百強(qiáng)巡展上演促銷大戰(zhàn)
本次春季百強(qiáng)巡展開辦以來，在各站點(diǎn)可以明顯地感受到，巡展現(xiàn)場雖不見硝煙，但火藥味十足，品牌間的競爭異常激烈。用精彩活動吸引眼球、推廣品牌，以優(yōu)惠促銷拉動購買、帶動銷售，多次參加百強(qiáng)巡展，已經(jīng)讓環(huán)渤海區(qū)域百強(qiáng)縣市的車商們深諳營銷之道?！鞍購?qiáng)巡展現(xiàn)場就是品牌對市場爭奪的戰(zhàn)場，高規(guī)格、高品位，使百強(qiáng)巡展成為任何一個品牌都不肯錯過的機(jī)會?！币患医?jīng)銷商負(fù)責(zé)人這樣對組委會工作人員說。
百強(qiáng)巡展遼寧莊河站熱鬧的活動現(xiàn)場
5月5～6日，在遼寧的莊河，山東的平度、招遠(yuǎn)兩省三市舉辦的2012（第九屆）全國百強(qiáng)縣市汽車巡展，讓人們又一次領(lǐng)略了品牌間的促銷大戰(zhàn)。
莊河是遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶極具發(fā)展前途和開發(fā)空間的區(qū)域，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，被評為“全國中小城市綜合實(shí)力百強(qiáng)縣（市）”和 “全國最具區(qū)域帶動力百強(qiáng)城市”。富足的莊河人在巡展現(xiàn)場印證了莊河的實(shí)力。巡展期間不少經(jīng)銷商甩出大手筆，推出多款特價車、團(tuán)購車。在江鈴展位，不僅購車有優(yōu)惠，而且還有機(jī)會“砸金蛋”，直接贏得5000元的大獎。在福田汽車展位，福田薩普直接讓利1萬元，也讓不少消費(fèi)者駐足咨詢。筆者繞著展場轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)各品牌汽車經(jīng)銷商幾乎都打出了自己的促銷價位，并且力度不小，這讓莊河的消費(fèi)者不再關(guān)注各汽車品牌是否優(yōu)惠，更多地關(guān)注自己真正喜歡的那款車。
在被譽(yù)為青島“后花園”的平度，巡展現(xiàn)場簡直可稱作品牌間的“大惠戰(zhàn)”，所有參展品牌都拿出了平日罕見的促銷政策?！拔逶率瞧蕉绕囀袌龅耐N季節(jié)，百強(qiáng)巡展是傳播品牌、收獲銷量的最好時機(jī)，經(jīng)銷商們當(dāng)然互不相讓?！币晃讳N售人員說。
在上海大眾斯柯達(dá)展位，昊銳、明銳、晶銳三款展車上，分別寫有“2000變20000”、“2000變8888”、“特供車 2000變10000”醒目字樣的車頂牌讓不斷走過的人群駐足詢問，銷售人員也一遍又一遍不斷重復(fù)著同樣的話語：今明兩天在現(xiàn)場訂車，交2000元訂金就可以享受到這樣的優(yōu)惠。廣汽豐田展位，一輛凱美瑞展車上的“凱美瑞經(jīng)典導(dǎo)航版 再現(xiàn)3萬鉅惠”吸引了很多人注意，該展位后面一幅寫有“平度獻(xiàn)禮 盛惠大餐”標(biāo)題的告知牌上，詳細(xì)介紹了巡展現(xiàn)場購車優(yōu)惠的各種方案。東風(fēng)風(fēng)神展車的車頂牌上，在“鉅惠價”旁均有“降降降”的字樣，十分誘人。長安汽車推出“好禮送不停，你購車 我加油”活動，為在現(xiàn)場訂車購車的客戶提供了多重優(yōu)惠。
大力度的促銷，讓來到巡展現(xiàn)場的平度消費(fèi)者頻頻出手。開幕式結(jié)束后不久，上海通用別克經(jīng)銷商開展的“百強(qiáng)巡展，重磅出擊 好友+好友，凱越6萬9”活動斬獲成效，一次為兩位客戶舉行了“購車砸金蛋”活動。其中一位新車主是來自當(dāng)?shù)貓蠹埖男侣劰ぷ髡?，他告訴筆者，現(xiàn)在沒有車，感覺越來越不方便。從今年2月份決定買車后，同事建議他等百強(qiáng)巡展再出手。今天到現(xiàn)場看車，發(fā)現(xiàn)確實(shí)要比平時優(yōu)惠不小。
5月5日中午12點(diǎn)左右，在素有“黃金之都”美譽(yù)的招遠(yuǎn)，一汽-大眾的展位前依然圍滿了觀眾，他們似乎忘記已到了中午休息時間，看車煞是認(rèn)真，講解的銷售人員更是激情滿懷。在觀眾人群中，一個三口之家格外的高興，經(jīng)了解，這一家人是一汽-大眾的老客戶，家里已經(jīng)有輛車了，知道這次車展優(yōu)惠力度很大，就想著再買一輛，于是全家出動來百強(qiáng)巡展現(xiàn)場購車。
百強(qiáng)巡展上演的促銷大戰(zhàn)說明，在市場步入常態(tài)增長的當(dāng)今，廠商對二三級市場更加重視。而廠商合力掀起的這股促銷狂潮，更是讓巡展舉辦城市的消費(fèi)者獲得了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，促使他們在巡展現(xiàn)場盡情釋放購買熱情。
