(yíng)銷二三級(jí)市場(chǎng)的卓越平臺(tái)。